2023年3月21日，Mad Rabbit獲得了1000萬美元的A輪融資，這個成績對于成立僅3年的品牌來說，無疑是一個巨大的成功。更令人敬佩的是，這個品牌背后的創(chuàng)始人只是兩位來自邁阿密大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生。

Mad Rabbit是一家位于美國的專賣紋身護理用品的公司，其產(chǎn)品主要幫助紋身者延長墨水的保持性以及對肌膚進行護理。在本周二，該品牌完成了1000萬美元的A輪融資，估值比過去翻了兩倍，達到5600萬美元。創(chuàng)始人Oliver Zak和Selom Agbitor也因為在這個賽道上不斷深耕發(fā)展，從而入選福布斯“30位30歲以下精英”榜。

創(chuàng)立Mad Rabbit品牌的起因非常有趣——有紋身的人會有獨特的皮膚護理需求。創(chuàng)始人Oliver Zak自己就有紋身，但當(dāng)他想找到適合自己的護膚品時，卻只能看見“凡士林”，雖然能起到一點幫助，但治標(biāo)不治本。他們意識到紋身行業(yè)在護理市場還有一片空白，這讓這兩位剛畢業(yè)的大學(xué)生找到了新的創(chuàng)業(yè)機會。

根據(jù)益普索Ipsos的一項民意調(diào)查顯示，2019年約有21%的美國人有紋身，這個增長率比去年增加了30%。疫情期間，由于紋身店與其他美容服務(wù)行業(yè)一樣暫停營業(yè)，紋身行業(yè)的增速有所減緩。但行業(yè)人士表示，被壓抑的需求將會推動該市場走高。無論紋身的成本如何，所有人都希望自己的紋身看起來保持完好，但是由于日常的磨損，紋身的外觀會受到一定影響。這就是Mad Rabbit的用武之地！

為了占好在該市場的產(chǎn)品定位，Mad Rabbit將護理與天然、有機成分融合，讓消費者不必再花時間去探究護膚品的產(chǎn)品組成。“低客單價、輕松使用、天然成分”讓大家無煩惱地下單。

Oliver Zak和Selom Agbitor通過在Shopify上創(chuàng)建好Mad Rabbit的獨立站后，第一個選擇的付費廣告渠道是Instagram。他們表示：“這是我們初次接觸到付費營銷廣告，在這之前我們僅僅只是在上面更新發(fā)帖。從這以后我們打開了新路子，布局各種社交媒體和平臺?！?2021年他們開始接入谷歌廣告，同年也開始在亞馬遜上架他們的產(chǎn)品。他們想把Mad Rabbit打造成一個超越普通護膚品的超級紋身品牌。

根據(jù)創(chuàng)始人過往采訪得知，2021年4月以前Mad Rabbit 85%的營銷花費都會放在Instagram上，但是由于5月份iOS 14.5跟蹤的更新，數(shù)據(jù)像火車脫軌一樣，銷售額也開始受到影響。2022年公司經(jīng)歷兩次重大調(diào)整后，該渠道恢復(fù)到正常的水平。

截止2023年3月粉絲量級——Instagram：30.8萬/Facebook：9萬/Twitter：6200/ Pinterest：1.5萬。在過往的6個月里，Mad Rabbit在TikTok上的曝光已經(jīng)獲得2000萬次的瀏覽量，并且官方賬號有40萬的粉絲。這個增長速度一直持續(xù)上升中，使品牌在該渠道獲得了巨大的品牌曝光度，提升了銷量。

YouTube方面，Mad Rabbit主要發(fā)布的視頻題材都是偏情懷類。比如他們會去采訪奧運會游泳冠軍Caeleb Dressel，探索其身后的“紋身故事”，在與Mad Rabbit相結(jié)合后也會吸引到不少對紋身感興趣的人的關(guān)注。

Mad Rabbit還布局了元宇宙社區(qū)、網(wǎng)紅KOL和博客營銷等多個渠道。數(shù)據(jù)顯示，Mad Rabbit將近一半的流量都是18-34歲以下的用戶，年輕人居多。他們在網(wǎng)紅KOL營銷方面也做的非常到位，全網(wǎng)使用統(tǒng)一的話題Tags#madrabbit去創(chuàng)立一個新話題趨勢吸引人們關(guān)注。同時他們在博客營銷方面也發(fā)布了大量專業(yè)性的內(nèi)容提升客戶對于獨立站的信任感。

以上我們看到的多渠道布局讓Mad Rabbit從0-1發(fā)展壯大了起來。正如他們獨立站自己大大方方展示的一樣“每90秒在全球就會售出一個紋身膏迄今已幫助保護超過300萬個紋身”，他們知道在這個市場還有很大的發(fā)展空間并看好這個賽道！

那么紋身護膚賽道的發(fā)展趨勢是什么呢？根據(jù)谷歌趨勢的截圖我們得知全球用戶對紋身護膚的搜索量在不斷增加而細分的紋身膏與紋身凝膠在中期有一個交叉變化的趨勢紋身凝膠Tattoo Gel發(fā)展趨勢較為良好但在前年又有一次小的交錯值得對該品類感興趣的賣家再去深度挖掘！

總之Mad Rabbit通過多渠道布局和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)取得了巨大的成功。他們將繼續(xù)在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)中探索和發(fā)展！