微型網(wǎng)紅：網(wǎng)紅營銷的新趨勢

2025年，Instagram上擁有10萬粉絲的博主Jehava（賬號名稱 @onlygirl4boyz）向媒體透露，和她粉絲量相近的網(wǎng)紅，一條推文的價格大概在1500美元到2000美元，有些甚至超過3000美元。

（圖片來源于Instagram）

而像卡戴珊家族中最有名的金·卡戴珊（Kim Kardashian）這樣的大網(wǎng)紅和明星，其一條Instagram帖子的費用更是高達約50萬美元。

通常人們認為網(wǎng)紅的粉絲越多越好，因為粉絲多意味著曝光率大。但從網(wǎng)紅營銷的角度看，實際情況可能并非如此。

那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？在選擇微型網(wǎng)紅進行網(wǎng)紅營銷活動的過程中，又有哪些問題值得我們探討呢？

一、微型網(wǎng)紅的定義

首先，網(wǎng)紅是指在特定社交媒體平臺上擁有一定數(shù)量關(guān)注者的人。而微型網(wǎng)紅（Micro Influencer）則是指關(guān)注者相對較少的網(wǎng)紅。

由于各國國情不同，對微型網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量沒有統(tǒng)一規(guī)定。不過，一家專注于數(shù)字營銷的市場調(diào)研公司eMarketer在2018年將網(wǎng)紅市場分為以下四種類型：

· 名人明星（Celebrity）：150萬粉絲以上

· 超級網(wǎng)紅（Mega Influencer）: 50.1萬粉絲至150萬粉絲

· 大型網(wǎng)紅（Macro Influencer）: 10.1萬粉絲至50萬粉絲

· 微型網(wǎng)紅（Micro Influencer）: 1萬粉絲至10萬粉絲

（圖片數(shù)據(jù)來源于eMarketer.com）

從上圖的圖表中可以看出，微型網(wǎng)紅在市場中占據(jù)了相當大的比例，高達45.8%。特別是對于一些剛進入網(wǎng)紅行業(yè)的微型網(wǎng)紅來說，他們與粉絲建立了緊密且成熟的互動關(guān)系，更有利于刺激購買。

二、選擇微型網(wǎng)紅的原因

最新數(shù)據(jù)顯示，與使用超級網(wǎng)紅和明星的宣傳活動相比，微型網(wǎng)紅的活動效果更為成功。HubSpot的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“超過82%的消費者愿意購買微型網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品”。

這是因為微型網(wǎng)紅的粉絲雖然數(shù)量不多，但忠誠度極高，互動率也很高，進而產(chǎn)生的銷售轉(zhuǎn)化率遠遠比大型網(wǎng)紅的效果更好。對于品牌方來說，這樣宣傳成本相對更低，投資回報比率更高。接下來為您詳細分析選擇微型網(wǎng)紅的五大原因：

1. 較高的互動率

近年來，有許多研究表明，微型網(wǎng)紅是網(wǎng)紅營銷的最佳選擇。美國著名的傳媒機構(gòu)Ad Week在領(lǐng)先的三個網(wǎng)紅營銷平臺(Instagram，TikTok和Twitter)上分析了100,000多名網(wǎng)紅個人資料，研究發(fā)現(xiàn)，在這三個平臺上，“微型網(wǎng)紅的互動率比那些大型網(wǎng)紅平均高出60%”。

（圖片數(shù)據(jù)來源于Ad Week）

對于明星和超級網(wǎng)紅來說，他們擁有數(shù)百萬粉絲，難以及時跟進粉絲對內(nèi)容的反應。而微型網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容通常圍繞同一個話題，且會定期發(fā)表評論，他們的粉絲也對這些話題感興趣，因此能保持頻繁的互動。如果品牌產(chǎn)品與微型網(wǎng)紅的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)，他們能很好地幫助粉絲了解產(chǎn)品，因為這類網(wǎng)紅更了解用戶痛點，能有效解釋產(chǎn)品如何解決問題。

2. 合作價格更實惠

微型網(wǎng)紅相對來說是普通人，品牌更有可能以相對實惠的價格與他們達成合作。如金·卡戴珊（Kim Kardashian）的一條Instagram帖子大概需要50萬美元，而微型網(wǎng)紅的收費往往遠低于這個數(shù)目，有些甚至會因為喜愛產(chǎn)品而免費為品牌做推廣。對于沒有龐大市場營銷預算的企業(yè)來說，與微型網(wǎng)紅合作是更明智的選擇。

