一位賣家朋友與我分享了他選品成功的愉悅心情。他剛在亞馬遜開店不久，經(jīng)驗(yàn)尚淺，接觸的產(chǎn)品也有限。春節(jié)前夕，當(dāng)他開始選擇產(chǎn)品時(shí)，他曾向我尋求建議。由于我們的團(tuán)隊(duì)也曾銷售過該產(chǎn)品，深知其為剛需產(chǎn)品，銷量佳、利潤高且顧客滿意度極高，因此我鼓勵(lì)他勇敢嘗試。

他的嘗試取得了顯著的成果。賣家朋友告訴我：“我沒想到可以賣出如此高價(jià)，利潤如此之豐厚。過年期間因擔(dān)心缺貨，價(jià)格有所上漲，但銷售情況依然火爆。最高時(shí)，即使售價(jià)僅為15.99美金，一天也能賣出十單。”令人驚訝的是，他所選產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)僅六七元。

選品過程并非一蹴而就。任何成功的選品都包含兩個(gè)步驟：選擇市場需求大、利潤率高的產(chǎn)品；針對(duì)選定的產(chǎn)品，分析競爭對(duì)手（包括價(jià)格、款式、評(píng)價(jià)及銷量等），確定自己的銷售策略。第一步是確定方向，第二步是細(xì)化到具體產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品后，還需要優(yōu)化產(chǎn)品頁面以確保吸引顧客點(diǎn)擊和購買。賣家朋友正是按照這樣的流程操作：“我仔細(xì)研究了消費(fèi)者評(píng)價(jià)，選擇了質(zhì)量較好的產(chǎn)品，并精心制作了listing頁面。”經(jīng)過這樣的流程，一款產(chǎn)品被發(fā)掘并完美呈現(xiàn)，銷量隨之上升，賣家的信心也得到了增強(qiáng)。

雖然這位賣家朋友成功選到了好產(chǎn)品，增強(qiáng)了信心，但還有許多賣家面臨選了一大堆產(chǎn)品卻沒有銷量的困境，資金被占用，信心受挫。

那么，我們?cè)撊绾慰创x品呢？我認(rèn)為選品過程是一個(gè)不斷試錯(cuò)和試對(duì)的過程。

沒有人能保證選出的產(chǎn)品一定能大賣。有時(shí)即使別人賣得好，你的產(chǎn)品也可能一個(gè)都賣不動(dòng)。選品的好壞和運(yùn)營的成功與否只是一個(gè)概率問題。正確的選品思路能增加成功的概率，而錯(cuò)誤的思路則可能增加失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

既然成功是一個(gè)概率問題，那么自然涉及到另一個(gè)因素——選品數(shù)量。在成功率不確定的情況下，選品數(shù)量越多，成功的幾率就越高。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能不成功，但另一款可能大賣。

與許多大賣家交流后，我發(fā)現(xiàn)能夠賣得好的產(chǎn)品基本上只占總產(chǎn)品數(shù)量的百分之二三十。雖然有些賣家僅憑一兩款產(chǎn)品就能年賺百萬，但對(duì)于大多數(shù)賣家來說，爆款產(chǎn)品基本符合二八定律。要想運(yùn)營成功，需要有足夠的選品基數(shù)。不一定需要盲目鋪貨幾百幾千條，但至少應(yīng)該精心挑選幾十條。

一些賣家說：“我選品很謹(jǐn)慎，半年只選了三款產(chǎn)品，但銷量都不好。”對(duì)于這樣的賣家，我想說的是，那不是謹(jǐn)慎，而是懶惰。要想成功，先把量做起來再說。選對(duì)了就慶幸并增強(qiáng)信心；如果選錯(cuò)了就及時(shí)清貨再選。

我聽過一個(gè)賣家的選品故事。他剛開始不懂選品且是從B2B轉(zhuǎn)型到亞馬遜的。他習(xí)慣大批量訂貨并發(fā)到亞馬遜。然而發(fā)現(xiàn)五款產(chǎn)品中兩款賣不動(dòng)且FBA倉位已滿。他果斷棄貨并迎來了新品入倉和銷量增長的機(jī)會(huì)現(xiàn)在早已實(shí)現(xiàn)了日銷萬刀的目標(biāo)對(duì)于這種類型的賣家來說每一次選品的成功與失敗都是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)因?yàn)橹挥薪?jīng)過大量實(shí)踐才能更深入地了解市場和顧客的需求并迅速采取行動(dòng)對(duì)于賣家來說在接受失敗的同時(shí)迅速調(diào)整行動(dòng)是取得成功的關(guān)鍵所在作者觀點(diǎn)以上內(nèi)容不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場（來源：誤建的觀察員賬號(hào)）