近期，許多亞馬遜賣家反饋他們的店鋪流量出現(xiàn)了大幅度下滑，原本暢銷的產(chǎn)品訂單量也在持續(xù)下降。面對這樣的困境，如何改善狀況呢？一個(gè)重要的原則就是需要根據(jù)亞馬遜的產(chǎn)品變體和算法規(guī)則的變化來調(diào)整自己的策略。

拋開季節(jié)性因素的影響，如果產(chǎn)品的銷量無故下降，我們需要從三個(gè)方面進(jìn)行深入分析：

一、競爭對手

競爭對手的銷量增加可能導(dǎo)致我們的銷量下降。

1. 亞馬遜有許多廣告投放的形式和渠道，我們需要多關(guān)注。如果競爭對手在諸如bullet下方、購物車信息下方、關(guān)鍵字搜索頁面的左側(cè)等位置增加了廣告，我們也可以在自身營銷預(yù)算允許的情況下，考慮在這些位置進(jìn)行廣告投放。

2. 我們還可以通過Google、Youtube、Twitter等社交媒體平臺(tái)搜索競爭對手的品牌或熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，以找到他們近期可能合作的投放對象和資源。

3. 利用亞馬遜的第三方產(chǎn)品分析工具，分析競爭對手產(chǎn)品的近期評(píng)價(jià)增長情況，看看他們是否在進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)或其他運(yùn)營活動(dòng)。

二、自身因素

自身競爭力減弱也可能導(dǎo)致銷量下降。

1. 我們要檢查產(chǎn)品的詳情頁是否有多個(gè)差評(píng)或退貨率突然上升。如果有，這些情況一定會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。賣家需要仔細(xì)分析差評(píng)的原因，并針對性地進(jìn)行優(yōu)化，如質(zhì)量、物流或產(chǎn)品描述等問題。

2. 我們還需要統(tǒng)計(jì)和分析詳情頁的QA和評(píng)價(jià)增加的數(shù)量和內(nèi)容。如果增長有限，我們可以借鑒其他熱銷產(chǎn)品的QA和評(píng)價(jià)內(nèi)容，適度調(diào)整自家產(chǎn)品的描述或圖片，以增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

三. 行業(yè)趨勢

即使行業(yè)整體表現(xiàn)上升，我們的表現(xiàn)卻可能不佳。

通過第三方分析工具，我們可以比較近期行業(yè)top賣家的平均轉(zhuǎn)化率與自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，了解在哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)上存在差距，并努力提升和優(yōu)化。

作為亞馬遜賣家，我們不能兩耳不聞窗外事。在運(yùn)營店鋪的我們也需要關(guān)注行業(yè)、競爭對手和官方規(guī)則的變化，以便及時(shí)調(diào)整自己的策略。

（來源：移步電商學(xué)院）

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