今天跟大家分享下我在亞馬遜選品過(guò)程中如何做市場(chǎng)調(diào)研；如何用工具得到自己想要的數(shù)據(jù)；市調(diào)過(guò)程中分析哪些點(diǎn)；以及如何合理核算年利潤(rùn)。

一、亞馬遜選品 Excel 表格 sheet1: 確定類(lèi)目，羅列亞馬遜競(jìng)品

分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)；針對(duì)亞馬遜標(biāo)品，分析亞馬遜這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)規(guī)律；初步選形（尺寸、大小、輕重）。

找到我們想做的亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目，例如充電寶-power bank。

找到產(chǎn)品所在小類(lèi)-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精準(zhǔn)到小類(lèi)，比較簡(jiǎn)單的識(shí)別方法是：看下小類(lèi)TOP100，是不是都是目標(biāo)產(chǎn)品，比例有多少，一般達(dá)到90%以上都是目標(biāo)類(lèi)似的產(chǎn)品，就是準(zhǔn)確的。

從前十產(chǎn)品里面，挑出6-8個(gè)比較適合自己做的產(chǎn)品分析以下內(nèi)容表格橫向命名。

No: 數(shù)字排序。

Link: 填寫(xiě)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品亞馬遜鏈接。

圖片：產(chǎn)品首圖，截圖插入。

產(chǎn)品名：對(duì)應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)題。

品牌：品牌名。

自營(yíng)/自發(fā)/FBA：填寫(xiě)賣(mài)家配送方式。

價(jià)格：當(dāng)前產(chǎn)品顯示價(jià)格。

變體數(shù)量：幾個(gè)變體。

Reveiw 數(shù)量：亞馬遜前臺(tái)Rating數(shù)目。

Rating: Rating得分。

大類(lèi)排名：產(chǎn)品在亞馬遜大類(lèi)排名。

小類(lèi)排名：產(chǎn)品在亞馬遜小類(lèi)排名。

預(yù)估銷(xiāo)量：實(shí)時(shí)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工具預(yù)估當(dāng)前產(chǎn)品月銷(xiāo)量，可用jungle scout; Helium 10;。

主要賣(mài)點(diǎn)：從亞馬遜前臺(tái)總結(jié)listing的賣(mài)點(diǎn)，一般濃縮3-5個(gè)。

預(yù)估日銷(xiāo)：實(shí)時(shí)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工具預(yù)估當(dāng)前產(chǎn)品日銷(xiāo)量，可用jungle scout; Helium 10;。

上線時(shí)間：工具抓取listing最早活躍的時(shí)間，，可用jungle scout; Helium 10; keepa。

預(yù)估月銷(xiāo)售額：實(shí)時(shí)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工具預(yù)估當(dāng)前月銷(xiāo)售額，可用jungle scout; Helium 10;。

產(chǎn)品尺寸：展示在產(chǎn)品詳情里面的尺寸信息。

體積/重量：展示在產(chǎn)品詳情里面的尺寸信息。

基本這些產(chǎn)品都可以通過(guò)jungle scout或者Helium 10批量抓取。如果大家沒(méi)有JS付費(fèi)賬戶，可以使用Helium 10, 每個(gè)新注冊(cè)賬戶有50次抓取機(jī)會(huì)，聰明的你應(yīng)該有很多郵箱注冊(cè)。

使用方法：谷歌瀏覽器下載插件，登錄后，在亞馬遜目標(biāo)產(chǎn)品小類(lèi)頁(yè)面下，點(diǎn)擊插件，點(diǎn)擊Xray-Amazon Product Research, 等待頁(yè)面加載完成后，點(diǎn)擊右下角下載圖標(biāo)，就得到亞馬遜TOP50的產(chǎn)品詳情了，如果想要TOP100, 可以翻頁(yè)后，重復(fù)上面的動(dòng)作。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)搜索截圖。

統(tǒng)計(jì)完成后，這個(gè)分表我們需要分析的內(nèi)容是：

1. 競(jìng)品配送方式選擇。

2. 產(chǎn)品上線時(shí)間，review數(shù)量，以及平均得分，可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，和賣(mài)家有沒(méi)有認(rèn)為干預(yù)reviews，以及干預(yù)的程度。比如這個(gè)產(chǎn)品上線半年，rating數(shù)量4500，得分4.7，那很明顯人為干預(yù)的很猛，還可以從付費(fèi)Keepa觀察rating增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果有人為干預(yù)，rating數(shù)量增長(zhǎng)曲線陡峭上升。

