沃爾瑪促銷攻略：提升店鋪知名度與銷量的實(shí)用指南

在2025年的電商市場中，第三方賣家們帶著海量產(chǎn)品激烈競爭，而沃爾瑪線上店鋪若想提高知名度和增加收入，平臺促銷是關(guān)鍵。商家們可通過設(shè)置多種促銷方式使自己在眾多賣家中脫穎而出。接下來，本文將詳細(xì)介紹沃爾瑪?shù)拇黉N方式及相關(guān)注意事項(xiàng)。

沃爾瑪?shù)拇黉N活動主要圍繞定價展開，這雖可能導(dǎo)致利潤率降低，但能吸引更多潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者還可通過沃爾瑪平臺的特價（Special Offers）篩選搜索結(jié)果，促銷產(chǎn)品會出現(xiàn)在過濾頁面上，以降價標(biāo)識提高銷量轉(zhuǎn)化率。不過需要注意的是，當(dāng)前沃爾瑪電商平臺暫不支持類似優(yōu)惠碼和買一送一（BOGO）等傳統(tǒng)促銷活動，只允許商家在產(chǎn)品界面提供價格優(yōu)惠。同時，只向單個客戶提供交易將違反沃爾瑪零售商協(xié)議（Marketplace Retailer Agreement）。

沃爾瑪促銷方式類型

1、清倉甩賣

成功經(jīng)營沃爾瑪商店，建立合適庫存至關(guān)重要。即便店鋪銷量不錯，冗余庫存仍會損耗利潤，而多數(shù)情況下銷量可能并不理想。因此，沃爾瑪推出清倉促銷活動，商家可借此將滯銷產(chǎn)品下架。這種促銷方式適用于通過大幅降價清理存貨的情況。

2、降價促銷

當(dāng)銷量出現(xiàn)波動時，降價促銷是常規(guī)解決辦法。商家以原價的5%或至少5美元打折時，可使用“降價”標(biāo)簽吸引買家下單。

商家需注意以下平臺限制：

? 推廣的開始時間應(yīng)至少為4個小時，且活動生效后4小時內(nèi)不能取消。

? 每個促銷活動都必須設(shè)置開始和結(jié)束日期。

? 促銷活動的持續(xù)時間不超過365天。

? 促銷結(jié)束日期不能早于或與促銷開始日期為同一天。

? 促銷活動應(yīng)以該產(chǎn)品的最低價格為賣點(diǎn)，若在其他渠道也銷售該款產(chǎn)品，促銷價格應(yīng)低于這些渠道價格。

? 商家可以在賣方中心為同一個產(chǎn)品設(shè)置最多5個促銷活動，或者通過API設(shè)置最多10個促銷活動，但所設(shè)置的促銷日期不能重疊。

如何通過賣家中心開啟促銷

商家可登錄賣家中心，導(dǎo)航到商品和庫存（Items & Inventory），再到批量更新（Bulk Updates）。在下拉菜單中選擇批量定價和促銷更新（Bulk Pricing and Promo Update），然后點(diǎn)擊下載。隨后會出現(xiàn)一個Excel模板，商家可用其更新價格和促銷活動。提交促銷價格時，需仔細(xì)填寫必要字段，包括SKU、價格（將作為原始價格顯示）、促銷狀態(tài)、促銷價格、促銷開始日期、促銷結(jié)束日期、促銷類型（任選）和促銷位置（任選）。一個SKU最多可創(chuàng)建5個促銷活動，但它們的開始/結(jié)束日期不能重疊。完成模板后，可在下載模板的同一頁面將其上傳到賣方中心。將規(guī)格類型標(biāo)記為“批量定價和促銷更新”，并將更新類型標(biāo)記為“促銷價格更新”，最后點(diǎn)擊提交。

此外，促銷植入廣告（Promo Placement）是沃爾瑪另一種常規(guī)促銷方式。常規(guī)沃爾瑪促銷可在商品頁面顯示折扣，而植入式廣告會隱藏價格，直到買家將產(chǎn)品添加到購物車或結(jié)賬頁面才顯示。

