除了促銷(xiāo)季節(jié)如Prime Day、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一等，返校季同樣給零售商帶來(lái)了繁忙的商業(yè)活動(dòng)。據(jù)美國(guó)零售業(yè)聯(lián)合會(huì)（NRF）的預(yù)測(cè)，2019年的返校季商品支出將達(dá)到262億美元；德勤的報(bào)告也指出，同年的返校支出預(yù)計(jì)將攀升至278億美元，每個(gè)學(xué)生平均支出為519美元，較2018年的數(shù)據(jù)有所增長(zhǎng)。值得一提的是，今年平均有29%的返校預(yù)算將用于在線消費(fèi)，這一比例相比去年增長(zhǎng)了6%。

對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，返校季無(wú)疑是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售良機(jī)。若想充分利用這一銷(xiāo)售旺季，賣(mài)家們需了解并執(zhí)行以下四個(gè)關(guān)鍵策略。

一、確認(rèn)產(chǎn)品是否符合返校主題

亞馬遜的返校購(gòu)物板塊“快樂(lè)學(xué)年”將產(chǎn)品分為三大類(lèi)：學(xué)習(xí)用品，如鉛筆、活頁(yè)夾、記號(hào)筆等；衣物、配飾及背包；電子產(chǎn)品。若產(chǎn)品不在此范圍內(nèi)，也不必?fù)?dān)心，因?yàn)榧彝デ鍧嵱闷芳敖】蹬c個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等在返校季的銷(xiāo)售也會(huì)有顯著增長(zhǎng)。

例如，對(duì)于銷(xiāo)售清潔產(chǎn)品、健康和個(gè)人護(hù)理用品的賣(mài)家，確保對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了充足的廣告預(yù)算投入，通過(guò)在返校購(gòu)物者面前展示最相關(guān)的產(chǎn)品，賣(mài)家可以為此銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備。

二、更新廣告創(chuàng)意以吸引消費(fèi)者

在返校季旺季期間，為贊助廣告活動(dòng)添加返校相關(guān)的語(yǔ)言和圖片，能夠更有效地將產(chǎn)品展示給客戶。建議制作帶有特定標(biāo)題的新廣告，解釋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你返校季產(chǎn)品的理由。

例如，像Kellogs這樣的麥片公司，他們?cè)趤嗰R遜的“快樂(lè)學(xué)年”頁(yè)面上設(shè)計(jì)了一個(gè)以學(xué)校日為主題的橫幅廣告，并進(jìn)一步建立了一個(gè)以返校為主題的品牌商店。抗菌防護(hù)品牌Lysol也采取了類(lèi)似的策略，通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的橫幅和登陸頁(yè)面來(lái)吸引消費(fèi)者。

三、提高營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算以獲得更佳效果

如果有足夠的預(yù)算增加在亞馬遜的廣告投入，建議在這個(gè)購(gòu)物季將活動(dòng)預(yù)算提高至2.5倍至3倍左右。確定哪些產(chǎn)品值得增加廣告預(yù)算時(shí)，可以參考Prime Day期間哪些產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和活動(dòng)表現(xiàn)最佳。由于Prime Day通常是返校購(gòu)物季的預(yù)熱階段，其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能很好地反映出返校季的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

四、深入了解你的受眾

品牌供應(yīng)商MudWatt強(qiáng)調(diào)了解受眾的重要性。他們提到有兩種類(lèi)型的顧客：老師和家長(zhǎng)。對(duì)于家長(zhǎng)而言，亞馬遜是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，因此他們會(huì)利用亞馬遜提供的各種促銷(xiāo)工具。而對(duì)于老師，他們更傾向于與供應(yīng)商建立個(gè)人聯(lián)系，對(duì)供應(yīng)商的信任度高于對(duì)家長(zhǎng)的信任度。

五、做好訂單激增的準(zhǔn)備

基于以上策略，你的訂單量可能在返校購(gòu)物季出現(xiàn)激增。在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之前，務(wù)必確保有充足的庫(kù)存以避免缺貨。

亞馬遜也提供了一些建議來(lái)幫助賣(mài)家在熱門(mén)購(gòu)物季保持“健康庫(kù)存”。例如，檢查庫(kù)存水平和存儲(chǔ)限制，騰出空間來(lái)整理和儲(chǔ)存新庫(kù)存；回顧去年返校季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解最暢銷(xiāo)的商品和平均銷(xiāo)售量等。

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