亞馬遜為了幫助擁有品牌的賣(mài)家更明智地做出營(yíng)銷和廣告策略，推出了品牌分析功能（Amazon Brand Analytics，簡(jiǎn)稱ABA）。這一功能為品牌所有者提供了強(qiáng)大的支持。目前，ABA主要包含五個(gè)模塊，它們分別是：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)籃子分析、商品比較及替代購(gòu)買(mǎi)行為分析以及人數(shù)統(tǒng)計(jì)。

一、ABA中的關(guān)鍵詞搜索模塊

賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品及出單詞反查功能，其數(shù)據(jù)來(lái)源正是ABA的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索模塊。該模塊詳細(xì)展示了特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜商城中最常用的搜索詞、每個(gè)詞的搜索頻率排名以及買(mǎi)家搜索該詞后通常點(diǎn)擊的前三種商品。

1. 反查流量詞與出單詞

在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中，可以通過(guò)輸入特定ASIN，來(lái)獲取該ASIN對(duì)應(yīng)的流量詞和出單詞。這表示當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)搜索這些關(guān)鍵詞后，對(duì)該ASIN產(chǎn)生了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2. 市場(chǎng)容量大小分析

在亞馬遜平臺(tái)上，買(mǎi)家主要通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找產(chǎn)品。關(guān)鍵詞搜索頻率排名是一個(gè)相對(duì)指標(biāo)，它反映了特定搜索詞的熱門(mén)程度與給定時(shí)間段內(nèi)其他搜索詞的對(duì)比情況。例如，“water bottle”這個(gè)關(guān)鍵詞在某段時(shí)間內(nèi)的搜索排名，以及其細(xì)分市場(chǎng)的前10名關(guān)鍵詞的搜索排名，都能反映出該市場(chǎng)的需求和容量。

3. 擴(kuò)展關(guān)鍵詞功能

該功能可以幫助用戶輸入一個(gè)核心關(guān)鍵詞，然后基于這個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展出相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如，輸入“storage bins”可以擴(kuò)展出包含該詞根的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些詞都是買(mǎi)家實(shí)際搜索時(shí)使用的。

4. 判斷細(xì)分市場(chǎng)的壟斷程度

賣(mài)家精靈將ABA中的點(diǎn)擊分享數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊集中度指標(biāo)，這一指標(biāo)反映了某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)上點(diǎn)擊量前三的ASIN在總點(diǎn)擊量中的占比。比如“baby bath seat”這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度高達(dá)82.2%，說(shuō)明大部分點(diǎn)擊都被前三名產(chǎn)品占據(jù)，其他產(chǎn)品只能分得剩余的流量。

5. 對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)化產(chǎn)品

通過(guò)輸入關(guān)鍵詞，可以查找到該詞搜索結(jié)果下的前三款受歡迎產(chǎn)品的詳細(xì)鏈接及其點(diǎn)擊占比。這有助于賣(mài)家對(duì)比優(yōu)質(zhì)競(jìng)品，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：賣(mài)家精靈）