2025年選品新思路:從興趣和剛需出發(fā)
選品的新思路
在2025年,選品是許多人面臨的難題,眾多參照系數(shù)常導(dǎo)致選擇困難。像市場容量、需求,供應(yīng)商服務(wù)能力,產(chǎn)品質(zhì)量、利潤率等都需考慮,亞馬遜賣家還得留意侵權(quán)問題,新手往往會感到迷茫。
當(dāng)下,我們從新的維度探討選品之事。首先,從長期發(fā)展的營銷視角看,所選產(chǎn)品應(yīng)是自己對該行業(yè)及產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的。比如,若您是寵物愛好者,對寵物相關(guān)產(chǎn)品如沐浴產(chǎn)品、食品、玩具、衣物、小窩、餐具、訓(xùn)練課程等了如指掌,因?yàn)樽约壕褪窍M(fèi)者,所以能切實(shí)體會到寵物主人的精神訴求、購買原因以及期望商家提供的額外附加值等未言明的心理需求。相較于那些未實(shí)際養(yǎng)過寵物卻銷售相關(guān)產(chǎn)品的同行競爭者,這無疑是一項(xiàng)顯著的隱形優(yōu)勢。在售后服務(wù)與內(nèi)容營銷方面,您都能夠率先創(chuàng)造出消費(fèi)者真正所需的信息、服務(wù)和產(chǎn)品。據(jù)最新新聞報道,近年來寵物市場持續(xù)升溫,相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長。
其次,應(yīng)選擇自己喜愛且感興趣的行業(yè)下的細(xì)分產(chǎn)品。例如您熱愛瑜伽,那么瑜伽周邊產(chǎn)品就是您可以嘗試的。喬布斯曾在一次采訪中提到,要從事自己感興趣、喜愛的事業(yè),因?yàn)檫^程中會遭遇諸多困難與阻礙,若非出自內(nèi)心真正的熱愛,很難堅持下去,過程也不會愉快。從這個角度看,進(jìn)入新領(lǐng)域需要時間成本來吸收和消化行業(yè)知識。若只是市場上什么熱門就選什么,隨波逐流,會發(fā)現(xiàn)自己像個忙碌的救火隊(duì)員,在各個領(lǐng)域淺嘗輒止,未在任何細(xì)分領(lǐng)域深入耕耘,與同業(yè)者相比競爭優(yōu)勢有限。
最后,除上述兩點(diǎn)外,還需考慮的因素是此類產(chǎn)品最好屬于消費(fèi)大市場(Mass Market)中的剛需產(chǎn)品。如此,便形成了一個相對合理的選品基本思路。在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行篩選,便能擁有一個相對可持續(xù)發(fā)展的品類進(jìn)行運(yùn)營。
(來源:Vivian)
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