亞馬遜已經(jīng)向品牌商賣家開放了A+頁(yè)面的權(quán)限，也就是所謂的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱EBC）。這允許品牌商通過(guò)生動(dòng)的圖像和文本內(nèi)容來(lái)展示其產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

以亞馬遜上的Polaris Optics產(chǎn)品為例，圖文版品牌描述（EBC）的應(yīng)用成功地提高了其品牌親和力，并為其產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。

那么，什么是圖文品牌描述呢？

EBC使品牌所有者能夠在其產(chǎn)品的ASIN碼說(shuō)明字段中添加新的廣告素材，包括獨(dú)特的品牌故事、優(yōu)化圖片和文本設(shè)置等。通過(guò)提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，EBC可以回答客戶最常見的問(wèn)題，促使客戶更快做出購(gòu)買決定，并降低退貨的可能性。

將EBC添加到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面并有效利用，可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率、更多的流量和銷售額。值得注意的是，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程認(rèn)證的品牌所有者才能使用這一功能。一旦被認(rèn)證為品牌所有者，賣家就有資格將其EBC添加到其品牌目錄中的ASIN，但不能將內(nèi)容添加到非品牌的ASIN。

在獲取A+頁(yè)面的過(guò)程中，你需要先完成Amazon品牌保護(hù)的注冊(cè)。注冊(cè)條件包括：提交商標(biāo)的回執(zhí)或證書、產(chǎn)品本身需要帶有絲印商標(biāo)Logo，且產(chǎn)品包裝上也能看到產(chǎn)品商標(biāo)Logo，以及需要有一個(gè)能夠展示你的商標(biāo)Logo、產(chǎn)品（也需要看到Logo）和聯(lián)系方式（與Amazon后臺(tái)聯(lián)系方式一致）的官方網(wǎng)站。還需要提供你自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識(shí)別標(biāo)志（Model No）以及在Amazon賣家中心提交注冊(cè)信息。

如何創(chuàng)建A+頁(yè)面？流程包括：登錄Vendor Central，在Merchandising標(biāo)簽下選擇A+ Detail Pages。可以選擇自定義建?；騺嗰R遜建模。自定義建模需要供應(yīng)商自選內(nèi)容并支付固定費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)階級(jí)（Basic、Silver、 Gold 和 Platinum）有所不同。如果是選擇自定義建模，供應(yīng)商需要?jiǎng)?chuàng)建項(xiàng)目、構(gòu)建布局、上傳和編輯內(nèi)容、評(píng)論和添加購(gòu)物車。如果是選擇亞馬遜建模，內(nèi)容、設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)全部由亞馬遜負(fù)責(zé)。

在投資A+頁(yè)面之前，要考慮以下幾個(gè)因素：收入和價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品復(fù)雜性和可比性。在創(chuàng)建A+頁(yè)面時(shí)，需要注意內(nèi)容要求、大小與分辨率、內(nèi)容錯(cuò)誤、利用Banner和圖表、多視圖少文字、設(shè)計(jì)統(tǒng)一等實(shí)踐指導(dǎo)。同時(shí)也要注意A+頁(yè)面的限制和注意事項(xiàng)。

有EBC加持，18%的轉(zhuǎn)換率，銷售900件產(chǎn)品可賺取116,100美元。相反，沒(méi)有EBC，只有12%的轉(zhuǎn)換率，銷售600件產(chǎn)品收入為77,400美元。在這個(gè)交易量級(jí)別中，增加1%的轉(zhuǎn)換率就相當(dāng)于增加50件產(chǎn)品的銷售，價(jià)值為$ 6,450。更細(xì)致來(lái)看，增加0.5%的轉(zhuǎn)換率即增加25件產(chǎn)品的銷售，價(jià)值為$ 3,225。

以交易量達(dá)到10,000為例：在有EBC的情況下，擁有18%的轉(zhuǎn)換率，銷售1800件產(chǎn)品的收入高達(dá)232,200美元。而沒(méi)有EBC的情況下，只有12%的轉(zhuǎn)換率，銷售1200件產(chǎn)品的收入為154,800美元。在這個(gè)交易量級(jí)別中，轉(zhuǎn)換率的微小提升也能帶來(lái)顯著的收益。比如增加1%的轉(zhuǎn)換率即增加100件產(chǎn)品的銷售，價(jià)值達(dá)到$12,900。增加0.5%、0.25%或0.12%的轉(zhuǎn)換率分別能增加50件、25件和12件產(chǎn)品的銷售，對(duì)應(yīng)的價(jià)值分別為$ 6,450、$3,225和$ 1,548。

值得注意的是，即使轉(zhuǎn)換率僅提高極小的一部分，如在短時(shí)間內(nèi)（如25天）也能大幅度提升銷售額。據(jù)此推測(cè)，一年時(shí)間內(nèi)可能會(huì)額外增加約18，500美元的收入（以每次增加帶來(lái)$129的價(jià)值計(jì)算）。

許多賣家已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)換率不僅能夠直接增加收入，還能讓廣告效果更佳，進(jìn)一步拓展受眾群體。提高轉(zhuǎn)換率是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵所在。