Prime Day即將來臨，有沒有想與我們一起趁旺季推出新產(chǎn)品的朋友？今天，我為大家分享一份精心策劃的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，讓我們一起來探討如何提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

產(chǎn)品上架與推廣的主要流程如下：

我們要進(jìn)行產(chǎn)品推廣計(jì)劃的落地實(shí)施。要熟悉樣品，了解自己的產(chǎn)品特性、功能和使用方法。對(duì)于操作復(fù)雜或需要特別提醒客戶的地方，要制作詳細(xì)的使用說明書或效果圖。我們還要聯(lián)系社交媒體群組或華人群體，尋找潛在的者，為產(chǎn)品FBA到貨后的推廣做好準(zhǔn)備。

接下來，我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解目標(biāo)產(chǎn)品listing的標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、QA和Reviews等信息，對(duì)比自己的產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，找出與眾不同的地方或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分表現(xiàn)的賣點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA內(nèi)容，整理客戶關(guān)心的問答資料，完成自己的QA內(nèi)容，并布局核心關(guān)鍵詞。

在FBA備貨方面，產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，要根據(jù)項(xiàng)目等級(jí)進(jìn)行區(qū)分，A級(jí)為核心產(chǎn)品，公司支持力度最大。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，制定備貨計(jì)劃，包括主賣和輔賣的顏色、數(shù)量等，并需要主管審核。

在確定圖片方案方面，要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)格，給出美工圖片方案報(bào)告，并協(xié)助美工完成圖文設(shè)計(jì)。圖片已成為亞馬遜轉(zhuǎn)化率高低的核心，主圖關(guān)系廣告和自然點(diǎn)擊率，附圖關(guān)系產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。建議整理至少兩種不同風(fēng)格的圖片方案，進(jìn)行討論決定。

在關(guān)鍵詞設(shè)置方面，要收集精準(zhǔn)定位與自己產(chǎn)品有關(guān)的屬性關(guān)鍵詞，通過工具分析關(guān)鍵詞熱度，選擇適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣，并插入到標(biāo)題中精準(zhǔn)匹配。避免為了搜索排名而故意添加與產(chǎn)品無關(guān)的單詞或品牌。

還要重視文案的撰寫。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，讓客戶一眼就能明白產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。賣點(diǎn)要經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究來總結(jié)。長(zhǎng)描述中可以多布置長(zhǎng)尾詞，讓頁面內(nèi)容更廣泛。定價(jià)要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和毛利率來調(diào)整，理想的轉(zhuǎn)化率是15%以上，毛利率30%以上。

在產(chǎn)品上架后，要注意維護(hù)Review，爭(zhēng)取在兩周內(nèi)達(dá)到一定的VP Review和QA數(shù)量。開展站內(nèi)廣告和表格管理，調(diào)整定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品毛利率的定價(jià)來打廣告。每天下載廣告報(bào)告和賬號(hào)業(yè)務(wù)報(bào)告，將數(shù)據(jù)記錄在測(cè)款表格中。

還要進(jìn)行站外推廣，產(chǎn)品FBA到貨后，聯(lián)系網(wǎng)紅進(jìn)行推廣和刷RV、刷QA，通過視頻引流和文案推廣來吸引更多客戶。后期跟進(jìn)時(shí)，要留意產(chǎn)品的Review、QA和客戶郵件，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并刪除差評(píng)。熟悉產(chǎn)品采購周期和FBA物流渠道發(fā)貨時(shí)間，提前做好備貨計(jì)劃。

這份推廣計(jì)劃從拿樣到售后全方位覆蓋了產(chǎn)品推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。希望這份史上最周全的推廣計(jì)劃能為大家?guī)韼椭?！祝愿大家都能在旺季取得好成?jī)?。▉碓矗篈MZ跨境新視角）

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