“浙江溫州最大皮革廠——江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了……”曾經(jīng)，這段充滿“罵聲”的地攤廣告在國內(nèi)眾多城市出現(xiàn)，這種一邊斥責(zé)老板一邊銷售錢包的營銷手段，著實讓路人感到驚訝。

時間來到2025年，暫且不論該廣告內(nèi)容的真實性，也不去探究老板黃鶴是否真實存在，現(xiàn)在我們將帶您了解一位真正的“溫州商人”。他是當(dāng)?shù)匦瑥S老板，率先嘗試為跨境電商供貨，盡管常遭他人嘲笑做跨境“沒前途”，但他憑借勇敢開拓和堅持不懈的精神，成功帶領(lǐng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

跨境電商在這座小城掀起波瀾

溫州，作為浙江省的一個地級市，是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行地區(qū)。在改革開放初期，更是以“南有吳川，北有溫州”之名聞名全國。

溫州商人“敢為天下先”的精神備受世人稱贊，一系列展現(xiàn)溫州商人形象的影視作品多次在央視播出，廣受歡迎。老戲骨呂中在拍攝《溫州三家人》時表示：“他們思維活躍、觀念超前，這一點讓人印象深刻。”

溫州廷易鞋業(yè)老板洪振回憶起十幾年前溫州的經(jīng)商環(huán)境時感慨道：“早期溫州多數(shù)商人依靠手工制造業(yè)起家，那時幾乎家家戶戶都開辦工廠。無論是內(nèi)銷還是外銷，憑借著精明能干、勤儉節(jié)約的品質(zhì)，溫州商人都能使業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長?！?/p>

然而，近幾年隨著電商在全球范圍內(nèi)的發(fā)展，傳統(tǒng)線下貿(mào)易受到一輪又一輪的沖擊。訂單量持續(xù)下降，人工、房租等各項生產(chǎn)成本不斷上升，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期的要求日益提高……眾多因素使得整個溫州制造業(yè)變得極不穩(wěn)定。

盡管線下業(yè)務(wù)受到電商的強烈擠壓，但前些年溫州人對跨境電商持樂觀態(tài)度的人并不多。據(jù)洪振分析，原因可能在于：習(xí)慣了傳統(tǒng)“倒賣生意”的溫州人，更傾向于“一手交錢一手交貨”的交易方式，他們認(rèn)為為跨境電商供貨會面臨庫存和資金壓力，這是一個“無底洞”；而且他們以往依賴幾筆大訂單就能維持工廠的運營，對于電商這種分散且多元化的商業(yè)模式并不感興趣。

一向勇于創(chuàng)新、敢于拼搏的溫州商人，在這場全球電商浪潮中，竟然也顯得有些猶豫不決。不過，洪振察覺到傳統(tǒng)線下貿(mào)易正在走下坡路，訂單減少，客戶要求愈發(fā)嚴(yán)格，風(fēng)險不斷增加，他認(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易難以回到過去的輝煌，必須尋找新的出路。

“同時，我也意識到自己存在的問題。在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域摸爬滾打十多年，除了不斷開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶外，我在營銷渠道、市場把控等方面的見識還很淺薄，掌握的知識也較為有限。我希望通過接觸跨境電商來提升自己。”洪振隱約感覺到，這是一條適合自己的道路。

“波瀾”泛起漣漪，傳統(tǒng)工廠探尋轉(zhuǎn)型新方向

與兩三年前的不看好和不理解不同，如今溫州的跨境電商氛圍發(fā)生了巨大變化。政府大力扶持跨境電商企業(yè)發(fā)展，“跨境電商”成為外貿(mào)行業(yè)交流的熱門話題。甚至在風(fēng)口星網(wǎng)線上選品平臺kantianxia8.cn/ccee以及風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上，都能看到不少溫州廠商的身影。

盡管洪振對跨境電商的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，但他仍然認(rèn)為自己不具備開展跨境電商業(yè)務(wù)的條件和優(yōu)勢。他提到，身邊有一些供貨商嘗試自己做亞馬遜，但成功者寥寥無幾。而且，批發(fā)商轉(zhuǎn)型做零售并不具備先天優(yōu)勢，首先現(xiàn)有的資源難以利用甚至可能完全失效，其次當(dāng)前已經(jīng)錯過跨境零售的紅利期，即使工廠有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品且了解市場，但在營銷、技術(shù)運營和團(tuán)隊建設(shè)等方面需要大量的資金投入，與國內(nèi)外一些專業(yè)賣家相比差距較大。

經(jīng)過深思熟慮，他認(rèn)為傳統(tǒng)工廠/批發(fā)商的最佳出路是專注為跨境電商供貨。

到2025年初，洪振的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得了全面成功，形成了一套為跨境電商賣家供貨的成熟運作流程。

洪振告訴風(fēng)口星網(wǎng)，國內(nèi)有不少年輕人想在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而他希望在自己熟悉的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，為他們提供后端供應(yīng)鏈的支持，他認(rèn)為這是一件更有意義的事情。

“憑借溫州地區(qū)獨特的原材料優(yōu)勢，以及長期積累的精湛工藝，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價格，還是對市場的了解，我們?yōu)榭缇畴娚藤u家供貨具有先天優(yōu)勢。”洪振對自己的供貨能力充滿信心。他還提到，去年首次以“電商供貨”的身份參加迪拜展，他帶去的男鞋產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)啬贻p人喜愛，展會結(jié)束后，陸續(xù)有客戶通過社交媒體與他聯(lián)系，希望成為他們在迪拜地區(qū)的代理商。這讓洪振更加堅信為跨境電商供貨是值得嘗試的道路。

在全面轉(zhuǎn)型成功的一年時間里，洪振總結(jié)了為跨境電商供貨的經(jīng)驗，并進(jìn)行了許多“柔性化生產(chǎn)”的調(diào)整，以適應(yīng)電商“閃電式”的營銷模式，為雙方的供應(yīng)鏈合作創(chuàng)造緩沖空間：

1、對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化改進(jìn)；使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸呈現(xiàn)出一種“拼搭類”風(fēng)格，例如鞋子的基本底型保持不變，但通過后期搭配不同元素，可以創(chuàng)造出風(fēng)格各異的產(chǎn)品；同時，電商賣家也能夠有更大的發(fā)揮空間，從而輕松更新款式。

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)；除了提前準(zhǔn)備原材料和半成品等常規(guī)操作，洪振還努力使生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)變得有條不紊。比如，在原材料選擇上，不必過于廣泛，選擇幾組好用的材料并充分發(fā)揮其作用，這樣既不會雜亂無章，又能降低風(fēng)險。

3、精簡流程，減少不必要的變動；盡量在一年中保持風(fēng)格的統(tǒng)一，一些經(jīng)典款式不要輕易改變；同時，在鞋子底型、鞋楦等部分，也不要進(jìn)行過多的變動和調(diào)整，這樣既可以控制成本，又能提高生產(chǎn)效率。

與此同時，洪振表示，供貨商與跨境電商賣家之間是相互協(xié)作的關(guān)系，他也對賣家提出了一些建議：“很多賣家提出‘專款專賣’的要求確實難以滿足，除非該賣家成為供貨商的穩(wěn)定代理，并能承擔(dān)一定的需求量。比如，曾有賣家提出要和供貨商簽訂‘不能斷貨’的合約，這很難保證，建議賣家能夠進(jìn)行計劃銷售，并向供貨商告知一定的預(yù)銷售數(shù)額。”

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇）