外貿(mào)選品的重要思路與策略

在2025年的外貿(mào)領(lǐng)域中，選品的重要性不言而喻。老話說(shuō)得好，選擇比努力更重要，這在做生意，尤其是外貿(mào)中體現(xiàn)得淋漓盡致。選品不當(dāng)，即便投入大量精力打廣告，也可能只是燒錢而已。接下來(lái)，我將和大家分享一些關(guān)于外貿(mào)選品的思路。

據(jù)我了解，最近有不少外貿(mào)公司在選品上遇到了難題。比如，有些公司盲目跟風(fēng)，選擇了熱門但并不適合自己的產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。這也再次證明了選品的重要性。

1、從自己有把握的領(lǐng)域下手

做產(chǎn)品的人都清楚，每行都有其復(fù)雜性。在創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)和客戶都尚未成熟，此時(shí)若選擇陌生領(lǐng)域，學(xué)習(xí)成本過(guò)高，公司可能難以承受。所以，從自己熟悉的領(lǐng)域入手，能降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。

2、小眾是個(gè)好賽道，但不一定適合新公司

雖然有不少老板在小眾領(lǐng)域做得有聲有色，但新公司需謹(jǐn)慎選擇。小眾產(chǎn)品需求相對(duì)較小，培養(yǎng)客戶需要較長(zhǎng)時(shí)間。在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，如果公司超過(guò)半年客戶還未形成規(guī)模，將很難維持運(yùn)營(yíng)。若在其他領(lǐng)域已取得較好成績(jī)，可考慮嘗試小眾產(chǎn)品賽道，但新公司仍應(yīng)慎重抉擇。

3、避免產(chǎn)品水土不服

做外貿(mào)最終是要將產(chǎn)品銷往國(guó)外，用戶是外國(guó)人，并非我們認(rèn)為好的東西他們也會(huì)認(rèn)同。以茶葉為例，在我國(guó)是優(yōu)質(zhì)快消品，但在國(guó)外并非如此。盡管中國(guó)文化的輸出使一些外國(guó)人開(kāi)始逐漸接受茶文化，但遠(yuǎn)未達(dá)到剛需快消品的程度。而且，我國(guó)茶葉的包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以國(guó)內(nèi)文化為主導(dǎo)，并非所有老外都能理解。

4、爆單產(chǎn)品要不要跟進(jìn)的問(wèn)題

爆單是所有電商公司的夢(mèng)想，但別人的爆單產(chǎn)品，我們是否跟進(jìn)需謹(jǐn)慎考慮。一方面，別人爆單必有其背后的努力，如推廣資源、貨源優(yōu)勢(shì)等，我們未必能輕易學(xué)會(huì)。另一方面，任何產(chǎn)品都有飽和度，爆單產(chǎn)品的生命周期普遍較短。我們?cè)诟M(jìn)時(shí)，需完成生產(chǎn)、產(chǎn)品渠道對(duì)接、推廣資源鋪墊等一系列工作，而在此過(guò)程中，產(chǎn)品熱度是否還在是個(gè)未知數(shù)。

5、不要被工貿(mào)一體鎖死思路

許多外貿(mào)公司是工貿(mào)一體，自己有工廠和產(chǎn)品線，順便開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。往往是產(chǎn)品線生產(chǎn)什么，銷售部門就賣什么。這種思路并非完全正確，自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品應(yīng)堅(jiān)持做好，但也應(yīng)根據(jù)需求定期更新產(chǎn)品線。比如，在包裝等小細(xì)節(jié)上用心，或許就能打造出爆款產(chǎn)品。

6、建議輕起步

除非公司本身專注于專業(yè)產(chǎn)品，否則新公司不太建議直接涉足特別專業(yè)的產(chǎn)品，如醫(yī)療器械、特種設(shè)備等。這類產(chǎn)品對(duì)專業(yè)技術(shù)要求極高，需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累。若貿(mào)然嘗試，可能不僅沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還會(huì)淪為他人的銷售渠道。不如選擇相對(duì)簡(jiǎn)單、對(duì)專業(yè)依賴較低的產(chǎn)品，以便團(tuán)隊(duì)快速上手，實(shí)現(xiàn)快速出單，讓公司的現(xiàn)金流得以運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、如果可以的話盡量做復(fù)購(gòu)

如今，流量成本越來(lái)越高，獲取一個(gè)新客戶需要投入流量投放、人工等成本。經(jīng)驗(yàn)表明，若能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，獲客成本將大幅降低。因此，在選品時(shí)，應(yīng)盡量選擇有復(fù)購(gòu)需求的產(chǎn)品，并做好客戶的二次跟進(jìn)。每增加一次復(fù)購(gòu)，就能減少一份成本。

8、利潤(rùn)的控制

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，若有成熟渠道，通過(guò)走量銷售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品也可能盈利。但外貿(mào)情況不同，其附加成本較多，如物流等。若選擇利潤(rùn)率過(guò)低的產(chǎn)品，可能出現(xiàn)看似訂單量大，但月純利潤(rùn)微薄的情況。應(yīng)盡量將產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在10%-25%左右，甚至達(dá)到30%，以確保在扣除其他成本后仍有盈利。

總結(jié)

外貿(mào)的成功與否主要取決于流量獲取和選品。若對(duì)二者進(jìn)行比較，選品或許更為關(guān)鍵。務(wù)必牢記，流量是為產(chǎn)品服務(wù)和加持的，而非產(chǎn)品綁架流量，否則后續(xù)的投放將變得束手束腳，最終可能被產(chǎn)品拖累。

（來(lái)源：Dora）

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