從亞馬遜SC賣家到VC賣家的轉(zhuǎn)型之路

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一直是眾多賣家追逐的平臺(tái)，這里從不缺少成功的故事。而亞馬遜VC則是一個(gè)神秘且具有吸引力的領(lǐng)域。2025年，隨著亞馬遜賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，增長(zhǎng)遭遇瓶頸，不少有一定規(guī)模的大賣開(kāi)始將目光投向亞馬遜VC，試圖尋找新的突破。然而，真正了解并做好亞馬遜VC并非易事。

廣州心曲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、中山亨博電器實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張紅發(fā)，在亞馬遜領(lǐng)域已經(jīng)深耕11年。他最初在亞馬遜SC賽道努力，2023年開(kāi)始布局亞馬遜VC，并迅速適應(yīng)VC模式，取得了顯著的增長(zhǎng)，其公司年?duì)I收已超過(guò)10億元。

張紅發(fā)的公司屬于工貿(mào)一體型，從亞馬遜SC賣家轉(zhuǎn)型為VC賣家時(shí)，他并沒(méi)有遇到太多阻礙。他認(rèn)為，有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家進(jìn)入VC領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢(shì)，只需解決好供應(yīng)鏈問(wèn)題。而對(duì)于工貿(mào)一體型賣家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵。但傳統(tǒng)工廠型賣家則需要轉(zhuǎn)變思維，才能更好地融入跨境電商?！鞠肓私飧鄟嗰R遜增長(zhǎng)秘籍，現(xiàn)場(chǎng)獲取VC賬號(hào)資源，快來(lái)關(guān)注6月廈門亞馬遜億級(jí)VC賣家私享會(huì)，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名】

張紅發(fā)的跨境電商之路始于2012年8月，當(dāng)時(shí)他成立了廣州心曲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)電商，在天貓和京東上銷售商品。2013年3月，接觸到亞馬遜全球開(kāi)店的巨大機(jī)遇后，張紅發(fā)果斷開(kāi)啟了亞馬遜美國(guó)站的第一個(gè)店鋪，并在之后的10年里，一直在亞馬遜上銷售小家電產(chǎn)品，如空氣炸鍋、電烤爐等。這些產(chǎn)品最初是代理中山亨博電器的品牌進(jìn)行銷售。盡管作為貿(mào)易商的張紅發(fā)已經(jīng)收獲頗豐，但他的目標(biāo)是為全球億萬(wàn)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此，2019年他收購(gòu)了中山亨博，實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易商到工貿(mào)一體型賣家的轉(zhuǎn)變。

2021年，張紅發(fā)得知有賣家通過(guò)VC賬號(hào)在美國(guó)清家具的貨盤并取得巨大銷量后，開(kāi)始研究亞馬遜VC，并于2022年正式啟動(dòng)。入局后，他深刻體會(huì)到工貿(mào)一體型賣家在亞馬遜VC中的優(yōu)勢(shì)。

首先是成本控制。張紅發(fā)發(fā)現(xiàn)，有了工廠后，在產(chǎn)品制造原材料的采購(gòu)上能節(jié)省不少費(fèi)用。比如購(gòu)買大量五金產(chǎn)品時(shí)，廠家會(huì)給出更高的優(yōu)惠折扣，最高可達(dá)85折，這直接降低了產(chǎn)品成本，增加了利潤(rùn)空間。此外，他表示：“工廠可以控制成本，我們的貨也能在不同渠道銷售，除了亞馬遜VC，還可以在其他海外電商平臺(tái)及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上售賣，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于之前沒(méi)有工廠的時(shí)候?！?/p>

其次是品牌建設(shè)。張紅發(fā)認(rèn)為，工廠做品牌具有很大優(yōu)勢(shì)，不僅可以申請(qǐng)專利注冊(cè)，還能通過(guò)多個(gè)渠道銷售產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大品牌規(guī)模，甚至可以在海外線下渠道尋找代理，加速品牌傳播。

