大家好！我們正處于一個(gè)特殊的歷史時(shí)期，即跨境電商的大發(fā)展時(shí)代。不少賣家在這其中收獲了可觀的利益，更有大賣逐漸進(jìn)軍資本市場(chǎng)，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。今天，我想和大家分享一下關(guān)于跨境電商的選品與市場(chǎng)機(jī)遇。

近日，“2017 CCEE（上海）跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，為眾多跨境賣家提供了一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。會(huì)上，Paytm中國(guó)區(qū)總監(jiān)金三奇先生發(fā)表了精彩的演講，深入分析了印度市場(chǎng)的巨大潛力與機(jī)遇。

金三奇先生指出，隨著印度經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和外商直接投資規(guī)則的放寬，印度已成為30個(gè)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)商環(huán)境最寬松的國(guó)家。印度的年輕人口眾多，中產(chǎn)階級(jí)的可支配收入逐年增加，為電商市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。而且，印度的消費(fèi)觀念與中國(guó)的二三十年前頗為相似，都非常重視家庭和教育。Paytm作為印度最大的移動(dòng)電商平臺(tái)和電子錢(qián)包，已經(jīng)成為了印度版的阿里巴巴。

關(guān)于選品，Paytm有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解。印度市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚、家居、汽車、3C數(shù)碼、箱包、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)配件、母嬰、玩具等產(chǎn)品有著巨大的需求。而且，由于印度的工廠較少，大部分商品都需要進(jìn)口，這為中國(guó)賣家提供了巨大的商機(jī)。Paytm為賣家提供了全方位的服務(wù)支持，包括物流、支付、資質(zhì)問(wèn)題等，讓賣家無(wú)需在印度開(kāi)設(shè)公司即可輕松開(kāi)展業(yè)務(wù)。

對(duì)于支付問(wèn)題，Paytm在印度的規(guī)模相當(dāng)于中國(guó)的支付寶加微信，占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)地位。無(wú)論是水費(fèi)、電影票還是公共交通費(fèi)，都可以通過(guò)Paytm進(jìn)行支付。Paytm還提供了多種業(yè)務(wù)，如公共汽車訂票等，與支付寶的業(yè)務(wù)模式非常相似。

對(duì)于想要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。Paytm為賣家提供了注冊(cè)印度店鋪的機(jī)會(huì)，無(wú)需品類限制，鼓勵(lì)大賣家多開(kāi)店。Paytm還為賣家解決了后顧之憂，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)找我們。

跨境電商行業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段，選品是邁向成功的關(guān)鍵因素。而印度市場(chǎng)作為一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，正等待著有識(shí)之士的到來(lái)。我們期待更多的賣家能夠抓住這一機(jī)遇，與Paytm一起在印度市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。

以上內(nèi)容僅為現(xiàn)場(chǎng)速記初審稿，如有紕漏或不當(dāng)之處，敬請(qǐng)諒解。如果大家對(duì)Paytm或印度市場(chǎng)感興趣，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。對(duì)于希望進(jìn)軍印度市場(chǎng)的品牌賣家和大賣家來(lái)說(shuō)，如果你希望在此開(kāi)展長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，那么在Paytm平臺(tái)上開(kāi)設(shè)品牌旗艦店會(huì)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。此平臺(tái)的品牌旗艦店項(xiàng)目在早期引入時(shí)期，無(wú)需支付任何費(fèi)用，就能迅速搭建自己的店鋪。我們?yōu)槠放频赇佁峁└嗟牧髁亢痛黉N機(jī)會(huì)，包括設(shè)計(jì)專屬的促銷版面等。這些舉措對(duì)訂單量的增長(zhǎng)有著積極的推動(dòng)作用。

品牌賣家還可以在Paytm上享受到定制店鋪的服務(wù)，根據(jù)自身的品牌形象和需求進(jìn)行店鋪定制和規(guī)劃。我們?yōu)槠放粕碳以O(shè)立了一個(gè)專門(mén)的Paytm區(qū)域，并設(shè)有品牌發(fā)布專屬活動(dòng)區(qū)，歡迎品牌商家入駐。這些服務(wù)都是免費(fèi)的。

除此之外，我們還有一項(xiàng)獨(dú)特的O2O機(jī)會(huì)。在印度，Paytm的線下渠道覆蓋成百上千萬(wàn)的線下小賣鋪和零售店，與印度最大的商超合作，可以在商超里進(jìn)行結(jié)算。這為希望在印度線下展示產(chǎn)品的商家提供了一個(gè)全新的渠道。我們?yōu)槠放频曛谱骱?bào)，并通過(guò)線下店鋪進(jìn)行分發(fā)。這種方式在短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌宣傳效果非常顯著，為線下購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)便捷性。通過(guò)掃描海報(bào)上的二維碼，消費(fèi)者可以直接進(jìn)入商城選購(gòu)喜歡的產(chǎn)品，與線上購(gòu)物無(wú)異，但又能吸引到線下的流量。目前，大部分印度的購(gòu)物行為還是在線下進(jìn)行，因此這一渠道為商家?guī)?lái)了覆蓋更廣的目標(biāo)受眾。而且，O2O服務(wù)目前是免費(fèi)的，但制作海報(bào)和二維碼等成本需由賣家承擔(dān)。

值得一提的是，Paytm的用戶數(shù)量已經(jīng)高達(dá)2.3億，幾乎占據(jù)了印度市場(chǎng)的一半。我們的用戶不需要下載額外的APP，就可以通過(guò)Paytm掃碼購(gòu)物。這對(duì)于那些尚未接觸到電商的二三線城市來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

印度的節(jié)假日眾多，不同的節(jié)日也意味著不同的商機(jī)。除了傳統(tǒng)的節(jié)假日外，印度電商也創(chuàng)造了許多新的購(gòu)物節(jié)日。作為商家，只需挑選好的產(chǎn)品，在大促時(shí)期進(jìn)行推廣即可輕松抓住商機(jī)。印度的市場(chǎng)機(jī)會(huì)豐富多樣，特別是對(duì)于有優(yōu)質(zhì)品牌的商家來(lái)說(shuō)更是如此。

作為全球人口第二大國(guó)，印度市場(chǎng)正迅速崛起。Paytm作為唯一的招商電商平臺(tái)，擁有巨大的用戶基數(shù)和獨(dú)特的支付加電商模式。我們還擁有預(yù)付款和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如果你希望拓展國(guó)際市場(chǎng)，印度絕對(duì)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的選擇。我們歡迎有志之士加入我們的微信交流群，共同探索商機(jī)。（作者：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）