2025年下半年乃是跨境電商的旺季，各個(gè)平臺(tái)的大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)已陸續(xù)揭曉，然而對(duì)于賣家來(lái)說，選品工作仍在繼續(xù)。Shopee時(shí)尚品類招商經(jīng)理Lily Chen針對(duì)2025年下半年時(shí)尚品類的流行趨勢(shì)、選品風(fēng)格以及運(yùn)營(yíng)建議做出了詳盡的分享，以此為備戰(zhàn)旺季的賣家提供參考。

女裝增速領(lǐng)跑跨境大盤

在各類電商平臺(tái)中，女裝始終是極為熱門的類目。從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，女裝的GMV規(guī)模龐大，客單價(jià)較高，其增速在跨境領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位?；仡?023年女裝全年銷售額走勢(shì)，巴西在五六月份迎來(lái)銷售旺季，而從9月份起，直至年底大促期間，銷售額走勢(shì)再度上揚(yáng)。

據(jù)預(yù)測(cè)，2025年女裝全年仍將實(shí)現(xiàn)較為快速的增長(zhǎng)。這一方面得益于Shopee平臺(tái)龐大的女性用戶基數(shù)，另一方面，后疫情時(shí)代女裝市場(chǎng)需求持續(xù)攀升。此外，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)明顯，且平臺(tái)在曝光和補(bǔ)貼方面給予重點(diǎn)扶持。

在女裝的重點(diǎn)市場(chǎng)中，規(guī)模較大的明星市場(chǎng)建議重點(diǎn)關(guān)注越南、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞以及菲律賓市場(chǎng)。而增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)則為巴西、泰國(guó)、越南、菲律賓。

若涉足東南亞市場(chǎng)，務(wù)必要著重留意越南、泰國(guó)、菲律賓，因其不僅市場(chǎng)規(guī)模大，且增長(zhǎng)速度快。例如馬來(lái)西亞，其以穆斯林群體為主，同時(shí)也有部分華人群體，因此整體穿著風(fēng)格偏向簡(jiǎn)約與保守，馬來(lái)西亞的消費(fèi)者更傾向于長(zhǎng)袖襯衫、連衣裙、商務(wù)外套等。菲律賓的風(fēng)格偏美式，且消費(fèi)群體較為年輕，他們對(duì)價(jià)格較為敏感，因而更喜歡性感休閑的T恤、連衣裙、襯衫等類型。

越南的學(xué)生群體數(shù)量眾多，且他們熱衷于使用社交媒體，喜愛追星，泰國(guó)和越南消費(fèi)者的喜好頗為相近，對(duì)酷辣、街頭、可愛的學(xué)院風(fēng)情有獨(dú)鐘。倘若在國(guó)內(nèi)從事電商行業(yè)，這些風(fēng)格基本上可直接應(yīng)用于這兩個(gè)市場(chǎng)。

新加坡和臺(tái)灣市場(chǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，購(gòu)買人群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。他們與越南、泰國(guó)、新加坡、臺(tái)灣這4個(gè)站點(diǎn)的風(fēng)格類似，都偏愛較為甜美的、可愛的風(fēng)格。

拉美站點(diǎn)則截然不同。他們的審美偏向歐美風(fēng)格，更注重休閑、性感、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，用戶群體較為年輕，但也相對(duì)成熟，大致在18~35歲之間。

大家可依據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行選品，倘若有拓展市場(chǎng)的新戰(zhàn)略，可依據(jù)這些風(fēng)格來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位。2025年下半年從8月份開始，多數(shù)站點(diǎn)已開始上架秋裝。越南和泰國(guó)的季節(jié)性特征較為顯著，因此從8月份起便可順應(yīng)秋裝趨勢(shì)進(jìn)行上新。待到10月、11月時(shí)，許多站點(diǎn)有圣誕節(jié)等主題節(jié)日，大家可專門針對(duì)圣誕節(jié)及新年籌備一些特別節(jié)日的上新。同時(shí)，女裝是較為注重風(fēng)格化的類目，建議大家實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造風(fēng)格化店鋪，明確競(jìng)爭(zhēng)定位人群。

男裝休閑風(fēng)適合所有站點(diǎn)

男性用戶的力量同樣不可小覷，有數(shù)據(jù)表明，2023年到2024年，平臺(tái)男性用戶增長(zhǎng)了25%，男性的消費(fèi)潛力不容低估。此外，跨境男裝的銷售額從2021年到2024年始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

