亞馬遜站點(diǎn)選擇：新手賣(mài)家的首要問(wèn)題

對(duì)于剛涉足亞馬遜的新手賣(mài)家，挑選適宜的電商平臺(tái)站點(diǎn)是他們面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。2025年，亞馬遜在全球范圍內(nèi)設(shè)有5個(gè)大站點(diǎn)和14個(gè)小站點(diǎn)，如此多樣的選擇，致使眾多新手賣(mài)家在決定入駐站點(diǎn)時(shí)頗為躊躇。

此前雖對(duì)亞馬遜的五大站點(diǎn)進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)要說(shuō)明，然而這些信息或許難以讓賣(mài)家全方位知曉各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況。所以，從當(dāng)下起，我們將深度探討亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境、未來(lái)發(fā)展?jié)撃芤约八鼈儗?duì)新手賣(mài)家的適宜程度。

就在近期，有新聞報(bào)道稱(chēng)跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，這也使得亞馬遜站點(diǎn)的選擇更加受到關(guān)注。

亞馬遜北美站點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境分析

亞馬遜北美站點(diǎn)是由美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)構(gòu)成的聯(lián)合市場(chǎng)。在亞馬遜的所有站點(diǎn)中，北美站的消費(fèi)能力最為強(qiáng)勁，其中美國(guó)市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。作為亞馬遜的核心區(qū)域，北美站的市場(chǎng)環(huán)境、用戶(hù)基礎(chǔ)、物流體系以及平臺(tái)規(guī)則都相對(duì)成熟且穩(wěn)定。正因如此，不少中國(guó)跨境賣(mài)家將亞馬遜北美站當(dāng)作自己的首要選擇平臺(tái)。

自2018年跨境電商興起，到2025年，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜北美站的占比由37%提高到了49%，近乎占據(jù)了一半的份額。不過(guò)，隨著越來(lái)越多賣(mài)家的加入，北美站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，原本豐厚的利潤(rùn)空間也因競(jìng)爭(zhēng)而逐步縮減。此外，2025年上半年美國(guó)經(jīng)濟(jì)的短暫停滯以及各類(lèi)自然和社會(huì)動(dòng)蕩因素，致使北美站中最為重要的美國(guó)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢(shì)。

對(duì)于北美站的另外兩個(gè)國(guó)家——加拿大和墨西哥，它們各自面臨著不同的難題。加拿大的電商市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，發(fā)展空間受限，而墨西哥市場(chǎng)則受到頭程物流成本和關(guān)稅的影響，市場(chǎng)情況復(fù)雜，利潤(rùn)偏低，所以并非新手賣(mài)家的理想入駐地。

亞馬遜北美站點(diǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜北美站中，最受消費(fèi)者歡迎的商品類(lèi)別是電子產(chǎn)品，其占比高達(dá)20%，緊隨其后的是服裝、鞋類(lèi)、珠寶、家具以及健康與家庭類(lèi)產(chǎn)品。這四大類(lèi)目占據(jù)了TOP商品的62%，這表明北美消費(fèi)者更傾向于價(jià)格稍高的輕奢產(chǎn)品。

盡管北美站在2025年曾出現(xiàn)過(guò)疲態(tài)，但未來(lái)的發(fā)展前景依然樂(lè)觀。相較于歐洲站的復(fù)雜VAT問(wèn)題、中東的繁雜市場(chǎng)環(huán)境以及日本的消費(fèi)欲望疲軟等情況，北美站對(duì)新手賣(mài)家依然較為友善。美國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力是北美站持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基。

新手賣(mài)家是否應(yīng)選擇入駐北美站點(diǎn)

總體而言，北美站在平臺(tái)規(guī)則和物流體系方面是亞馬遜所有站點(diǎn)中最為完善的，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇入駐北美站點(diǎn)需要解決的問(wèn)題相對(duì)較少。盡管當(dāng)下北美站市場(chǎng)有逐漸飽和的跡象，但美國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力依然使其成為一個(gè)頗具吸引力的選擇。盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致利潤(rùn)率有所下降，但和東南亞等新興市場(chǎng)相比，北美站的利潤(rùn)依然較為可觀。

由于美國(guó)市場(chǎng)的信息化程度頗高，新的流行趨勢(shì)和熱門(mén)類(lèi)目能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意，為賣(mài)家?guī)?lái)新的商機(jī)。這對(duì)新手賣(mài)家而言是一個(gè)積極的信號(hào)，表明這個(gè)市場(chǎng)仍然充滿活力且具有接納新事物的能力。

此外，中國(guó)賣(mài)家憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出所需產(chǎn)品。這為中國(guó)賣(mài)家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)方面提供了有力支撐。

綜合來(lái)看，雖然北美站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其龐大的市場(chǎng)規(guī)模、強(qiáng)大的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力以及對(duì)新產(chǎn)品的快速接納能力，使其成為新手賣(mài)家值得考慮入駐的優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)。對(duì)于有意在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展的新手賣(mài)家而言，選擇在北美站開(kāi)店，能夠在理解和適應(yīng)亞馬遜這一全球最大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，把握住市場(chǎng)的新機(jī)遇。

（來(lái)源：跨境小知）

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