亞馬遜傲居電商市場(chǎng)C位，貢獻(xiàn)了超過45%的美國電商收入，每分鐘銷售超過4000個(gè)產(chǎn)品，巨大的利潤(rùn)蛋糕吸引了全球數(shù)百萬名賣家入場(chǎng)廝殺。在如此激烈的競(jìng)技場(chǎng)中，如何跳出品類紅海、尋找高轉(zhuǎn)化率且低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品？找到一個(gè)成功的產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略思考。幸運(yùn)的是，有像AmzChart這樣的工具幫助賣家輕松找到潛力產(chǎn)品。

AmzChart擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，目前支持9個(gè)站點(diǎn)：美國、德國、日本、法國、印度、墨西哥、西班牙、英國和阿聯(lián)酋。以美國市場(chǎng)為例，AmzChart持續(xù)追蹤25000多個(gè)品類動(dòng)態(tài)并收錄了超過35556676個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。AmzChart還是一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜產(chǎn)品研究和BSR圖表工具，受益于其定期更新的龐大數(shù)據(jù)庫，AmzChart可以利用人工智能分析不同品類的BSR。

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產(chǎn)品研究

了解目標(biāo)受眾的興趣和意圖是市場(chǎng)調(diào)查的第一步。亞馬遜的產(chǎn)品研究也不例外。亞馬遜的產(chǎn)品研究不僅僅針對(duì)受眾，還需要將競(jìng)爭(zhēng)、品類/子品類、費(fèi)用、品牌、采購等情況考慮在內(nèi)，令人頭大。但賣家可以借助AmzChart工具，利用AI智能快速地提取產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)洞察信息。

下圖為AmzChart的選品數(shù)據(jù)庫頁面，我們按照數(shù)字標(biāo)注來一步步講解：

1.選擇亞馬遜站點(diǎn)。

2.輸入關(guān)鍵字、品牌或ASIN，工具將快速抓取與查詢匹配的相關(guān)結(jié)果。

3.推薦過濾項(xiàng)：可以使用基本的一鍵式過濾選項(xiàng)，找到競(jìng)爭(zhēng)低但需求高的產(chǎn)品。如“優(yōu)化潛力”是指產(chǎn)品具有質(zhì)量?jī)?yōu)化的潛力，如果其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷，賣家可以通過糾正這些問題來獲得更高排名?；蛘哌x擇“高投資回報(bào)比”找到高回報(bào)的潛力產(chǎn)品。還可以找到一些新興利基市場(chǎng)和產(chǎn)品。

4.對(duì)比時(shí)間：設(shè)置時(shí)間范圍。

5.預(yù)估月銷量：根據(jù)過去30天的銷售表現(xiàn)來預(yù)估未來的銷售情況。

6.當(dāng)前大類BSR：如果產(chǎn)品存在在多個(gè)類目下，則會(huì)顯示其主要類目的BSR。這個(gè)數(shù)字是相對(duì)于當(dāng)前類目的其他產(chǎn)品的銷量對(duì)比，反映了商品近期的銷量（同時(shí)也考慮歷史的銷售數(shù)據(jù)）。賣家還可以設(shè)置BSR的范圍區(qū)間。

7.總評(píng)論數(shù)：評(píng)論越多，銷量越好，反之亦然。賣家可以查看評(píng)論多和評(píng)論少的競(jìng)品，分析彼此的差異和策略，以改進(jìn)自己的產(chǎn)品listing。

8.星級(jí)：過濾從0-5不等的評(píng)級(jí)的結(jié)果。分析同類產(chǎn)品的評(píng)級(jí)情況以尋找優(yōu)化方向。

9.Buybox賣家：根據(jù)黃金購物車Buy Box搜索產(chǎn)品。

10.更多標(biāo)簽：其他過濾選項(xiàng)包括A+頁面、一起購買、Amazon’s choice和視頻素材等其他標(biāo)簽。

11.保存篩選項(xiàng)：選擇的篩選項(xiàng)可以系統(tǒng)保存，供下次使用。

12.更多：點(diǎn)擊右上角的“更多”按鈕，發(fā)現(xiàn)更多品類研究?jī)?nèi)容，適合亞馬遜專業(yè)玩家探索使用。

在篩選結(jié)果頁面，每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)估銷量、BSR、評(píng)論數(shù)、評(píng)級(jí)、BuyBox和競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)量都列入在內(nèi)。AmzChart還允許用戶直接在亞馬遜的產(chǎn)品頁面或AmzChart網(wǎng)站上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析。

