選品的新思路

在2025年，選品是許多人面臨的難題，眾多參照系數(shù)常導(dǎo)致選擇困難。像市場(chǎng)容量、需求，供應(yīng)商服務(wù)能力，產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)率等都需考慮，亞馬遜賣(mài)家還得留意侵權(quán)問(wèn)題，新手往往會(huì)感到迷茫。

當(dāng)下，我們從新的維度探討選品之事。首先，從長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)視角看，所選產(chǎn)品應(yīng)是自己對(duì)該行業(yè)及產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的。比如，若您是寵物愛(ài)好者，對(duì)寵物相關(guān)產(chǎn)品如沐浴產(chǎn)品、食品、玩具、衣物、小窩、餐具、訓(xùn)練課程等了如指掌，因?yàn)樽约壕褪窍M(fèi)者，所以能切實(shí)體會(huì)到寵物主人的精神訴求、購(gòu)買(mǎi)原因以及期望商家提供的額外附加值等未言明的心理需求。相較于那些未實(shí)際養(yǎng)過(guò)寵物卻銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的同行競(jìng)爭(zhēng)者，這無(wú)疑是一項(xiàng)顯著的隱形優(yōu)勢(shì)。在售后服務(wù)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，您都能夠率先創(chuàng)造出消費(fèi)者真正所需的信息、服務(wù)和產(chǎn)品。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)寵物市場(chǎng)持續(xù)升溫，相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。

其次，應(yīng)選擇自己喜愛(ài)且感興趣的行業(yè)下的細(xì)分產(chǎn)品。例如您熱愛(ài)瑜伽，那么瑜伽周邊產(chǎn)品就是您可以嘗試的。喬布斯曾在一次采訪中提到，要從事自己感興趣、喜愛(ài)的事業(yè)，因?yàn)檫^(guò)程中會(huì)遭遇諸多困難與阻礙，若非出自?xún)?nèi)心真正的熱愛(ài)，很難堅(jiān)持下去，過(guò)程也不會(huì)愉快。從這個(gè)角度看，進(jìn)入新領(lǐng)域需要時(shí)間成本來(lái)吸收和消化行業(yè)知識(shí)。若只是市場(chǎng)上什么熱門(mén)就選什么，隨波逐流，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)忙碌的救火隊(duì)員，在各個(gè)領(lǐng)域淺嘗輒止，未在任何細(xì)分領(lǐng)域深入耕耘，與同業(yè)者相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限。

最后，除上述兩點(diǎn)外，還需考慮的因素是此類(lèi)產(chǎn)品最好屬于消費(fèi)大市場(chǎng)（Mass Market）中的剛需產(chǎn)品。如此，便形成了一個(gè)相對(duì)合理的選品基本思路。在此基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，便能擁有一個(gè)相對(duì)可持續(xù)發(fā)展的品類(lèi)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

（來(lái)源：Vivian）

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