亞馬遜電商選品的雷區(qū)與注意事項

在2025年，越來越多的人投身于亞馬遜電商行業(yè)，但在選品方面，不少人都曾因各種問題而遭受損失。在此，為大家列出一些前輩們常踩的選品雷區(qū)，希望能對大家有所幫助，同時也歡迎大家共同探討電商選品的方法和技巧。

1、忽略平臺差異，所有平臺照搬一個選品

不同的跨境電商平臺，其目標(biāo)消費(fèi)人群存在差異，相應(yīng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也各不相同。然而，有些跨境電商賣家，在某一平臺上某款商品取得成功后，便想在其他平臺上大量上架同款商品，這種忽略平臺差異的做法，常常導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

以速賣通平臺為例，其主要面向新興市場國家，涉及手機(jī)配件、家電、家裝、服裝配飾等品類，產(chǎn)品質(zhì)量一般，低價產(chǎn)品較多。該平臺在俄羅斯的品牌知曉度達(dá)到98%，賣家通過速賣通能將產(chǎn)品賣向全球200多個國家或地區(qū)，有機(jī)會接觸到1.5億巨量用戶。最近有新聞報道，跨境電商市場發(fā)展迅速，越來越多的新興市場國家對各類商品的需求不斷增長。

有些賣家看到手機(jī)支架在速賣通平臺銷售良好，就將其照搬到亞馬遜、Esty、Wish等跨境電商平臺，并將大量庫存發(fā)往歐美海外倉。但他們忽略了這款產(chǎn)品在其他平臺的買家群體較少，庫存難以消耗，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。在此過程中，賣家還需承擔(dān)高昂的海外倉成本或產(chǎn)品運(yùn)返回國的費(fèi)用，使得產(chǎn)品利潤被大幅削減。

2、跟風(fēng)選品，進(jìn)入時機(jī)不對

市場上熱銷的產(chǎn)品，通常不具備長期可持續(xù)銷售的特性，其火爆時間較為短暫。如果賣家上架時間較早，或許能獲取一定利潤；若上架時間較晚，則可能積壓大量庫存，甚至出現(xiàn)滯銷情況。

例如2020年初，全球新冠疫情爆發(fā)，防疫類產(chǎn)品需求猛增，為平臺賣家提供了絕佳的選品機(jī)會。許多賣家在疫情初期上架口罩、額溫槍、防護(hù)服、酒精等產(chǎn)品，獲得了高曝光和轉(zhuǎn)化，訂單源源不斷，收益頗豐。

然而，部分不法之徒跟風(fēng)售賣，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，欺詐交易頻繁出現(xiàn)。2020年4 - 5月，各大平臺開始整頓賣家資質(zhì)，嚴(yán)格檢測和管控產(chǎn)品質(zhì)量，許多賣家因此受到影響，店鋪被關(guān)閉，歐美倉庫積壓大量防疫用品。賣家無奈之下，只能低價拋售，導(dǎo)致線上價格大幅下降。所以，在2025年，我們在選品上架前，一定要充分預(yù)估產(chǎn)品的生命周期以及市場政策風(fēng)險。

3、多款商品盲目上架，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

部分賣家利用現(xiàn)有供應(yīng)商資源，在亞馬遜平臺同時上架多款產(chǎn)品，并采用FBA自發(fā)貨模式。他們不考慮商品的成長性，也不去了解和洽談后備供應(yīng)鏈的生產(chǎn)情況。這樣一來，當(dāng)商品暢銷時，可能會出現(xiàn)供應(yīng)鏈漲價、資金周轉(zhuǎn)困難、難以進(jìn)貨，或者供應(yīng)鏈停產(chǎn)、供貨不足，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品斷貨、排名下降，被競爭對手超越的情況。最終，店鋪單量急劇下滑，流量流失，被市場淘汰。

4、分析Review的方法不對

在電商選品時，分析產(chǎn)品評論不夠全面，往往會忽略重要內(nèi)容?？缇迟u家在分析同款產(chǎn)品的Review時，部分賣家只關(guān)注產(chǎn)品差評，而忽視好評，這種分析方法存在風(fēng)險，我們應(yīng)同時兼顧差評和好評。

分析好評的作用：

①通過評論圖了解用戶的使用場景，能使我們對產(chǎn)品定位更準(zhǔn)確；

②從客戶的好評中找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)而提煉核心賣點；

③通過好評的時間，輔助推算產(chǎn)品的生命周期。

分析差評的作用：

①從差評中認(rèn)識到現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷和不足，獲得開發(fā)替代品的思路；

②差評反映了用戶未被滿足的隱性需求，為我們選擇新品提供建議。

總之，所有的失敗都源于一個又一個未考慮到的失誤。因此，我們只有緊跟市場變化，及時更新調(diào)研數(shù)據(jù)，才能在激烈的競爭中，闖出屬于自己的一片天地。

（來源：細(xì)目分銷）

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