外貿(mào)行業(yè)的英語(yǔ)需求與發(fā)展

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此前有人提出過(guò)這樣的問(wèn)題：做外貿(mào)是否一定需要英語(yǔ)？答案是肯定的。（據(jù)2025年最新的外貿(mào)行業(yè)報(bào)告顯示，英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性依然不可忽視。）然而，這里所指的是，具備一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，對(duì)外貿(mào)從業(yè)者而言會(huì)有所助益，但這并不意味著不懂外語(yǔ)就無(wú)法涉足外貿(mào)領(lǐng)域。

1、外貿(mào)的本質(zhì)是貿(mào)易

外貿(mào)的核心在于“貿(mào)”，即銷售商品。其區(qū)別在于將商品銷售給外國(guó)人。我們可以看到，一些人外語(yǔ)水平并非出色，但他們是貿(mào)易領(lǐng)域的行家。他們或是在推廣方面有著扎實(shí)的基礎(chǔ)，或是在選品方面獨(dú)具慧眼。國(guó)內(nèi)也有一些年紀(jì)較大的外貿(mào)老板，他們從事外貿(mào)行業(yè)十幾載，時(shí)常出國(guó)，但口語(yǔ)水平或許并不理想。這意味著，只要在某個(gè)方面具備專長(zhǎng)，便可進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。外語(yǔ)不佳并不要緊，精通營(yíng)銷亦可，而外語(yǔ)方面的問(wèn)題，如今有眾多工具軟件可解決，或者直接招聘懂外語(yǔ)的人員來(lái)處理。

2、外貿(mào)要想做得順，首先要搞定人

外貿(mào)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相似之處，產(chǎn)品本身難以實(shí)現(xiàn)完全的差異化。如今，獨(dú)一無(wú)二的生意頗為少見(jiàn)，即便存在也可能涉及壟斷。大家的產(chǎn)品大同小異，此時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買決策在很大程度上取決于消費(fèi)過(guò)程。換句話說(shuō)，就是要了解消費(fèi)者所關(guān)注的痛點(diǎn)。而這些痛點(diǎn)的傳遞，需通過(guò)產(chǎn)品介紹、宣傳等軟性內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么，這些內(nèi)容就需要讓老外能夠清晰理解。這就要求對(duì)國(guó)外的文化、語(yǔ)言有一定的認(rèn)識(shí)。許多外貿(mào)公司的文字內(nèi)容依賴軟件翻譯，這是不可取的。（例如，近期有不少外貿(mào)公司因翻譯問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品信息傳達(dá)不準(zhǔn)確，從而影響了銷售業(yè)績(jī)。）我們多年來(lái)始終堅(jiān)持，所有外貿(mào)類項(xiàng)目的寫手甚至設(shè)計(jì)，都交由海外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。并非國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)技術(shù)不足，而是文化差異的問(wèn)題。正如讓老外理解我們的中國(guó)式酒桌文化并非易事，文化背景不同。對(duì)于企業(yè)而言，并非要求內(nèi)部人員具備極高的外語(yǔ)水平，企業(yè)需要做的是監(jiān)控效果并提供更宏觀的經(jīng)營(yíng)方向。海外的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑵髽I(yè)想要傳達(dá)的信息，按照當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的語(yǔ)言。

3、外貿(mào)的進(jìn)階之路

要想在外貿(mào)領(lǐng)域取得良好發(fā)展并非易事。若確實(shí)外語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱但已進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，建議盡量學(xué)習(xí)外語(yǔ)。實(shí)在困難的話，可以多去國(guó)外走走，接觸外國(guó)環(huán)境，這對(duì)把控外貿(mào)生意將大有裨益。我認(rèn)識(shí)一位從事海外貿(mào)易的老板，他從業(yè)近二十年，外語(yǔ)水平著實(shí)一般，出國(guó)需攜帶翻譯。然而，只要條件允許，他基本每年都會(huì)前往目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家居住一個(gè)月左右，目的便是更深入地了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

（來(lái)源：Dora）

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