小家電出海：跨境直播打造DTC潮牌

2025年，海外市場對中國小家電的需求持續(xù)增長，眾多國產(chǎn)家電制造品牌憑借完善的供應鏈和技術研發(fā)流程，推出物美價廉的產(chǎn)品。在“宅經(jīng)濟”盛行和對時尚生活需求增加的背景下，小家電類出海DTC潮牌不斷涌現(xiàn)。

對于一個陌生品牌進入海外市場，如何在線上嶄露頭角并成為DTC新銳是一個關鍵問題。有數(shù)據(jù)表明，海外小家電用戶主要是Z世代和千禧一代，他們在購買新產(chǎn)品前會通過互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，對電商和社交平臺上的產(chǎn)品視頻與直播講解較為接受。

值得注意的是，海外小家電市場中，電商直播正日益風靡。許多國產(chǎn)家電品牌通過跨境直播進入海外消費者的視野，這種方式將線下講解服務搬到線上，跨越時空為消費者詳細介紹產(chǎn)品性能并開展促銷活動。

接下來，詳細拆解跨境直播打造DTC潮牌的三招：

跨境直播的目的不只是賣貨，在銷售的同時，還能傳達品牌價值觀，強化品牌力。

1. 主題設計，打造潮牌直播間

與國內(nèi)消費者不同，吸引未養(yǎng)成直播購物習慣的海外消費者，需要精心設計直播間主題與環(huán)節(jié)，打造沉浸式主題直播間。通過在布景、主播和環(huán)節(jié)上體現(xiàn)DTC潮牌特征，強化品牌印象。

主題直播間的打造可以采用“產(chǎn)品+使用場景+品牌價值觀+特定時間節(jié)點/系列式內(nèi)容”的公式。例如吐司機產(chǎn)品，針對年輕上班族和獨居人士早晨快速制作早餐的需求，以及品牌倡導的健康生活價值觀，可將直播間主題設為上班族的清晨時光，展示產(chǎn)品在短時間內(nèi)滿足需求的場景，避免生硬的講解。

2. 專業(yè)主播+精細化腳本，消融品牌陌生感

面對陌生品牌，消費者對品牌的印象首先來自介紹產(chǎn)品的人。專業(yè)主播能體現(xiàn)品牌的可信賴感，與品牌風格一致的主播能讓消費者更直觀地認知品牌。

主播要從消費者角度出發(fā)，思考實際問題，才能贏得消費者的信任。比如玩具產(chǎn)品直播中，主播如實說明產(chǎn)品的缺陷，會讓大家覺得主播可靠，從而成為主播與品牌的忠實粉絲。

除了主播專業(yè)，精心設計環(huán)節(jié)也能展現(xiàn)品牌親和力。直播環(huán)節(jié)設計通常圍繞“一款產(chǎn)品/同類型組產(chǎn)品/引流款+利潤款穿插為一組”進行。從產(chǎn)品入手，思考產(chǎn)品的受眾、使用場景及輔助產(chǎn)品等問題，設計主題直播間。

3. 數(shù)據(jù)增碼，加持品牌權重

打造好品牌直播間，不僅要做好內(nèi)部基礎，也需要外部力量的支持。保證直播時長是基本要求，至少2小時起步，每周直播3 - 4次，以養(yǎng)成粉絲定時進入直播間的習慣。

在直播間新開啟時，互動可增加直播間權重，主播除了與粉絲互動，還可以實現(xiàn)雙人連麥，提升人氣。此外，為了快速提升直播間流量，需要進行一些流量投放動作。在前期直播間人數(shù)較少時，選擇不同標簽下的用戶或地域進行投放，可引入更精準的流量，提高關注與互動轉(zhuǎn)化。一個直播賬號的快速增流增粉，也能提升平臺店鋪及產(chǎn)品listing的權重。

（來源：跨境小兔） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?