巴西作為世界第八大經(jīng)濟(jì)體，人口數(shù)量約2.0765億，為當(dāng)?shù)仉娚淌袌龅陌l(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。其中，中產(chǎn)階級在總?cè)丝谥姓急容^大，加上商品市場價(jià)格較高，對價(jià)格敏感度相對較低，這為跨境電商賣家進(jìn)入拉美市場提供了廣闊的定價(jià)空間。

一、巴西電商市場概況

盡管巴西國民經(jīng)濟(jì)略有波動，但其電商市場依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。根據(jù)PagBrasil（巴西金融科技公司）的最新研究，到2017年底，巴西消費(fèi)者在網(wǎng)購上的支出已接近145億美元。目前，巴西電商用戶數(shù)量已超過6500萬，預(yù)計(jì)到2021年還將新增2820萬。

在互聯(lián)網(wǎng)使用方面，巴西的互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為58.3%，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到61.3%。大多數(shù)消費(fèi)者通過臺式電腦進(jìn)行購物，占比約83%，而智能手機(jī)和平板電腦的購物比例分別為8%和4%。值得注意的是，不同年齡段的互聯(lián)網(wǎng)使用比例也相當(dāng)均衡，尤其是16-44歲之間的人群。

二、熱門電商平臺

在進(jìn)軍巴西市場時(shí)，電商平臺的選擇至關(guān)重要。目前，巴西本土電商平臺受到廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。盡管亞馬遜自2012年進(jìn)入巴西后對市場產(chǎn)生了一定影響，但其他平臺依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。以下是一些建議跨境電商賣家考慮入駐的平臺：Mercado Libre、Magazine Luiza和Cia Digital等。

三、熱銷商品類別

在巴西電商市場，時(shí)尚類是目前最為熱銷的商品類別，占據(jù)了約價(jià)值63.6億美元的市場份額。除此之外，手機(jī)、家用電器、電子產(chǎn)品、信息技術(shù)以及家居裝飾等也是受歡迎的購買選擇。值得注意的是，家電類產(chǎn)品在近年來的受歡迎程度被手機(jī)類目所超越。

四、銷售黃金期

在巴西，有幾個(gè)特定的時(shí)期是網(wǎng)購熱潮的高峰期。其中，每年的1月到3月是零售折扣力度最大的時(shí)期，當(dāng)?shù)厣碳視峁└哌_(dá)50%的折扣，同時(shí)這段時(shí)間也是返校季，相關(guān)商品的銷售量會大幅增加。3月8日的國際婦女節(jié)、3月15日的世界消費(fèi)者權(quán)益日以及巴西免費(fèi)送貨日等都是促銷活動頻繁的日子，跨境電商賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

五、高發(fā)貨成本的原因

向巴西發(fā)貨的成本較高，這主要是由于巴西在稅收和關(guān)稅方面的政策保護(hù)。所有進(jìn)口商品都需要繳納19%的稅收和關(guān)稅，其中時(shí)尚和玩具類商品受到的打擊最為嚴(yán)重，還需額外繳納35%的關(guān)稅。這一點(diǎn)是跨境電商賣家進(jìn)入巴西市場時(shí)需要考慮的重要因素之一。

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