沃藍(lán)的電商發(fā)展歷程

沃藍(lán)曾是走純電商路線的企業(yè)，2007年到2011年期間，通過(guò)做SEO將需求流量引入網(wǎng)站，再放上產(chǎn)品便能獲得銷量。當(dāng)時(shí)，沃藍(lán)采取站群策略，在各個(gè)語(yǔ)種地區(qū)都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本地化的SEO站群。然而，2025年情況發(fā)生了巨大變化。

首先，谷歌的算法開(kāi)始密集調(diào)整，這對(duì)網(wǎng)站的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)積累產(chǎn)生不利影響。曾經(jīng)，沃藍(lán)賣過(guò)游戲貨幣，從國(guó)外購(gòu)買游戲賬號(hào)，打裝備賣給老外游戲玩家。游戲公司對(duì)這類職業(yè)游戲玩家（GOLD FAMER）會(huì)進(jìn)行調(diào)控，他們會(huì)根據(jù)游戲內(nèi)部金幣產(chǎn)量來(lái)周期性封號(hào)。若金幣產(chǎn)量高，就四個(gè)月封號(hào)一次；若金幣產(chǎn)量少，就六個(gè)月封號(hào)一次。這種通過(guò)技術(shù)+金融的模式來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的做法很厲害。老外的這種調(diào)控方式讓沃藍(lán)意識(shí)到，當(dāng)博弈對(duì)象從中國(guó)職業(yè)玩家變?yōu)橛螒蚬緯r(shí)，自己不占優(yōu)勢(shì)，不符合田忌賽馬的原則，而且公司沒(méi)有積累，人才也無(wú)法成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展傷害巨大，所以必須退出。同樣，當(dāng)谷歌縮短算法調(diào)整周期時(shí)，沃藍(lán)明白粗暴SEO的黃金時(shí)代已過(guò)去，這個(gè)市場(chǎng)將變得有序，不能再試圖與之博弈。

其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)開(kāi)始積極競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)促銷。由于市場(chǎng)波動(dòng)，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)流量不穩(wěn)定，且作為非品牌企業(yè)，高價(jià)位產(chǎn)品原本流量的轉(zhuǎn)化率就低，為保住銷售額，他們開(kāi)始積極降價(jià)促銷，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。所以，沃藍(lán)決定不再延續(xù)原有的推廣方法。

最后，談到摩擦成本。做電商時(shí)，每種推廣引流方法都有其機(jī)會(huì)成本，如阿里國(guó)際、速賣通、eBay、Amazon、搜索、社交等渠道。曾經(jīng)花3萬(wàn)就能在阿里排名前五，如今費(fèi)用上漲；曾經(jīng)在速賣通、eBay、亞馬遜較容易排名靠前，現(xiàn)在需要成交更大量才能達(dá)到去年的排名；在社交渠道，合作紅人的價(jià)格越來(lái)越高，引流效果卻因客戶審美疲勞而越來(lái)越差。這些都是渠道推廣的機(jī)會(huì)成本，且每個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)都只會(huì)越來(lái)越激烈。因此，從引流層面來(lái)講，一定要計(jì)算選擇引流方式的機(jī)會(huì)成本。一般可通過(guò)幾個(gè)方法判斷：一是在這個(gè)渠道中與誰(shuí)博弈，要回避比自己強(qiáng)大的對(duì)手；二是這個(gè)渠道的流量入口多不多，流量入口越分散引流成本越低。平臺(tái)企業(yè)的特點(diǎn)是聯(lián)盟和搜索是其主要流量來(lái)源，所以其流量成本注定越來(lái)越高。例如，阿里巴巴國(guó)際站出現(xiàn)問(wèn)題后，阿里迅速跟進(jìn)速賣通，更貼近小批發(fā)，強(qiáng)化新區(qū)域和社交推廣，這是阿里成熟的引流戰(zhàn)略。

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