如何通過Zentail進(jìn)行定價

若是Zentail這一谷歌插件的用戶，可直接在賬戶中設(shè)置沃爾瑪?shù)膭h除線定價（Strikethrough Pricing），其效果與沃爾瑪?shù)拇黉N類似。該方法可省去填寫表格的步驟，直接進(jìn)行設(shè)置更改。商家只需在Catalog Manager點(diǎn)擊SKU，滾動到沃爾瑪，然后點(diǎn)擊高級選項(xiàng)（Advanced Options）。在銷售計(jì)劃（Scheduled sale）下，輸入開始日期、結(jié)束日期、銷售價格和產(chǎn)品價格（原始價格），最后點(diǎn)擊更新即可。

若商家喜歡批量促銷計(jì)劃，可選擇Quickkedit、自動化規(guī)則或?qū)?導(dǎo)出。Quickkedit可讓商家在Zentail內(nèi)完成操作，也可自行填寫表格后，用導(dǎo)入/導(dǎo)出功能進(jìn)行批量操作。自動化規(guī)則則可根據(jù)設(shè)置的自定義觸發(fā)器，自動設(shè)置某個類別或某組產(chǎn)品的促銷活動。

促銷秘訣

人們在促銷活動中往往只關(guān)注價格，而忽略其他重要因素。與沃爾瑪廣告類似，商家應(yīng)檢查產(chǎn)品listing是否為更廣泛的分銷做好準(zhǔn)備。雖然折扣能吸引消費(fèi)者，但不能將其視為唯一支撐，商家也不應(yīng)低估自己。以下建議可幫助商家找到正確方向。

1. 檢查listing

在促銷活動開始前，商家應(yīng)檢查產(chǎn)品listing是否有專業(yè)圖像信息、獨(dú)特的標(biāo)題和詳細(xì)的產(chǎn)品描述。避免復(fù)制粘貼供應(yīng)商或其他渠道的listing，建議寫一份能體現(xiàn)買家興趣和生活方式的創(chuàng)意文案。同時，重視客戶反饋，如客服聊天互動或評論區(qū)信息，提前在listing中回答消費(fèi)者的疑慮，遵循沃爾瑪?shù)钠渌鸖EO規(guī)則，以提高產(chǎn)品的曝光度。

2. 提供免費(fèi)兩日達(dá)

快速運(yùn)輸是沃爾瑪?shù)臉?biāo)志性服務(wù)，兩日達(dá)幾乎是保持競爭力的關(guān)鍵。通過提供快速送貨服務(wù)和優(yōu)惠折扣，消費(fèi)者更有可能點(diǎn)擊listing并下單購買。兩日達(dá)還能增加在兩日達(dá)篩選結(jié)果頁面的排名，有助于提高銷量。

3. 節(jié)省成本

降價可能會侵蝕商家的利潤空間，但在產(chǎn)品包裝（可嘗試無品牌的標(biāo)準(zhǔn)盒）或運(yùn)輸供應(yīng)方面，商家仍有可操作的空間。比如尋找當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸公司（沃爾瑪提供聯(lián)邦快遞折扣和WFS）或第三方物流公司，以此降低運(yùn)輸成本。

4. 收集正面評價

據(jù)最新新聞信息，有數(shù)據(jù)顯示，56%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購物前至少會閱讀4條評論。因此，盡管征求評價違反沃爾瑪?shù)钠脚_規(guī)范，但商家應(yīng)采取措施激勵消費(fèi)者行為。商家要確保提供足夠的圖片和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，避免產(chǎn)品尺寸或用途上的混淆。同時，快速響應(yīng)消費(fèi)者詢盤，若無法滿足客戶期望，WFS、3PL或發(fā)貨軟件可提供幫助。

小結(jié)：沃爾瑪?shù)拇黉N活動能吸引更多點(diǎn)擊和銷量，但處理不當(dāng)也會影響利潤。商家應(yīng)牢記沃爾瑪SEO實(shí)踐及其他節(jié)省成本的策略，讓促銷發(fā)揮最佳效果。

（來源：跨境新零售）

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