在亞馬遜平臺(tái)上，第三方賣家的銷售額占比達(dá)到了驚人的50%。這意味著潛藏的收入潛力十分巨大。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)多種方式在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。你可以購(gòu)買和轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，或者雇用制造商為你制造帶有私人標(biāo)簽的產(chǎn)品。你也能設(shè)計(jì)和創(chuàng)建自己的定制產(chǎn)品，或在亞馬遜上批發(fā)產(chǎn)品并轉(zhuǎn)售。無(wú)論你選擇哪種商業(yè)模式，亞馬遜賣家都會(huì)遇到一些共同的挑戰(zhàn)。下面我們就來(lái)探討一下這些挑戰(zhàn)。

現(xiàn)金流問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)。亞馬遜每?jī)芍芟虻谌劫u家支付一次款項(xiàng)，但在這之前，你需要準(zhǔn)備庫(kù)存資金。尤其是當(dāng)你雇用制造商生產(chǎn)庫(kù)存（尤其是自有品牌）時(shí)，制造商通常會(huì)在生產(chǎn)前收取一部分成本。生產(chǎn)完成后，你還需要支付尾款以及運(yùn)輸庫(kù)存的費(fèi)用。這意味著你可能需要等待幾個(gè)月才能通過(guò)所購(gòu)買的庫(kù)存獲得收入。對(duì)于那些擁有多種產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，情況更為棘手。如果你想擴(kuò)大自己的品牌并推出新產(chǎn)品，那將面臨更大的困難，因?yàn)樾庐a(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流。信貸可以解決這個(gè)問(wèn)題，但利息費(fèi)用將成為賣家需要考慮的一項(xiàng)開(kāi)支。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。亞馬遜上有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣家，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。許多賣家都在爭(zhēng)奪在搜索結(jié)果中的曝光機(jī)會(huì)。為了降低競(jìng)爭(zhēng)程度，一些自有品牌銷售商尋找競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品越來(lái)越難找到。新賣家面臨的困境是，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使得他們難以獲得客戶的關(guān)注。買家更傾向于選擇知名品牌或已有大量客戶評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，而不是新發(fā)布、評(píng)價(jià)較少的產(chǎn)品。

價(jià)格戰(zhàn)是第三個(gè)挑戰(zhàn)。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)加劇了價(jià)格下滑，大多數(shù)賣家在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的第一反應(yīng)是降低價(jià)格。在亞馬遜上通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)銷售商品并不是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)榭倳?huì)有人愿意以更低的價(jià)格出售商品。這可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低、產(chǎn)品質(zhì)量下降、客戶以及銷量下降。價(jià)格戰(zhàn)使賣家的利潤(rùn)率降到最低，難以生存。一些賣家甚至愿意虧本銷售產(chǎn)品，以獲取客戶評(píng)價(jià)和提高搜索排名。這種做法通常行不通，并意味著賣家將面對(duì)愿意以極低價(jià)格出售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)和賣家反饋是第四個(gè)挑戰(zhàn)。產(chǎn)品評(píng)價(jià)與產(chǎn)品直接相關(guān)，而賣家反饋則與訂單履行和客戶服務(wù)等問(wèn)題有關(guān)。如果你在亞馬遜的FBA計(jì)劃下銷售產(chǎn)品，那么由于亞馬遜會(huì)處理所有與履行和運(yùn)輸相關(guān)的問(wèn)題，因此賣家反饋的許多潛在問(wèn)題都不會(huì)歸咎于你。亞馬遜對(duì)其評(píng)論政策進(jìn)行了重大更改，不再允許賣家提供免費(fèi)產(chǎn)品、折扣或任何其他獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)?yè)Q取評(píng)論。這是因?yàn)橘u家和評(píng)論員曾試圖操縱評(píng)論，導(dǎo)致客戶對(duì)他們?cè)趤嗰R遜上閱讀的評(píng)論失去信任。這些變化使得賣家的新產(chǎn)品很難獲得評(píng)價(jià)，而沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品幾乎不可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得銷售。

營(yíng)業(yè)稅法的變化是第五個(gè)挑戰(zhàn)。許多州正在通過(guò)新的法律，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，了解50個(gè)州不同的稅法是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。以往，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)申報(bào)和繳納營(yíng)業(yè)稅，但現(xiàn)在一些州正迫使亞馬遜扮演更積極的角色，這可能對(duì)一些第三方賣家有利。甚至那些希望遵循規(guī)則的賣家也可能面臨如何遵守法規(guī)的困惑和挑戰(zhàn)。此外還包括客戶退貨的挑戰(zhàn)在于購(gòu)買者對(duì)退貨政策友好程度的要求較高；類別限制嚴(yán)格；與亞馬遜溝通不暢的問(wèn)題；以及完全受制于亞馬遜的問(wèn)題等也是賣家所面臨的困難與挑戰(zhàn)的重要方面等同樣重要的問(wèn)題值得被解決和完善流程同樣對(duì)賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生挑戰(zhàn)以及受到這些問(wèn)題的影響從而努力適應(yīng)適應(yīng)新變化規(guī)則優(yōu)化規(guī)則需要努力跟進(jìn)同時(shí)推動(dòng)發(fā)展長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)策略針對(duì)自身的個(gè)性化特色對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)需要具體問(wèn)題具體分析細(xì)化了解詳情對(duì)接策略后靈活解決和處理面對(duì)亞馬遜上的眾多挑戰(zhàn)我們作為第三方賣家需要在適應(yīng)新規(guī)的同時(shí)熟悉了解平臺(tái)規(guī)則制定長(zhǎng)期規(guī)劃策略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)確保自身業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展！