沃藍(lán)的電商新模式

2025年，沃藍(lán)早已在全球建立了自己的在線零售網(wǎng)站，每日都有大量的數(shù)據(jù)流量，但純在線銷售的轉(zhuǎn)化率不盡人意，至少90%以上真實(shí)身份的客戶未能成功轉(zhuǎn)化。

此后，沃藍(lán)轉(zhuǎn)變策略，尋找當(dāng)?shù)負(fù)碛芯€下實(shí)體店的代理商，在保持自身品牌的基礎(chǔ)上，將網(wǎng)站交由代理商運(yùn)營，由他們負(fù)責(zé)前臺(tái)的流量落地與轉(zhuǎn)化。沃藍(lán)則提供設(shè)計(jì)研發(fā)、電商推廣以及供應(yīng)鏈支持，助力這些本地經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)連鎖化、020電商化。這是立足于全球市場的020模式，而沃藍(lán)正是這一模式的探索者、創(chuàng)造者以及受益者。

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，企業(yè)往往僅為本地代理商提供供應(yīng)鏈方面的支持，這導(dǎo)致了兩種情況的出現(xiàn)。一方面，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的利潤持續(xù)下滑；另一方面，本地代理商受到電商模式的沖擊，銷量起伏不定。從全球市場的各個(gè)區(qū)域來看，歐美等一級(jí)市場的IT人才價(jià)格高昂，中小企業(yè)難以承受；而南美、非洲等地則缺乏IT人才。

倘若電商企業(yè)并非一味地爭奪轉(zhuǎn)化率低的在線流量，而是轉(zhuǎn)而支持轉(zhuǎn)化率高的本土經(jīng)銷商，協(xié)助他們提升銷量，結(jié)果又會(huì)怎樣呢？

許多電商企業(yè)主熱衷于不斷挖掘新客戶，然而銷量的增長其實(shí)還有另一種可能，那就是幫助現(xiàn)有的客戶提高他們的銷量。通過零售模式獲取客戶和流量，將流量分配給本地經(jīng)銷商，支持他們發(fā)展壯大，并根據(jù)流量分配情況為經(jīng)銷商設(shè)定服務(wù)和業(yè)績指標(biāo)。這種操作并非傳統(tǒng)的外貿(mào)或跨境電商方法，而是品牌化、本土化、020化的電商模式的有機(jī)融合。毫無疑問，這是沃藍(lán)所認(rèn)定的未來十年的必然發(fā)展方向。

這一模式的成功實(shí)施，關(guān)鍵在于是否擁有開放和共贏的心態(tài)。若能真正做到這一點(diǎn)，那么企業(yè)就有可能成為像阿里、亞馬遜那樣的行業(yè)巨頭！

沃藍(lán)課堂從南美的推廣起步，推動(dòng)這一模式在全球市場進(jìn)行測試與落地。之所以免費(fèi)，是為了降低用戶的初次體驗(yàn)成本，吸引更多企業(yè)參與和嘗試。因?yàn)槲炙{(lán)深知這一模式的可行性及其對(duì)行業(yè)的顛覆性，只有重新制定行業(yè)的游戲規(guī)則，才能為包括沃藍(lán)在內(nèi)的企業(yè)帶來巨大機(jī)遇。在第二個(gè)十年里，沃藍(lán)不愿僅僅停留在銷售服裝的層面。當(dāng)這一模式切實(shí)推動(dòng)企業(yè)成長時(shí)，收益自然會(huì)隨之而來。

在第一個(gè)十年解決了溫飽問題后，第二個(gè)十年能否對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響呢？畢竟，跨境電商不能十幾年都保持一種玩法！