據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)此前消息，網(wǎng)易跨境收款預(yù)計(jì)在2025年10月底正式推出。先是亞馬遜涉足，后有網(wǎng)易加入，跨境收款市場(chǎng)變得十分熱鬧。

有人認(rèn)為，跨境支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)加劇，將從原本的“藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤凹t海”。不過(guò)，本文并非從競(jìng)爭(zhēng)激烈的角度看待跨境支付行業(yè)，而是從支付同行的視角分析未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)和意義，以促進(jìn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

跨境支付市場(chǎng)參與者增加，國(guó)內(nèi)外“競(jìng)爭(zhēng)者”實(shí)力強(qiáng)勁

近年來(lái)，不少企業(yè)通過(guò)支付手段進(jìn)入跨境領(lǐng)域，成為賣(mài)家與電商、服務(wù)商平臺(tái)之間的連接者，且有眾多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，跨境交易有著廣闊的增長(zhǎng)空間。

據(jù)中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年國(guó)內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額達(dá)3200億元，交易筆數(shù)為12.56億筆，較2023年增長(zhǎng)114.7%。同時(shí)，有數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)已發(fā)放35張跨境支付牌照。隨著國(guó)內(nèi)外支付市場(chǎng)參與者的增多，更多支付企業(yè)需要構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近期有新聞顯示，一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在跨境支付市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。這也進(jìn)一步說(shuō)明了跨境支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力，才能在市場(chǎng)中立足。

在龐大支付市場(chǎng)中“各取所需”，以開(kāi)放心態(tài)迎接競(jìng)爭(zhēng)

“網(wǎng)易進(jìn)入跨境收款市場(chǎng)，不僅增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能淘汰一些實(shí)力較弱的企業(yè)，推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展，同時(shí)賣(mài)家也能獲得更多優(yōu)質(zhì)且有差異的服務(wù)，這是件好事。”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王思思如是說(shuō)道。

在他看來(lái)，當(dāng)下的出口電商市場(chǎng)越發(fā)透明，跨境支付的準(zhǔn)入門(mén)檻并不高。一般支付企業(yè)或許在短期內(nèi)需要市場(chǎng)的認(rèn)可，從長(zhǎng)期來(lái)看，依據(jù)市場(chǎng)需求仍有發(fā)展機(jī)會(huì)。何況網(wǎng)易作為知名電商企業(yè)，在江浙地區(qū)已擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，許多支付企業(yè)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持樂(lè)觀積極的態(tài)度。對(duì)于熟悉支付行業(yè)的人而言，支付領(lǐng)域是一個(gè)龐大的生態(tài)圈，其產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，涵蓋發(fā)卡、收單、轉(zhuǎn)接、安全體系以及跨境等多個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)生態(tài)圈中，不同的支付公司有著不同的定位和分工，它們之間的關(guān)系并非單純的競(jìng)爭(zhēng)。

易寶支付創(chuàng)始人兼總裁余晨指出，許多人對(duì)支付行業(yè)存在誤解，雖然都稱為“支付”，但像阿里和騰訊主要服務(wù)前端消費(fèi)者，而很多第三方支付公司則在后臺(tái)為企業(yè)服務(wù)，它們之間并不存在真正的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

從更宏觀的角度來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)或許是電子支付作為一個(gè)整體與傳統(tǒng)支付方式之間的競(jìng)爭(zhēng)，也可能是兩者的互補(bǔ)，甚至是電子支付對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的一種顛覆，但又無(wú)法完全取代。

余晨表示，盡管很多城市已接近“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”，但由于中國(guó)行業(yè)和區(qū)域發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)行業(yè)和地區(qū)的電子支付滲透力度不足。因此，他認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)并非支付公司之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而是應(yīng)共同將電子支付市場(chǎng)做大。

有行業(yè)人士稱，不光是網(wǎng)易，許多大型平臺(tái)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都很重視產(chǎn)品，都希望發(fā)展自己的支付服務(wù)，例如美團(tuán)也購(gòu)買(mǎi)了支付牌照，開(kāi)展自己的支付業(yè)務(wù)。而在中國(guó)，有一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)缺乏自行構(gòu)建支付解決方案或資金流管理方案的能力，因此需要第三方支付平臺(tái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)電子化，這當(dāng)中就包含傳統(tǒng)出口企業(yè)。

未來(lái)支付公司或聚焦2B市場(chǎng)，是否會(huì)成為新的藍(lán)海？

埃森哲數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)到2025年，全球B2B電商的交易額將達(dá)到6.7萬(wàn)億美元，超過(guò)三分之一來(lái)自跨境交易（約為2.32萬(wàn)億美元）。其中，中國(guó)跨境B2B電商交易額將達(dá)到1.24萬(wàn)億美元，在全球占比超過(guò)一半。

近兩年來(lái)，B端市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇之勢(shì)，眾多第三方公司，如連連支付、寶付、易寶支付等獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)，都將發(fā)展重點(diǎn)置于B端，這一變化十分顯著。有行業(yè)人士推測(cè)，小額B2B跨境支付有望成為下一個(gè)行業(yè)藍(lán)海。

在王思思看來(lái)，跨境支付行業(yè)目前尚不成熟，不僅網(wǎng)易，后續(xù)還會(huì)有其他支付公司進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。價(jià)格可能會(huì)逐漸降低，但最終會(huì)趨向良性發(fā)展。

當(dāng)下，跨境收款市場(chǎng)形成了這樣的格局：一些國(guó)際性公司在境內(nèi)為中國(guó)企業(yè)提供服務(wù)；在中國(guó)市場(chǎng)，也有部分公司為跨境電商賣(mài)家提供服務(wù)。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可能會(huì)對(duì)僅提供單一服務(wù)（如收款）的公司產(chǎn)生影響。但若每個(gè)公司都有明確的定位，或擁有其他公司難以模仿的特色服務(wù)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)支付公司可能會(huì)逐步挖掘自己的專屬市場(chǎng)，找到有相應(yīng)需求的客戶，細(xì)分市場(chǎng)客戶，共同服務(wù)好跨境收款市場(chǎng)?？缇持Ц兜氖袌?chǎng)十分廣闊，足以讓不同的企業(yè)為有不同特殊需求的用戶提供服務(wù)。

最后，王思思提出疑問(wèn)，未來(lái)的支付企業(yè)應(yīng)如何發(fā)力，才能避免被市場(chǎng)淘汰呢？

一是提供多元化服務(wù)。除了自身擅長(zhǎng)的服務(wù)外，還應(yīng)增加更多其他服務(wù)，如供應(yīng)鏈金融、營(yíng)銷服務(wù)、平臺(tái)商戶服務(wù)等，甚至可以涉足保險(xiǎn)服務(wù)。未來(lái)支付除了圍繞收款這一核心業(yè)務(wù)，必然要走綜合性服務(wù)的路線。

二是推動(dòng)國(guó)內(nèi)外支付體系的融合。如今，不少國(guó)內(nèi)外支付公司加入跨境支付市場(chǎng)，但很多只負(fù)責(zé)海外或國(guó)內(nèi)資金流轉(zhuǎn)的其中一段。未來(lái)，金融監(jiān)管層面將更加開(kāi)放，促使國(guó)內(nèi)外支付體系進(jìn)一步融合。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華明）