跨境賣家如何在淡季布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車

在古代，明智的皇帝會(huì)在大戰(zhàn)后安排一段時(shí)間來(lái)休養(yǎng)生息，以穩(wěn)定社會(huì)秩序并恢復(fù)國(guó)家實(shí)力。對(duì)于跨境電商賣家而言，經(jīng)歷了上一個(gè)黑五網(wǎng)一等節(jié)假日集中的月份的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及上半年的持續(xù)火熱（尤其是疫情期間的某些品類），企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的一些問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。2025年的6 - 8月正是賣家們休養(yǎng)生息的好時(shí)機(jī)，那他們可以采取哪些行動(dòng)呢？

據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在近年來(lái)持續(xù)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，賣家們更需要合理規(guī)劃，以在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

一. 自我體檢，排查供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】?/p>

例如，如果發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品客戶投訴多，退款率高，那么不僅僅是更換供應(yīng)商這么簡(jiǎn)單，深入排查可能會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的采購(gòu)環(huán)節(jié)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)都存在管理疏漏，需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

二. 壓縮成本

1.采購(gòu)成本：對(duì)于熱銷品類，可以拓展新的備用供應(yīng)商，但要嚴(yán)格把控質(zhì)檢環(huán)節(jié)。

2. 物流成本：2025年前幾個(gè)月，受疫情影響，物流資源緊張，價(jià)格普遍大幅上漲，但目前正在逐漸回歸理性。賣家可以尋找更多的備選貨代，拓展更多的物流渠道。

3. 庫(kù)存成本：釋放積壓嚴(yán)重的庫(kù)存，增加現(xiàn)金流，優(yōu)化SKU，盡量避免后續(xù)出現(xiàn)過(guò)多的庫(kù)存積壓。

三.未雨綢繆，為旺季增加曝光做準(zhǔn)備

1. 拓展產(chǎn)品線，當(dāng)前添加的產(chǎn)品也許會(huì)成為下個(gè)旺季的爆款。

2. 做獨(dú)立站的賣家需要構(gòu)建自己的推廣矩陣，包括SEO搜索引擎優(yōu)化、FB、各種行業(yè)論壇等，盡可能覆蓋客戶可能看到的地方。在這些地方下足功夫，可以長(zhǎng)期為網(wǎng)站帶來(lái)低價(jià)流量。

3. 優(yōu)化listing，上新。旺季時(shí)需要投入大量資金進(jìn)行廣告、營(yíng)銷和推廣，訂單量暴增后還需要處理客戶需求和發(fā)貨。因此，淡季是集中優(yōu)化listing和大量上新的最佳時(shí)期。

四. 對(duì)新手賣家最有效的方式：上新，上新，上新

1. 所有跨境電商的大賣家都進(jìn)行鋪貨，因?yàn)楦采w范圍越廣，公司的整體曝光度就會(huì)越高，從而更有可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

2. 對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，前期啟動(dòng)資金有限，如果一開始就花費(fèi)大量時(shí)間和資金打造精品，很容易陷入自認(rèn)為會(huì)是爆款的誤區(qū)，導(dǎo)致失敗。

3. 前期多花時(shí)間鋪貨，測(cè)試產(chǎn)品，快速出單，然后從出單的產(chǎn)品中挑選出適合打造精品的款式。這種小步試錯(cuò)的方式，整體成功的概率會(huì)更大。

4. 政策較為寬松的shopee，以及沒(méi)有政策限制的獨(dú)立站如shopify、店匠等都比較適合鋪貨，賣家可以嘗試。

5. ERP工具可以幫助鋪貨賣家節(jié)省大量時(shí)間和精力，有條件的話盡量使用。目前市場(chǎng)上的鋪貨軟件眾多，選擇適合自己的即可。免費(fèi)試用的鋪貨軟件中，我推薦斑馬ERP。它可以將國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品采集回來(lái)，批量將成本價(jià)轉(zhuǎn)換為售價(jià)、批量翻譯、批量修圖，再批量刊登到多個(gè)店鋪，并且可以免費(fèi)刊登20條。此外，它還具有完善的供應(yīng)鏈管理流程和訂單處理流程，能夠進(jìn)行運(yùn)費(fèi)預(yù)估和物流追蹤等，非常實(shí)用。

（來(lái)源：斑馬易境跨境電商）

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