沃爾瑪放寬賣家入駐門檻，積極布局全球市場

2025年，沃爾瑪正式發(fā)文廢除其要求入駐賣家需在美國注冊營業(yè)地的規(guī)定。此舉被業(yè)界視為沃爾瑪為趕超亞馬遜的新舉措，“招兵買馬”成為其當前的核心工作之一，而來自中國的供貨商有望成為沃爾瑪與亞馬遜“決戰(zhàn)”的有力籌碼?！军c擊觀看沃爾瑪全球招商直播】

2025年3月，沃爾瑪向全球賣家發(fā)出入駐平臺的邀請函，國際賣家入駐沃爾瑪不再受必須在美國擁有營業(yè)地或提供向美國當局繳納稅款證明的限制，但賣家仍需通過沃爾瑪當?shù)剞k事機構(gòu)及全球信用安全團隊的層層審核。不過，目前新晉賣家數(shù)量較少，美國本土賣家仍占多數(shù)。

沃爾瑪正積極為品牌出海搭建橋梁，供應(yīng)商可通過平臺使產(chǎn)品面向更廣泛受眾，并享受物流和廣告推廣等延伸業(yè)務(wù)。對零售商而言，第三方平臺的優(yōu)勢在于無需承擔庫存成本即可增加銷量。但沃爾瑪2025年才上線物流配送服務(wù)，要彌補與亞馬遜之間的差距還需時間。此外，賣家還能購買沃爾瑪線上平臺的廣告位，以對接社交媒體進行產(chǎn)品宣傳。

沃爾瑪CEO Doug McMillon稱，沃爾瑪對全球賣家而言是“淘金地”，公司將加大力度推動和深耕配套服務(wù)，如物流和社媒，以順應(yīng)市場趨勢。

沃爾瑪在電子郵件聲明中表示，信用評級良好是挑選合作伙伴的首要條件。在建立更健全的重大風險防范機制前，不會大力發(fā)展全球合作伙伴關(guān)系，且會投入更多人力物力保證服務(wù)水準，在保障賣家及消費者權(quán)益方面絕不妥協(xié)。

開放賣家注冊存在一定風險，亞馬遜對賣家的線上資格審查要求相對寬松，而沃爾瑪線上商城采取賣家邀請制，可更嚴格地把控賣家身份。過去一年，沃爾瑪陸續(xù)宣布與Shopify 、BigCommerce合作，通過關(guān)聯(lián)賬號，Shopify和BigCommerce賣家可將產(chǎn)品重新上架至沃爾瑪線上商城并同步庫存。

對于中國供應(yīng)商來說，美國電商平臺是中國商家對接美國市場的常見模式之一。據(jù)最新新聞，2025年1月份，亞馬遜新晉賣家中，75%來自中國，較2024年同期的47%有顯著增加。預計這一占比也會出現(xiàn)在沃爾瑪線上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中國賣家的大量入駐將為沃爾瑪線上商城帶來更豐富的貨源，這對投資人來說是好事，畢竟中國產(chǎn)品在亞馬遜熱銷榜上的表現(xiàn)有目共睹。

市場調(diào)研機構(gòu)eMarketer發(fā)文稱，2025年亞馬遜全球站點的營業(yè)額將突破5320億美元，其中60%的錢款將流向賣家。亞馬遜通常收取單筆交易金額的15%作為傭金，倉儲、包裝和配送費用需賣家另行支付。另外，廣告費用也是亞馬遜的重要收入來源，預計2025年其廣告業(yè)務(wù)將增長約30%，營業(yè)額將突破230億美元。

沃爾瑪未披露其線上商城目前入駐賣家的具體數(shù)量，Marketplace Pulse預測為8萬，目前上架產(chǎn)品數(shù)量逾8000萬。同時，沃爾瑪在招募國際賣家的同時，也呼吁美國本土賣家積極入駐。

（來源：北美電商觀察）