跨境電商的發(fā)展與未來

跨境電商行業(yè)正經歷著深刻的變革，從最初單純的貨物搬運，逐漸向產品端創(chuàng)造和品牌出海的方向轉變，不少賣家借此機遇實現(xiàn)了從小賣家到大賣家的蛻變。

在聚焦中國經濟出海的第9期，我們采訪了盈世控股董事長許金華。他從傳統(tǒng)行業(yè)轉戰(zhàn)跨境電商領域，親身經歷了跨境電商的蓬勃發(fā)展期，并抓住機會取得了顯著成就。他將企業(yè)視作舞臺，通過兩條“線”的舉措，助力更多優(yōu)秀年輕人在這個舞臺上展現(xiàn)風采。

2025年，風口星網對許金華進行了采訪。當被問及對過去跨境十年的看法時，許金華表示，他參與跨境領域已有6年。2013年他正式踏入跨境電商行業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，從最初的幾人、幾十人發(fā)展到如今的1000余人，銷售額逐年翻倍增長。他認為，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，機會眾多，企業(yè)也因此抓住了諸多機遇，得以發(fā)展至當前的態(tài)勢。

過去十年，跨境電商行業(yè)歷經了諸多變化。起初，行業(yè)扮演著貨物搬運工的角色，而后逐步向產品端創(chuàng)造優(yōu)質產品的方向發(fā)展。從整個行業(yè)態(tài)勢來看，貿易呈現(xiàn)高成長性，涉及領域不斷深化，國際物流體系、運營技術等方面的發(fā)展為行業(yè)帶來了諸多機遇。許金華對跨境電商過去的十年充滿感恩之情。

盈世控股于2016年涉足跨境行業(yè)，而許金華個人則在2013年年底開始經營速賣通，銷售品牌女鞋。最初團隊僅有七八人，采用前店后倉的模式，銷售業(yè)績較低。經過兩年的努力，他在速賣通創(chuàng)立了三個品牌店鋪。之后，他們加入Wish，團隊迅速發(fā)展，成員從幾人增長到200多人。經過4年的拼搏，他們成為Wish在中國的頭部賣家。2018年，他們展開了全平臺布局，涵蓋亞馬遜、eBay、Lazada以及獨立站，推動了全平臺化的布局與運營。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看，有幾個關鍵要素。其一，2018年啟動的阿米巴模式，即合伙人機制，旨在讓每位員工成為企業(yè)合伙人，成為公司的主角。這種快速裂變的模式使企業(yè)規(guī)模在兩年內迅速擴大。目前，公司的運營體已達7、8個左右，擁有獨立的運營自主權，同時也讓更多優(yōu)秀人才得以成長和沉淀。

2019年，他們進行了全國布局。首先是推行城市合伙人制度，通過一年的時間，在深圳、武漢、南京、蘇州、常州、陽臺、合肥、石家莊等多座城市建立了城市合伙人制度模型。其主要訴求有兩點：一是更貼近供應鏈，實現(xiàn)與供應鏈的深度配合；二是解決人才緊缺問題，通過在當地設立異地辦公室、城市辦公室，與當地高校深度合作，以滿足電商行業(yè)對人才的需求。

接下來的發(fā)展方向是進一步扶持寧波模式、生態(tài)園模式。期望通過異地辦公室，將生產逐步升級為如總部般的生態(tài)園模型。在每個城市構建跨境電商生態(tài)，在當地形成一個小型閉環(huán)，覆蓋不同的產業(yè)帶，或根據城市特色加以推進。

當被問及對下一個跨境十年的看法時，許金華充滿信心。他認為，隨著全球各地基礎設施的完善和網絡的發(fā)展，真正的跨境電商時代才剛剛開啟，他也將個人的事業(yè)版圖和重心置于跨境電商領域。

從企業(yè)運營的角度來看，隨著跨境電商的進一步發(fā)展與成熟，企業(yè)運營需要更加規(guī)范。從平臺和各國政府的要求來看，行業(yè)也將更加有序。因此，企業(yè)需要進一步規(guī)范化，才能走得更遠。

從跨境電商十年的發(fā)展來看，許金華認為企業(yè)要回歸商業(yè)本質，打造消費者喜愛的產品，這是最為關鍵的。過去十年，企業(yè)強調運營力或營銷力，而在未來十年，需要進一步強化產品這一引擎。沒有消費者真正喜愛和接受的產品，企業(yè)很難在未來十年實現(xiàn)良好發(fā)展。無論流量來自何處，回歸本質，提供更優(yōu)質的產品和良好的消費者購物體驗至關重要。因此，盈世控股未來的發(fā)展將把產品作為首要塑造點，其次是影響力。

在被問到如何定義公司及公司定位時，許金華表示，企業(yè)是一個舞臺，要讓更多優(yōu)秀的人參與其中。目前正在推進的阿米巴模式，對于企業(yè)管理而言，關鍵是保持應有的活性，同時保持管理端的硬性，讓年輕人在運營中充分發(fā)揮主觀能動性和智慧才能。盈世控股的管理分為兩條線：一條是硬線，另一條是軟線。強化軟線，必須保持運營的活性，要相信年輕人的智慧是無限的，他們的新思路能為企業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)動力。許金華將盈世控股理解為一個舞臺，讓更多年輕人在此展現(xiàn)自己在跨境領域的能力和機遇。

對于跨境電商的本質和核心競爭力，許金華認為，跨境電商的本質仍是商業(yè)本質，即能否創(chuàng)造價值，這是他最為關注的。他理解的跨境電商核心競爭力，是以產品為本質，打造以產品為驅動的商業(yè)運營模式，以實現(xiàn)長久的發(fā)展愿景。

在談到大賣家和小賣家的差距時，許金華表示，自己也是從小賣成長為大賣的。他認為，企業(yè)從小賣發(fā)展到大賣，必須從運營走向管理，一個優(yōu)秀的管理模式是不可或缺的。若缺少這一環(huán)節(jié)，企業(yè)則難以從小賣發(fā)展為大賣，這是他所理解的企業(yè)管理的核心要點。

對于新賣家或準備進入跨境電商領域的人，許金華建議，新賣家可以從更專業(yè)的垂直類目入手，使自己在起步階段就具備專業(yè)性。同時，他希望小賣家在創(chuàng)業(yè)初期或團隊初具規(guī)模時，重視企業(yè)管理，避免采用家族式管理模式，而應采用更專業(yè)化的企業(yè)化管理模式，注重人才培養(yǎng)，為人才提供更多發(fā)展空間，這樣企業(yè)才能發(fā)展得更快、更長遠。

（文/風口星網 劉宏 吳桂真）