新手賣家在亞馬遜平臺的注意事項

對于新手賣家而言，在缺乏經驗的情況下，容易陷入一些困境。比如產品詳情描述出現(xiàn)錯誤，產品價格與庫存數(shù)量存在問題等。這些失誤輕則致使店鋪銷量不佳，重則可能導致店鋪直接被封禁。因此，在2025年，新手賣家在前期務必要明晰亞馬遜運營規(guī)則及店鋪績效指標。

據(jù)最新新聞報道，近年來，亞馬遜平臺的競爭愈發(fā)激烈，對于賣家的要求也越來越高。這就更加需要新手賣家在入駐前做好充分的準備。

注冊須知

注冊亞馬遜店鋪時，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照與法人身份證需保持一致，且有一定的通過率。獨資企業(yè)的通過率相對較高，合伙企業(yè)約為75%左右。像電子商務類、網絡科技類、外貿類企業(yè)的通過率會高一些，而金融、物流、銷售類企業(yè)則不太容易通過。所以，想要從事亞馬遜業(yè)務的新手，在辦理營業(yè)執(zhí)照時一定要留意這些細節(jié)。特別要注意的是，整個注冊過程是不可逆的，切不可因一時疏忽而浪費一套資料。

選品問題

對于新入行的人來說，經驗積累不足，選品時往往毫無頭緒。即便盯著熱銷品，研究競爭對手的listing，不僅費時費力，還難以理清思路。選品并非一蹴而就，需要時間和金錢的投入，才能積累更好的經驗。很多人在選品時其實并不清楚自己的選擇是否正確，到最后往往陷入大腦混亂的局面。

那么，應該如何選品呢？在開始做亞馬遜時，有幾個原則是大家需要了解的。有人可能會想，按照某些標準，賣鉆石不是很好嗎？體積小、利潤大，而且不怕碎。聽起來似乎很完美，但問題是：誰會在亞馬遜上購買求婚戒指呢？所以，除了產品本身要符合一定標準外，其他數(shù)據(jù)也需參考。

例如，相似產品在亞馬遜的銷售排名至少應在5000以內。不過，這也并非絕對，因為排名5000的體育用品與排名15000的廚衛(wèi)用品差別巨大。此外，還需特別注意所選產品類別中不要有巨頭品牌，以免涉及侵權問題。這是一個有趣的現(xiàn)象，很多專家建議不要賣籃球、耳機、鍵盤、床單、汽車部件或手機殼等。經過研究發(fā)現(xiàn)，之所以不建議銷售這些產品，是因為這些產品背后都有巨頭品牌壟斷市場。以手機為例，消費者購買的品牌往往就那幾個，如華為、蘋果。此時，新手賣家若要與這些巨頭競爭，無疑是自討苦吃。

產品定價

1.供需因素：市場供需對產品價格影響較大。2025年的市場中，新品上市時，價格往往會上漲。但隨著時間推移，當市場上出現(xiàn)同款類似產品，顧客有更多選擇時，賣家可能會展開價格戰(zhàn)，導致利潤降低。因此，了解競爭對手的價格可作為自己定價的參考。

2.物料成本：

①傭金和月租。亞馬遜平臺不同站點每月會收取月租，并根據(jù)銷售的產品類目收取8%-15%的比例傭金。

②生產成本。包括原材料、研發(fā)、生產、人工等方面的成本。未選擇工廠的賣家可在市場上進行產品開發(fā)和采購，但成本會較高，從而導致售價上漲。

③運輸費用。產品從出廠到上線銷售，運輸成本是重要的一部分，在定價時需考慮在內。

3.其它不確定因素：

品牌形象定位也會影響定價。走低端市場時，定價應偏低；中端市場則價格適中；高端市場價格偏高。同時，預期利潤也會影響定價，若賣家對自家產品有信心，期待值高，定價就會相應提高。此外，營銷推廣費用也需考慮。為擴大推廣，賣家會在站內站外社交平臺進行付費運營。還有資金周轉問題，為沖銷量，可能會采取價格戰(zhàn)的方式刺激市場。最后，還需根據(jù)不同國家、不同站點的顧客群體消費習慣進行定價。

在2025年，新手賣家常犯的錯誤有以下幾種：

1.盲目選品：選品時忽視市場數(shù)據(jù)，未充分考慮市場容量、產品生命周期及競爭產品，從而造成不必要的損失。選品是店鋪運營的關鍵，正如亞馬遜的一句俗語：“七分靠選品，三分靠運營”，足見其重要性。

2.跟賣是亞馬遜的特色，雖能使產品快速產生訂單，但風險極大。往往因跟賣產品侵權或與自身產品不符，導致店鋪被封。

3.訂單履行出錯。在剛進入并熟悉的過程中，容易出現(xiàn)諸如遲發(fā)貨、物流信息缺失或庫存量不足導致訂單取消等問題，進而影響店鋪績效，嚴重影響店鋪流量和安全。

4.未及時回復客戶郵件或回復較慢。當收到買家信息后，最好在24小時內進行回復，若時間過長，亞馬遜會關注到這一情況，若經常如此，可能導致店鋪解除銷售權限。

5.listing的優(yōu)化至關重要。listing的表現(xiàn)好壞決定了買家是否購買產品。在亞馬遜上，買家通過產品圖片和listing來決定是否購買。只有將listing寫得吸引人，提升買家購買欲，同時實事求是，不可胡編亂造、夸大產品。

（來源：K哥聊出海）