相信很多新手聽到亞馬遜變體時都一頭霧水，其實變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者是多變體。如果每一種規(guī)格都單獨(dú)創(chuàng)建一個Listing，顧客的購物體驗會很差。

而變體就是將不同規(guī)格產(chǎn)品集中在同一個Listing，買家可以隨意選擇尺寸和顏色，當(dāng)賣家選擇不同顏色時，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，價格庫存等都將隨之變化。但是在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個選項才可以。

二、創(chuàng)建變體注意事項

1. 所有變體價格要不一致。比如不同顏色的產(chǎn)品，就算采購成本一樣，也要將最好賣的顏色設(shè)置成中等價格，打造出價格階梯，因為這樣可以拉動有些顏色不好賣的產(chǎn)品。

2. 亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片，就把該顏色設(shè)置為價格最低的，因為價格最低的產(chǎn)品圖片會自動展示在主界面，如果所有顏色的價格都一樣，那么主界面圖片就會隨機(jī)抓取。

三、創(chuàng)建變體的作用

1. 帶來流量和轉(zhuǎn)化

變體可以讓消費(fèi)者有更多選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。變體也可以延長消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2. 優(yōu)化Listing的排名

亞馬遜會讓有變體的Listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品推到前端，因為有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3. 快速積累Review

舉個例子，如果你有一些廢棄的鏈接，產(chǎn)品不做了，但是review還有一些，這個時候你可以把這個廢棄的Listing和你正在推的產(chǎn)品Listing拼在一起，廢棄的Listing庫存調(diào)為零，前臺不展示，但是review和Q&A拼在一起，總數(shù)和rating增加。

但是這種方法是有一定風(fēng)險的，強(qiáng)行合并被亞馬遜抓住可是有封號的危險的。以下幾點(diǎn)是一踩就爆得雷區(qū)，大家一定要避免。

1. 不要為了review，強(qiáng)行上傳不支持上傳變體的類目。

2. 把毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品綁在一起做變體。

3. 產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。

四、父體和子體填寫的類目不一致

根據(jù)魔詞申訴多年申訴經(jīng)驗得知，如果您的店鋪內(nèi)存在違規(guī)變體要及時拆分，且創(chuàng)建跟合并都要嚴(yán)格按照變體的標(biāo)注，不要為了一時利益觸及亞馬遜紅線，這樣就會得不償失。

如果您收到了亞馬遜的小紅旗，告知您產(chǎn)品被下架或賬號被暫停使用，都可以聯(lián)系我們公司幫您免費(fèi)分析。