再者是產(chǎn)品創(chuàng)新。亞馬遜是重視客戶的平臺(tái)，賣家必須及時(shí)了解并滿足消費(fèi)者需求，這需要工廠端的強(qiáng)力配合。張紅發(fā)指出，如果賣家只做電商，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的速度會(huì)慢于工貿(mào)一體型賣家。而且，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有好的產(chǎn)品或賣點(diǎn)時(shí)，工廠端可以迅速響應(yīng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，搶占最佳市場(chǎng)流量。

此外，張紅發(fā)還提到了亞馬遜VC的優(yōu)勢(shì)。他表示：“亞馬遜VC由亞馬遜自己銷售商品，相比SC具有很大優(yōu)勢(shì)，賬號(hào)的權(quán)重和流量更高，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)不那么激烈。不過(guò)在運(yùn)營(yíng)方面，SC更考驗(yàn)賣家的技巧，如打造爆款、關(guān)鍵詞優(yōu)化等，而VC則更注重產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的要求更高?！?/p>

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC的痛點(diǎn)

“跨境電商發(fā)展到2025年，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)拼產(chǎn)品、拼創(chuàng)新的時(shí)代，這也是近年來(lái)眾多工廠賣家進(jìn)入亞馬遜的主要原因。然而，對(duì)于那些對(duì)電商接觸較少的工廠來(lái)說(shuō)，要做好跨境電商，關(guān)鍵是要改變思維?！睆埣t發(fā)說(shuō)道。

在與多個(gè)工廠賣家交流的過(guò)程中，張紅發(fā)發(fā)現(xiàn)，工廠老板習(xí)慣了整柜發(fā)貨的模式，很難接受跨境電商小數(shù)量、多批次的模式。因此，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC必須改變思維，從B2B轉(zhuǎn)向B2C，并適應(yīng)電商的快節(jié)奏。只有工廠老板的思維轉(zhuǎn)變了，工廠才能在跨境電商賽道上走得更遠(yuǎn)。

除此之外，運(yùn)營(yíng)人員難找也是工廠賣家布局VC的一個(gè)難題。張紅發(fā)表示，許多工廠在招聘時(shí)難以找到合適且經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，因?yàn)楣S不在廣州或深圳等地區(qū)，而在這些地區(qū)之外，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員相對(duì)較少。找到一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是工廠賣家轉(zhuǎn)型VC成功的關(guān)鍵因素之一。

研發(fā)人員的轉(zhuǎn)變同樣重要。工廠大多以O(shè)EM為主，研發(fā)人員會(huì)根據(jù)自己的認(rèn)知開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但這種做法在亞馬遜平臺(tái)上可能行不通，即使是一款好產(chǎn)品，在亞馬遜上的銷量也未必好。張紅發(fā)舉例說(shuō)，他們工廠的研發(fā)人員曾提交過(guò)一款產(chǎn)品，但上架銷售后效果不佳，該研發(fā)人員起初堅(jiān)持認(rèn)為自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，直到看到消費(fèi)者的反饋后，才進(jìn)行了改變，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋更新了產(chǎn)品。因此，布局亞馬遜VC，工廠的研發(fā)人員需要改變意識(shí)，直面消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，研發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

而最后一個(gè)難題是生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的配合問(wèn)題。傳統(tǒng)B2B有固定的交貨數(shù)量和期限，但做亞馬遜VC會(huì)有很多變數(shù)。比如，某一天賣家的產(chǎn)品在亞馬遜上賣爆了，庫(kù)存瀕臨斷貨，這時(shí)就需要生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)緊急加班生產(chǎn)產(chǎn)品。如果不能及時(shí)補(bǔ)貨，在亞馬遜平臺(tái)上的損失就會(huì)加大。因此，工廠老板需要做好生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作。

以上是張紅發(fā)觀察到的傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC的幾個(gè)痛點(diǎn)與建議。不過(guò)在他看來(lái)，這些只是最基本的問(wèn)題，他認(rèn)為：“工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品力才是競(jìng)爭(zhēng)力，要先做好產(chǎn)品再去做商品?！?/p>

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（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）