TikTok的交易方案已經(jīng)浮出水面，但其能否順利落地仍是個未知數(shù)。據(jù)傳聞，字節(jié)跳動似乎在嘗試?yán)@過中國商務(wù)部和科技部的《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》，將TikTok的部分業(yè)務(wù)以Pre-IPO的形式進(jìn)行出售。據(jù)報道，甲骨文和沃爾瑪作為投資方，將持有TikTok全球股份的20%，并擁有查看TikTok源代碼的權(quán)限。

這一方案實(shí)質(zhì)上賦予了甲骨文TikTok源代碼的部分所有權(quán)，意味著字節(jié)跳動將部分權(quán)限“出口”給了甲骨文。這種“出口”方式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)觸及了中國的技術(shù)出口限制目錄，因此很可能不會得到中國相關(guān)部門的批準(zhǔn)。

甲骨文方面的聲明還表示，經(jīng)過Pre-IPO后，他們將投資TikTok全球業(yè)務(wù)，TikTok的股權(quán)將分配給其股份持有者，其中美國人將占多數(shù)，而字節(jié)跳動將不再擁有TikTok全球的所有權(quán)。這意味著TikTok將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹兠绹?，字?jié)跳動的中國內(nèi)地業(yè)務(wù)和TikTok的全球業(yè)務(wù)將進(jìn)行切割?，F(xiàn)有的字節(jié)跳動的美方投資者將成為TikTok全球的股東，甚至字節(jié)跳動的創(chuàng)始人也可能擁有TikTok的股權(quán)。

總體來看，雖然TikTok的交易方案細(xì)節(jié)逐漸明朗，但其實(shí)質(zhì)上違背了中國的技術(shù)出口限制目錄，因此很難得到中國相關(guān)部門的批準(zhǔn)并順利落地。對于想要利用TikTok賺錢的人來說，他們需要了解如何通過TikTok變現(xiàn)，包括賬號變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)、創(chuàng)作者基金等方式。他們還可以通過做Tiktok的廣告、推廣自己的品牌、賬號交易等方式進(jìn)行賺錢。

如果想要通過TikTok推廣自己的品牌，注冊TikTok企業(yè)賬號是必不可少的一步。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以增強(qiáng)品牌形象，建立信任，并為后期的營銷活動打下基礎(chǔ)。通過TikTok網(wǎng)紅營銷也是推廣品牌的一種有效方式，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的認(rèn)同感。盡管網(wǎng)紅營銷的具體數(shù)字可能有所變化，但其在品牌推廣中的重要性已被廣泛認(rèn)可。作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。