3. 小眾市場的領(lǐng)袖

微型網(wǎng)紅在推廣專業(yè)產(chǎn)品和小眾產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用。如果產(chǎn)品的目標客戶是小眾群體，選擇大型網(wǎng)紅的意義不大。微型網(wǎng)紅的劃分很細，幾乎可以找到專注于每一個小眾市場的網(wǎng)紅。與目標客戶感興趣的微型網(wǎng)紅合作，能實現(xiàn)精準投放，獲得更高回報。

4. 銷售轉(zhuǎn)化率高

微型網(wǎng)紅是相對普通的人，對專業(yè)話題充滿熱情，具有很高的真實性。人們將他們視為朋友，產(chǎn)生高度信任，會真正聽取他們的觀點和建議。如果產(chǎn)品滿足微型網(wǎng)紅的預期，他們會成為產(chǎn)品的真正擁護者。

5. 市場上有大量的微型網(wǎng)紅

與微型網(wǎng)紅合作的好處之一是選擇眾多。無論銷售什么產(chǎn)品，都應該能找到適合的微型網(wǎng)紅并建立合作關(guān)系，而不必與競爭對手爭奪幾個超級巨星。

三、適合微型網(wǎng)紅的產(chǎn)品或服務(wù)

一般來說，很多跨境電商的產(chǎn)品或服務(wù)都可以利用微型網(wǎng)紅進行推廣。但在選擇時，需要了解產(chǎn)品潛在客戶的習慣和興趣。記住，網(wǎng)紅營銷的首要要求是目標客戶會花時間在社交媒體上。如果目標客戶群體很少使用互聯(lián)網(wǎng)，可將營銷預算轉(zhuǎn)移到其他渠道。

在時尚、美妝、旅行、生活方式和技術(shù)等領(lǐng)域，有許多微型網(wǎng)紅。如果不確定產(chǎn)品的目標客戶在哪些領(lǐng)域更受關(guān)注，可咨詢專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)。同時，與微型網(wǎng)紅合作已成為投資回報率最高的網(wǎng)紅營銷策略，尤其適合剛剛出海的中小型企業(yè)，能在高效宣傳的同時，有效降低建立海外品牌的成本。

四、找到合適微型網(wǎng)紅的方法

1. 利用谷歌搜索引擎進行搜索。

2. 直接使用社交媒體平臺（如：YouTube, Instagram, TikTok）進行搜索。使用這兩種方法搜索時，需要對潛在的微型網(wǎng)紅進行詳細的人口統(tǒng)計，關(guān)注他們常發(fā)布的話題以及粉絲的人口統(tǒng)計信息，如年齡、位置、性別、職業(yè)和興趣等。列出潛在微型網(wǎng)紅后，要審核其話題是否與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)，粉絲是否與網(wǎng)紅有有意義的互動。通過研究匯總出潛在微型網(wǎng)紅名單后，再開始建立合作伙伴關(guān)系。

3. 與專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作，他們將幫助找到合適的微型網(wǎng)紅來滿足品牌需求。

嘗試海外網(wǎng)紅營銷策略對品牌來說是一個機會，如果能找到合適的網(wǎng)紅并把握住這個機會，就能從社交平臺上獲得最大的收益。

（來源：品牌出海楠得說）

【我的觀點】在當今的社交媒體時代，微型網(wǎng)紅的崛起為品牌營銷帶來了新的機遇。他們以其獨特的優(yōu)勢，如高互動率、實惠的合作價格、對小眾市場的精準把握等，成為了越來越多品牌的選擇。然而，品牌在選擇微型網(wǎng)紅時，也需要進行充分的調(diào)研和分析，以確保找到與品牌形象和產(chǎn)品特點相契合的網(wǎng)紅，從而實現(xiàn)最佳的營銷效果。例如，最近有新聞報道，某品牌通過與微型網(wǎng)紅的合作，成功提升了產(chǎn)品的知名度和銷量，這也進一步證明了微型網(wǎng)紅在營銷領(lǐng)域的潛力。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。