我們可以看到，該工具以表格的形式顯示所有的指標(biāo)，以及詳細(xì)的趨勢(shì)圖。評(píng)論、評(píng)級(jí)、Buybox和其他重要矩陣的增長(zhǎng)趨勢(shì)也以易于理解的圖形形式顯示。

關(guān)鍵字分析

與其他搜索引擎一樣，亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。關(guān)鍵詞研究是在亞馬遜上取得成功的一個(gè)基本要素。在listing標(biāo)題、描述和要點(diǎn)等地方插入合適的熱門關(guān)鍵詞，可以有效提高listing的曝光度。AmzChart的關(guān)鍵詞分析可以幫助賣家找到目標(biāo)用戶/目標(biāo)地區(qū)的常用搜索關(guān)鍵詞。每個(gè)種子關(guān)鍵詞，都捆綁著成千上萬的相關(guān)搜索詞，供賣家挑選。每個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞都會(huì)顯示月搜索量、月購買量、針對(duì)該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊任意關(guān)鍵詞，即可查看更多細(xì)節(jié)及其搜索量趨勢(shì)。

商品榜單

商品榜單頁可查看所有品類的暢銷商品。FBA新品榜排列了新發(fā)布產(chǎn)品的銷售排名，而飆升榜則顯示過去7天或30天內(nèi)BSR增長(zhǎng)率飆升的產(chǎn)品。

品類洞察

Jungle Scout探險(xiǎn)者

Jungle Scout探險(xiǎn)者是一款專為亞馬遜賣家設(shè)計(jì)的工具，幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)藍(lán)海產(chǎn)品。它還提供了強(qiáng)大的瀏覽器插件，可以迅速查看亞馬遜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析概況。這款工具全方位滿足賣家的需求，從產(chǎn)品選擇、競(jìng)品跟蹤，到市場(chǎng)趨勢(shì)分析、關(guān)鍵詞搜索與反查，再到Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營(yíng)銷、店鋪利潤(rùn)分析、PPC廣告優(yōu)化以及供應(yīng)商搜索與管理等，無一不包。Jungle Scout提供靈活的月付和年付套餐計(jì)劃，月付費(fèi)用從幾十美元到一百多美元不等，而年付計(jì)劃則能享受到高達(dá)40%的費(fèi)用優(yōu)惠。

Helium 10的使用之旅

Helium 10是一個(gè)強(qiáng)大的電商工具，集產(chǎn)品研究、關(guān)鍵詞探索、listing優(yōu)化、庫存管理于一體。它還包括競(jìng)爭(zhēng)分析和跟蹤功能，讓賣家輕松掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)于PPC廣告管理和登陸頁創(chuàng)建，Helium 10也表現(xiàn)出卓越的能力。定價(jià)計(jì)劃同樣靈活，既有月付也有年付選項(xiàng)。購買年度會(huì)員還將額外贈(zèng)送兩個(gè)月的使用時(shí)長(zhǎng)。

結(jié)語：亞馬遜賣家的得力助手

對(duì)于亞馬遜賣家而言，AmzChart無疑是一個(gè)高性價(jià)比的全方位解決方案。它在選品數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞深度分析、商品榜單以及品類洞察與監(jiān)控工具方面表現(xiàn)出色，提供了詳盡的分析數(shù)據(jù)和直觀的圖表，成為賣家不可或缺的合作伙伴。它為賣家提供了寶貴的業(yè)務(wù)洞察和決策支持，助力賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)精選）