我國外貿(mào)工廠的跨境電商機(jī)遇與戰(zhàn)略選擇

【摘要】：2025年，我國的外貿(mào)工廠迎來通過跨境電商、建立品牌、進(jìn)行全球營銷的歷史性機(jī)遇，本文將為外貿(mào)工廠的不同階段，建議階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑。

一、一葉知秋，洞察消費(fèi)者喜好

中國出口型跨境電商，是將中國產(chǎn)品通過在線電子商務(wù)系統(tǒng)直接銷售給海外最終消費(fèi)者。了解消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。從2024年起，我每次與美國本土客戶交流，都會(huì)詢問一些與電商相關(guān)的問題，比如：“你平時(shí)在網(wǎng)上買東西嗎？”“你用的移動(dòng)電源，是什么牌子的??？如果還沒買，聽說過什么牌子？”經(jīng)過一年多的時(shí)間，我接觸了30多個(gè)美國不同地區(qū)的客戶?？偨Y(jié)他們的回答，發(fā)現(xiàn)：一是更多人轉(zhuǎn)向亞馬遜Amazon平臺(tái)購買產(chǎn)品；二是美國客戶提到的移動(dòng)電源品牌（Portable Charger充電寶），大部分是中國人創(chuàng)立的。中國跨境電商的先行者們成績斐然，他們的產(chǎn)品已具備國際品牌的品質(zhì)，其中不少品牌產(chǎn)品是我們運(yùn)到美國的，這讓我深感自豪。

近日，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，中國跨境電商在全球市場的影響力不斷擴(kuò)大，越來越多的中國品牌受到國際消費(fèi)者的認(rèn)可。

二、百舸爭流的跨境電商趨勢

2025年，從國務(wù)院、地方政府到各地的商會(huì)、外貿(mào)型企業(yè)，都極為重視跨境電商的發(fā)展。一時(shí)間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓(xùn)遍地開花，似乎招幾個(gè)人、在亞馬遜等國際B2C網(wǎng)站上申請(qǐng)賣家賬號(hào)，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售，生意就會(huì)源源不斷。然而，我們中國人做生意，往往容易一哄而上，導(dǎo)致在很短時(shí)間內(nèi)，將藍(lán)海變成紅海，出現(xiàn)中國人在國際電商網(wǎng)站上自我殺價(jià)的情況?？缇畴娚檀_實(shí)是中國企業(yè)難得的機(jī)遇，它讓外貿(mào)工廠有機(jī)會(huì)在國際上直接銷售產(chǎn)品、建立品牌、確定賣價(jià)。而在跨境電商出現(xiàn)之前，外貿(mào)工廠由于缺乏海外營銷渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國外采購商，只有特別大的外貿(mào)工廠，才有機(jī)會(huì)直接銷售給國外的大賣家，而能夠在國外設(shè)辦事處、銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接銷售給海外消費(fèi)者的外貿(mào)工廠少之又少?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)將助力中國建立更多國際知名品牌、打造大批知名企業(yè)，使中國的工業(yè)化水平真正進(jìn)入全球頂尖的高質(zhì)量行列。這一切，將在未來的20年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)，身處其中的我們，機(jī)遇無限。那么，我們的外貿(mào)工廠應(yīng)如何抓住這個(gè)機(jī)遇、采取怎樣的戰(zhàn)略選擇路徑呢？

三、跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析

“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯上愀壑?jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購，第三倉儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線可以看出，附加價(jià)值最高的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”（品牌）及“終端零售”，這也是中國企業(yè)國際化過程中較難跨越的兩個(gè)關(guān)卡?？缇畴娚唐脚_(tái)的興起，為中國外貿(mào)工廠帶來了巨大機(jī)遇。例如，當(dāng)使用亞馬遜Amazon FBA服務(wù)時(shí)，亞馬遜的系統(tǒng)能為產(chǎn)品銷售方提供互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務(wù)，為中國的工廠打開了廣闊的發(fā)展空間。但這并不意味著中國的外貿(mào)工廠都要直接去做跨境電商的銷售。

四、聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢、加入跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈

從上述“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈中可以看出，極少有企業(yè)能做到全部流程自己完成，就連蘋果、Nike、IBM等企業(yè)，也只是專注于他們擅長的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、批發(fā)零售等環(huán)節(jié)。因此，中國的外貿(mào)工廠想要自己全部閉環(huán)運(yùn)營這7個(gè)流程，幾乎是不可能的。根據(jù)外貿(mào)工廠的不同階段，建議采取以下跨境電商路徑：

1. 小型外貿(mào)工廠，應(yīng)與跨境電商經(jīng)營者形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，聚焦高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)，并介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

2. 中型外貿(mào)工廠，可以開始建設(shè)自己的品牌，進(jìn)行跨境電商的直接銷售，同時(shí)為跨境電商代工。

3. 大型外貿(mào)工廠，繼續(xù)為國際知名品牌代工，憑借高效率的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢，大力建設(shè)自營品牌（可自己建立團(tuán)隊(duì)，或選擇跨境電商代運(yùn)營）?？缇畴娚唐脚_(tái)將幫助中國的企業(yè)群體，通過有效分工，結(jié)成一體化的供應(yīng)鏈，使鏈條里的企業(yè)專注自身專長部分，形成集體優(yōu)勢，參與全球競爭。

五、小型外貿(mào)工廠的春天

小型外貿(mào)工廠難以組建自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)來自外貿(mào)企業(yè)和少量海外訂單。然而，在跨境電商時(shí)代，形勢將發(fā)生巨大變化。眾多的跨境電商經(jīng)營者，他們的訂單量雖不大，但代表了終端客戶的真實(shí)需求，這將使小型外貿(mào)工廠能夠接觸到最真實(shí)的終端消費(fèi)者需求。通過滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求，小型外貿(mào)工廠可以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、盈利的同步提升?？缇畴娚探?jīng)營者也非常需要這樣的外貿(mào)工廠進(jìn)行配合。那么，小型外貿(mào)工廠如何與跨境電商緊密合作，實(shí)現(xiàn)雙贏呢？

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