前 言

大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L(zhǎng)，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營(yíng)的第1033天。

今天分享的文章來(lái)自于我們第12期TIKTOK訓(xùn)練營(yíng)（小店專題課），昵稱陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)撰寫的實(shí)操案例，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

圖片來(lái)源：微信截圖

先看下他凡爾賽的聊天記錄

案例復(fù)盤正文

Hello大家好，我是陽(yáng)陽(yáng)，有幸參加了由社長(zhǎng)和風(fēng)口星聯(lián)合開辦的“TikTok Shop研習(xí)社”課程，受益頗多。

今天就跟大家分享一篇關(guān)于我是如何躺著出單的心得，希望對(duì)感興趣的小伙伴有所幫助。

做過(guò)電商的人都知道選品是電商運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

正所謂“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，可見選品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了產(chǎn)品要有獨(dú)特的差異性外，更重要的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，選擇消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。

在電商平臺(tái)，你選對(duì)了產(chǎn)品，至少有50%的成功的可能性。而選錯(cuò)了產(chǎn)品，再?gòu)?qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力都是很難成功的。所以說(shuō)，你選對(duì)品，就成功了一大半。

那什么樣的產(chǎn)品適合在TikTok上面推容易成為爆品，我們靠什么選品呢？

眾說(shuō)紛紜，因?yàn)橛行┤苏J(rèn)為自己運(yùn)氣好，每一次選的都恰合時(shí)宜。但其實(shí)事實(shí)并如此，不是說(shuō)運(yùn)氣好，比如早期入場(chǎng)做亞馬遜的那批人。

實(shí)際上在那個(gè)年代，你賣啥都可能是賺錢的。

真正有實(shí)力的人，他的選品是靠大數(shù)據(jù)分析以及經(jīng)驗(yàn)，其中經(jīng)驗(yàn)也包括網(wǎng)絡(luò)感知力。

既然大家想要依靠TikTok Shop平臺(tái)帶貨，我們最重要的應(yīng)該是從平臺(tái)的角度去分析，了解你的用戶群體，這樣才能選出適合他們的產(chǎn)品。

說(shuō)白了就是如果你想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底在于你的商品對(duì)消費(fèi)者是否具備足夠的吸引力。

下面也給大家列出一些選品的參考因素：

年輕化、獨(dú)特的新奇特產(chǎn)品

不容易被購(gòu)買到的新奇特產(chǎn)品：新奇特顧名思義就是新奇新穎，奇怪特別富有個(gè)性的東西叫做新奇特，新奇特的產(chǎn)品會(huì)比較容易吸引年輕用戶群體的沖動(dòng)性消費(fèi)。

例如：平底鍋手機(jī)殼，寵物造型杯子，剪不斷的數(shù)據(jù)線等，其次需要了解這款產(chǎn)品是不是在大部分場(chǎng)合都能購(gòu)買到？

解決消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)是消費(fèi)者需求的一種解決方案。

換個(gè)角度說(shuō)某個(gè)需求的產(chǎn)生，是基于特定的場(chǎng)景之下的結(jié)果。

比如客戶平時(shí)用的常規(guī)充電頭體積比較大，可能就會(huì)有沙發(fā)推不進(jìn)去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推進(jìn)去了。

這就是解決了客戶的某個(gè)場(chǎng)景的需求痛點(diǎn)。

價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品

社交媒體電商與淘寶京東這種搜索電商不同的是，社交媒體電商往往是需要借助消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理銷售產(chǎn)品，如果客戶對(duì)于價(jià)格敏感度過(guò)高，就難以產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。

所以我們盡量選擇價(jià)格敏感度低的商品，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度、促進(jìn)用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

例如：數(shù)碼產(chǎn)品類、美妝類，在大家認(rèn)知里面，可能有些3C數(shù)碼產(chǎn)品，它的技術(shù)含量比較高，都是大幾百的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價(jià)格認(rèn)知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)樗麤]想到原來(lái)四五十塊錢，還能買一個(gè)功能這么全，外觀這么好看的藍(lán)牙耳機(jī)。

怎么從來(lái)都沒遇到過(guò)這樣的好事，可能一沖動(dòng)就直接下單了。

Ps：我的店鋪里數(shù)據(jù)概覽中顯示商品分析欄目里，商品訪客榜1613流量，數(shù)碼產(chǎn)品類的藍(lán)牙功能的音箱產(chǎn)生了4個(gè)訂單。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)只上傳了產(chǎn)品，還沒有來(lái)得及發(fā)布視頻，綁定tiktok賬號(hào)，所以平時(shí)忙的時(shí)候很少登錄店鋪查看運(yùn)營(yíng)情況。

等我有空登錄店鋪后臺(tái)上傳新產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)訂單已經(jīng)超時(shí)四五天（當(dāng)時(shí)比較懵逼，還特意在群里請(qǐng)教社長(zhǎng)，沒有做任何動(dòng)作，僅僅是上傳產(chǎn)品，產(chǎn)生訂單的流量入口從何而來(lái)的問題），

由于擔(dān)心超時(shí)太久，會(huì)影響店鋪評(píng)分，所以取消了訂單，然后隔了兩天該款產(chǎn)品又莫名其妙地出了一單。

低客單價(jià)的產(chǎn)品

TikTok平臺(tái)上大部分都是年輕人，也就是比較低齡化，針對(duì)該特征我們需要考慮到低齡化可能同時(shí)也伴隨著另一個(gè)特征：那就是消費(fèi)能力不一定很高。

現(xiàn)在用戶的購(gòu)物意識(shí)還處于萌芽階段，客單價(jià)高的產(chǎn)品意味著年輕人的消費(fèi)力有點(diǎn)跟不上，如果大家有留心TikTokShop平臺(tái)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)表或其它數(shù)據(jù)分析平臺(tái)發(fā)布的商品排行榜的習(xí)慣。

你們會(huì)發(fā)現(xiàn)往往占據(jù)英國(guó)商品榜的產(chǎn)品，客單價(jià)都不是很高的。

不易碎體積小的產(chǎn)品

這個(gè)因素主要是從避免退貨率以及物流成本考慮，體積大的產(chǎn)品意味著物流成本會(huì)比較高。

如果萬(wàn)一有客戶退貨，承擔(dān)的物流成本風(fēng)險(xiǎn)也能降到最低。

成功出單實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品（例如TikTokShop平臺(tái)的半月報(bào)，數(shù)據(jù)分析工具等）

◆tichoo或嘀嗒狗數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查詢商品排名等相關(guān)數(shù)據(jù)