3. 預(yù)估日銷(xiāo)，月銷(xiāo)，月銷(xiāo)售額和大類(lèi)小類(lèi)排名，判斷產(chǎn)品在某一推廣階段，需要達(dá)到的銷(xiāo)量，進(jìn)而拆解達(dá)到這一銷(xiāo)量，需要多少自然單，多少?gòu)V告單，多少測(cè)評(píng)單。

4. 主要賣(mài)點(diǎn)，參考借鑒，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

5. 圖片，尺寸，體積重量，對(duì)比TOP產(chǎn)品，初步選形，利用尺寸，體積，重量，折中算尺寸和重量，計(jì)算亞馬遜FBA費(fèi)用，這個(gè)后面算亞馬遜全年利潤(rùn)的時(shí)候，需要用到。

6. 鏈接，主要是方便隨時(shí)調(diào)取產(chǎn)品信息，有時(shí)候產(chǎn)品排名會(huì)有變化，外觀又差別不大，不保存ASIN或者亞馬遜鏈接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

二、亞馬遜選品 Excel 表格 sheet2: 市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)分析，市場(chǎng)容量趨勢(shì)分析。

1. 市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。工具：付費(fèi)Jungle scout或者免費(fèi)版插件Helium 10, 我比對(duì)過(guò)這兩款工具抓取的實(shí)時(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，差別不大，用于分析市場(chǎng)大概容量，還是比較準(zhǔn)確的。以Helium 10為例：在亞馬遜目標(biāo)產(chǎn)品小類(lèi)頁(yè)面下，點(diǎn)擊插件，點(diǎn)擊Xray-Amazon Product Research, 等待頁(yè)面加載完成后，點(diǎn)擊右下角下載圖標(biāo)，就得到亞馬遜TOP50的產(chǎn)品詳情了，如果想要TOP100, 可以翻頁(yè)后，重復(fù)上面的動(dòng)作。圖片來(lái)源：跨境知識(shí)匯。爬取數(shù)據(jù)后，把源數(shù)據(jù)復(fù)制到亞馬遜選品Excel表格中，命名Sheet為市場(chǎng)容量源數(shù)據(jù)（表格分析完成后，可以隱藏）。選中數(shù)據(jù)后-插入透析表，表頭為品牌、月銷(xiāo)量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比。將表格數(shù)據(jù)按月銷(xiāo)量排序，算出占比數(shù)據(jù)，選中數(shù)據(jù)，退換貨率（RMA）：在電商運(yùn)營(yíng)中，退換貨率是一個(gè)重要的指標(biāo)，通常設(shè)定為6%至8%之間，這一數(shù)值可以作為商品售后管理的重要參考。

實(shí)時(shí)利潤(rùn)的核算：在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，利潤(rùn)是銷(xiāo)售收入與成本的差額。其中，實(shí)時(shí)利潤(rùn)計(jì)算方法為：售價(jià)減去實(shí)時(shí)成本、減去按照售價(jià)計(jì)算的傭金率、減去FBA費(fèi)用以及再減去由售價(jià)與退換貨率相乘得出的損失。

利潤(rùn)率的理解：利潤(rùn)率是企業(yè)在銷(xiāo)售商品后所獲得的利潤(rùn)與售價(jià)之間的比率，反映了企業(yè)的盈利水平。

全年銷(xiāo)量預(yù)估方法：預(yù)估全年銷(xiāo)量時(shí)，需綜合考慮市場(chǎng)總?cè)萘?、目?biāo)客戶群體以及競(jìng)品的年銷(xiāo)量情況，進(jìn)行合理預(yù)估。

年利潤(rùn)的計(jì)算：年利潤(rùn)是企業(yè)一年內(nèi)通過(guò)銷(xiāo)售所獲得的總收入減去所有成本和費(fèi)用后的凈收益。計(jì)算方式為年銷(xiāo)量乘以每件商品的實(shí)時(shí)利潤(rùn)。

回顧與反思的重要性：回顧每一個(gè)步驟的過(guò)程，都是為了確保我們的決策和結(jié)論有據(jù)可循。若缺乏數(shù)據(jù)支持，我們必須自問(wèn)，所做的市場(chǎng)調(diào)研是否精確無(wú)誤？如何證明其準(zhǔn)確性？我們得出結(jié)論的依據(jù)又是什么？

溫馨提示：若您需要相關(guān)的市場(chǎng)分析或計(jì)算模板，可以關(guān)注我們的公眾號(hào)或官方賬號(hào)，我們將不定期分享有用的資源和工具。

聲明：以上內(nèi)容是依據(jù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一般知識(shí)進(jìn)行的闡述，僅作為參考，不代表任何特定企業(yè)或機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文內(nèi)容已經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。

（內(nèi)容整理自“跨境電商知識(shí)匯”）