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Facebook獲客策略揭秘(上):揭秘有效策略助力拓展用戶群(針對未來)2025版

2025-01-21 7:08:35
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一、機(jī)械設(shè)備概述

1. 行業(yè)分類

讓我們深入了解機(jī)械設(shè)備行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。機(jī)械設(shè)備行業(yè)是一個廣泛的類別,包括通用設(shè)備、專用設(shè)備、儀表和運輸設(shè)備。其中,專用設(shè)備又分為7個類別,如工程機(jī)械、冶金礦采化工設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械等;通用設(shè)備包括機(jī)器人、機(jī)械基礎(chǔ)件等4個小類。

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

2. 各細(xì)分發(fā)展趨勢

(1)光伏設(shè)備領(lǐng)域

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光伏設(shè)備和鋰電設(shè)備前景廣闊,有望在裝備制造業(yè)中扮演重要角色。一方面,我國倡導(dǎo)低碳環(huán)保;我國能源結(jié)構(gòu)正在逐步向光伏風(fēng)電等方向轉(zhuǎn)變,因此光伏設(shè)備具有極好的發(fā)展前景。

(2)智能制造成為各國制造業(yè)競爭的制高點。我國擁有全球最完整、規(guī)模最大的工業(yè)體系,以及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,競爭優(yōu)勢明顯。

3. 痛點分析

(1)品牌影響力低

我國機(jī)械制造業(yè)核心技術(shù)掌握程度較低,大部分仍被美國、德國等國家掌握,導(dǎo)致高端市場占有率低,缺乏具有國際影響力的品牌企業(yè)。

(2)利潤點低

機(jī)械設(shè)備企業(yè)利潤受到擠壓,一方面是因為人工成本迅速增長,另一方面是原材料價格居高不下,導(dǎo)致終端產(chǎn)品價格成本偏高。物流成本高于國外,據(jù)統(tǒng)計,我國制造業(yè)生產(chǎn)成本中約有30%是物流成本。一些低成本廣告媒體形式受到企業(yè)歡迎。

(3)新型營銷思路欠缺

大部分機(jī)械設(shè)備企業(yè)仍采用傳統(tǒng)營銷模式,缺乏有效的線上營銷布局,導(dǎo)致品牌口碑宣傳受限,出口機(jī)會降低。

4. 提升機(jī)會點

(1)生產(chǎn)型企業(yè)

提升以企業(yè)為主體的創(chuàng)新能力,提高核心競爭力。例如,加大企業(yè)在應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究方面的投入,加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),從而提升企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力。

(2)采購思維變化

線上獲客已成為企業(yè)獲取客戶的重要方式,社媒廣告越來越普遍,對傳統(tǒng)搜索廣告起到了很好的補(bǔ)充作用。據(jù)統(tǒng)計,F(xiàn)acebook的廣告收入主要來自于其廣告費用。

(3)注重優(yōu)質(zhì)獨立站的打造

國際采購越來越多樣化,B端企業(yè)會更傾向于比較多家產(chǎn)品,在質(zhì)量和資質(zhì)可靠的前提下,采購者會忽略價格的上浮。有質(zhì)感的品牌站更受年輕決策者的青睞。

(圖片來源:李羽昕自制)

匯總:專用設(shè)備如工程機(jī)械類需求量依然很大,出口機(jī)會增加;通用設(shè)備如機(jī)器人等智能行業(yè)發(fā)展前景良好,出口競爭激烈。

二、全面認(rèn)識Facebook獲客優(yōu)勢

1. 全球第一大社交平臺獲客

作為全球第一的社交平臺,F(xiàn)acebook擁有巨大的流量紅利。其四大產(chǎn)品包括Facebook、Whatsapp、Messenger和Instagram。這些產(chǎn)品為投放Facebook廣告的企業(yè)提供了多元化的平臺選擇。根據(jù)不同的目標(biāo)群體特點,企業(yè)可以選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。例如,Instagram用戶年齡較小,側(cè)重于時尚美妝和家居用品類別;Whatsapp用戶主要集中在歐洲地區(qū);而Messenger作為Facebook自身的產(chǎn)品,用戶基礎(chǔ)廣泛。

(圖片來源:李羽昕自制)

2. 廣告展示

Facebook主要有四大版位,每個版位都有對應(yīng)的展示位置。例如,F(xiàn)acebook動態(tài)消息展示在FB首頁中間位置,來源于好友和關(guān)注者的照片和視頻更新。還有快拍版位、發(fā)現(xiàn)版位等。廣告者可以利用Facebook和Marketplace平臺上的搜索結(jié)果面向喜歡搜索的受眾投放廣告。Ins版位的發(fā)現(xiàn)版位是給用戶更多互動的機(jī)會。Audience Network則能將Facebook強(qiáng)大的受眾定位擴(kuò)展到其他網(wǎng)站和移動應(yīng)用,幫助營銷者擴(kuò)大Facebook營銷活動的覆蓋范圍。

3. 展示形式

Facebook的動態(tài)消息通常以圖片或視頻形式出現(xiàn)在朋友圈,快拍版位則可以使用充滿沉浸感的廣告格式呈現(xiàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容,并添加貼圖、表情等創(chuàng)意元素。消息版位則主要是向用戶發(fā)送廣告消息。還有視頻插播版位和搜索版位等。據(jù)統(tǒng)計,除了傳統(tǒng)的動態(tài)版位,F(xiàn)acebook和ins的快拍展位能給機(jī)械設(shè)備類廣告帶來更多的效果。

4. 廣告形式與廣告目標(biāo)

Facebook提供視頻廣告、輪播廣告和圖片廣告等多種廣告形式。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品所處的營銷階段選擇合適的廣告形式,促進(jìn)品牌宣傳并獲取更多詢盤。對于機(jī)械設(shè)備企業(yè)來說,廣告目標(biāo)可以按照品牌認(rèn)知、購買意向和行動轉(zhuǎn)化三大類別進(jìn)行劃分。在廣告投放過程中,建議企業(yè)先進(jìn)行品牌宣傳,吸引用戶眼球;然后選取潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化影響;最后使用轉(zhuǎn)化量進(jìn)行再營銷,提升客戶精準(zhǔn)度。(圖片來源:李羽昕自制)

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