根據(jù)世界銀行今年發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球生育率自1964年的每名婦女5.1個(gè)孩子急劇下降到2018年的每名婦女2.4個(gè)孩子。隨著生育率的下降，消費(fèi)者對(duì)嬰兒用品的需求逐漸轉(zhuǎn)向更為高端的產(chǎn)品，這也催生了一場(chǎng)嬰兒用品消費(fèi)的新熱潮。

近期，在TikTok平臺(tái)上，名為@live_babystuff的賬號(hào)發(fā)布的一段關(guān)于“恐龍寶寶套服”的視頻意外走紅。這款套服因其可愛(ài)的設(shè)計(jì)和實(shí)用性受到寶媽們的喜愛(ài)，視頻發(fā)布后迅速在TikTok上引發(fā)病毒式傳播。

截至目前為止，該視頻累計(jì)瀏覽量已經(jīng)達(dá)到驚人的5000萬(wàn)次，獲得了140萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和6000多條用戶評(píng)論。盡管視頻已經(jīng)發(fā)布近一個(gè)月，但其影響力依然不容忽視。評(píng)論區(qū)里，許多新用戶紛紛留言并尋求購(gòu)買(mǎi)鏈接。

似乎嘗到了視頻爆款的甜頭，該賬號(hào)本月陸續(xù)發(fā)布了多段關(guān)于“恐龍寶寶套服”的視頻，均獲得了不錯(cuò)的瀏覽量。最新一次的視頻發(fā)布僅五天，瀏覽量就突破了百萬(wàn)。

顯然，這款兼具可愛(ài)與保暖性的寶寶套服在歐洲能源危機(jī)的背景下，受到了寶媽們的熱烈追捧，成為T(mén)ikTok上最受歡迎的嬰兒服飾用品之一。

隨著TikTok上的寶媽群體流量達(dá)到60億，嬰兒用品相關(guān)的視頻獲得了極高的關(guān)注度。擁有相當(dāng)大購(gòu)買(mǎi)力的年輕寶媽們，往往容易在TikTok影響者的推薦下，去購(gòu)買(mǎi)一些更具便利性的嬰兒用品。

以@live_babystuff這個(gè)賬號(hào)為例，它通過(guò)搬運(yùn)視頻的方式，成功帶火了寶寶恐龍?zhí)追犬a(chǎn)品。該賬號(hào)的粉絲總量為70.6萬(wàn)，共收獲了850萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。在發(fā)布視頻的幾個(gè)月里，日常視頻的瀏覽量維持在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，并頻頻出現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)瀏覽量的爆款視頻。

除了寶寶服飾，該賬號(hào)的視頻內(nèi)容中，與便捷性寶寶喂食器等相關(guān)的視頻內(nèi)容也更容易誕生出爆款。在評(píng)論區(qū)中，@live_babystuff主要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊賬號(hào)簡(jiǎn)介的獨(dú)立站進(jìn)行引流。利用TikTok上龐大的年輕寶媽流量，該賬號(hào)僅通過(guò)搬運(yùn)視頻引流變現(xiàn)就創(chuàng)造了一個(gè)新風(fēng)口。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，其創(chuàng)建的獨(dú)立站在今年5月份正式投入運(yùn)營(yíng)至今，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)美元左右。

TikTok上的寶媽群體是一個(gè)不可忽視的力量。她們數(shù)量龐大、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁，同時(shí)也是品牌傳播者，能對(duì)周?chē)说馁?gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響。如何利用這股龐大的流量進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，挖掘TikTok上巨大的市場(chǎng)潛力，或許是一個(gè)值得關(guān)注的選品方向?？缇硱?ài)T哥獨(dú)家報(bào)道。（文中數(shù)據(jù)僅作參考，具體情況請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。）