男性用戶的偏好與女性用戶有所不同。馬來(lái)西亞以25~34歲的男性為主，上班族群體占比較大，他們更喜愛休閑風(fēng)、商務(wù)風(fēng)以及素凈的服裝。菲律賓的風(fēng)格偏歐美，街頭風(fēng)格較為突出。巴西則傾向于運(yùn)動(dòng)風(fēng)和休閑風(fēng)，越南和泰國(guó)較為相似，年輕人眾多，因此對(duì)潮流酷炫的服裝更為青睞。

總體而言，在男裝領(lǐng)域，休閑風(fēng)適用于所有站點(diǎn)，街頭風(fēng)適合越南和泰國(guó)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)適合巴西、菲律賓、馬來(lái)西亞，工裝風(fēng)適合菲律賓、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)、巴西，商務(wù)風(fēng)比較適合馬來(lái)西亞、菲律賓和巴西。雅痞沙灘風(fēng)適合泰國(guó)和菲律賓。

男裝的上新日歷與女裝相近，同樣從9月份開始，可以多推出一些長(zhǎng)袖的秋款，如連帽衫、襯衫、長(zhǎng)袖、長(zhǎng)褲等。大家可以關(guān)注Shopee的海外倉(cāng)和南寧倉(cāng)(境內(nèi)倉(cāng))，以此降低成本。

挖掘拉美男士的愛美需求

時(shí)尚配飾類是極為熱門的一個(gè)類目，其中明星類目主要包括發(fā)飾、首飾、眼鏡等，這也是大促活動(dòng)中必定火爆的品類。隨著秋冬季節(jié)的來(lái)臨，偏保暖的漁夫帽、節(jié)假日的假發(fā)以及婚禮派對(duì)用的珠寶飾品，可作為重點(diǎn)上新商品，以獲取更多的流量和曝光。

不同的站點(diǎn)，性別構(gòu)成及市場(chǎng)偏好存在差異。東南亞市場(chǎng)以女性買家為主，但馬來(lái)西亞和新加坡、印尼市場(chǎng)的男性買家占比也在逐步提高。菲律賓的配飾風(fēng)格偏美式，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛金色的飾品以及18k的材質(zhì)，對(duì)眼鏡的變光功能較為青睞。越南消費(fèi)者偏好銀色飾品，印尼和馬來(lái)西亞則喜歡珍珠、玉石、金色飾品等。

東南亞時(shí)尚配飾的購(gòu)買者以女性為主，而拉美市場(chǎng)有所不同，男性用戶買家超過了三分之一。倘若大家涉足拉美站點(diǎn)，應(yīng)更多地關(guān)注男性買家的需求。

從風(fēng)格方面來(lái)看，巴西的黑人群體較多，他們熱情奔放，對(duì)街頭嘻哈風(fēng)格頗為偏愛。巴西作為拉美第一人口大國(guó)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，客單價(jià)較高，且歐美風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，因此值得重點(diǎn)關(guān)注，尤其是巴西市場(chǎng)。

在2025年下半年的熱賣品中，首飾方面，東南亞站點(diǎn)以愛心、星月、蝴蝶、珍珠等關(guān)鍵元素為主，大家若有類似的商品可多上架，并以低價(jià)引流，例如簡(jiǎn)約的蝴蝶項(xiàng)鏈以及愛心戒指。中高價(jià)的產(chǎn)品如鍍K金星月項(xiàng)鏈、鈦鋼鍍金項(xiàng)鏈等也可推出。拉美的關(guān)鍵元素為套裝、星月、蝴蝶、古巴鏈。發(fā)飾方面，關(guān)鍵元素包括卡通、鯊魚夾、韓式、大波浪，拉美和歐洲站點(diǎn)的關(guān)鍵元素包括套裝、小卷、黑發(fā)。眼鏡方面，東南亞站點(diǎn)關(guān)鍵元素包含框架、光致變色、抗藍(lán)光、防輻射，拉美和歐洲站點(diǎn)則是墨鏡、運(yùn)動(dòng)戶外、騎行、復(fù)古。帽子方面，今年流行美式復(fù)古，整體偏向嘻哈風(fēng)格，同時(shí)，拉美和歐洲站點(diǎn)需留意冬季保暖需求。

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