跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，當(dāng)前，亞馬遜賣(mài)家們正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們面臨的最大難題就是如何獲取流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，它像一個(gè)難以攻克的堡壘。由于獨(dú)立站并不自帶流量，賣(mài)家們需要從各種渠道進(jìn)行引流以吸引顧客并完成交易。如今，無(wú)論是Google還是Facebook等海外流量平臺(tái)，引流的難度和成本都在不斷攀升。加之各大平臺(tái)新政策的約束，獨(dú)立站的引流之路愈發(fā)艱難。

亞馬遜最近的策略調(diào)整給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)了意想不到的驚喜。原本封閉的亞馬遜平臺(tái)，似乎開(kāi)始逐漸敞開(kāi)大門(mén)，允許賣(mài)家將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站。

這一變革性舉措讓獨(dú)立站的流量獲取問(wèn)題得到了有效緩解。亞馬遜現(xiàn)在允許品牌賣(mài)家通過(guò)其平臺(tái)為獨(dú)立站引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)至其自身的獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。今年4月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”服務(wù)，最近更是進(jìn)一步開(kāi)放，允許Prime會(huì)員在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站上購(gòu)物并使用其亞馬遜賬戶(hù)結(jié)賬。

品牌賣(mài)家可以在亞馬遜商店中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁(yè)面，類(lèi)似于原有的品牌首頁(yè)，并通過(guò)品牌推廣廣告吸引流量。在這個(gè)新頁(yè)面上，買(mǎi)家可以輕松跳轉(zhuǎn)到品牌的獨(dú)立站頁(yè)面，并通過(guò)“Buy with Prime”完成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。這就像給亞馬遜增添了一個(gè)新的角色，類(lèi)似于Facebook、Google等廣告服務(wù)商。品牌賣(mài)家不僅可以在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，還可以選擇在亞馬遜上投放廣告，將流量引流至站外。

雖然這一功能在操作上需要買(mǎi)家經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊廣告、預(yù)覽、跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)站、完成購(gòu)買(mǎi)等多步操作，但對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是亞馬遜的一大跨步。在過(guò)去的幾年里，亞馬遜的政策變化迅速，如今對(duì)獨(dú)立站的開(kāi)放引流也顯示了其策略的轉(zhuǎn)變。

那么，亞馬遜為何會(huì)做出這樣的改變呢？背后原因多種多樣。亞馬遜正重視私域流量池的打造，允許獨(dú)立站賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)引流，或許是看到了私域流量的重要性。面對(duì)Shopify、Shein等獨(dú)立站建站系統(tǒng)的崛起，亞馬遜感到了一定的壓力，選擇開(kāi)放引流或許是為了抵抗這種壓力。通過(guò)與獨(dú)立站的用戶(hù)數(shù)據(jù)連通，亞馬遜還能反哺自身的生態(tài)體系。

對(duì)于賣(mài)家而言，雖然獨(dú)立站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但隨著亞馬遜的逐步放開(kāi)，獨(dú)立站與亞馬遜之間的聯(lián)系將越來(lái)越緊密。獨(dú)立站依然是品牌賣(mài)家實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展的重要選擇。賣(mài)家在布局時(shí)仍需結(jié)合自身情況，不可盲目跟風(fēng)。

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