外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：2025年的變革與突破

2025年已過去近4個(gè)月，新冠肺炎疫情的陰影依舊籠罩全球，經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易面臨著巨大的不確定性。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，這幾個(gè)月里經(jīng)歷了兩場(chǎng)艱難戰(zhàn)役：上半場(chǎng)是國(guó)內(nèi)疫情，企業(yè)無(wú)法復(fù)工復(fù)產(chǎn)，雖有訂單卻無(wú)法生產(chǎn)和發(fā)貨；下半場(chǎng)則是國(guó)外疫情，訂單流失、物流受阻，供應(yīng)鏈上下游價(jià)格飆升，“活下去”成為外貿(mào)行業(yè)當(dāng)年的主題詞。

應(yīng)對(duì)疫情的階段性沖擊，外貿(mào)企業(yè)在接下來的時(shí)間里，確實(shí)需要打一場(chǎng)“求生之戰(zhàn)”。然而，從更深層次來看，這場(chǎng)疫情對(duì)全球貿(mào)易格局的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，它不僅帶來了短期內(nèi)的困難，還將引發(fā)外貿(mào)行業(yè)格局的深刻變革。因此，外貿(mào)企業(yè)此時(shí)更應(yīng)打的是一場(chǎng)“求變之戰(zhàn)”，在這一變革和重構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，積極應(yīng)變的企業(yè)將獲得逆勢(shì)崛起的機(jī)會(huì)。

在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的形勢(shì)下，中國(guó)擁有全面且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以及全球領(lǐng)先的電商模式和電商平臺(tái)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，中國(guó)外貿(mào)迎來了新的機(jī)遇。

跨境C2M：將“訂單經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟(jì)”

近段時(shí)間，海外訂單下滑成為眾多外貿(mào)企業(yè)的心頭之痛。隨著海外疫情的發(fā)展，大量外貿(mào)訂單被推遲甚至取消，部分商家訂單下滑幅度高達(dá)40 - 50%。國(guó)內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶紛紛向速賣通尋求合作。就在前不久，晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合1688和速賣通舉辦了“云上展銷會(huì)”，其目的明確——尋找訂單。

不過，也有一些商家的發(fā)貨量卻大幅增加。速賣通上經(jīng)營(yíng)DIY飾品的商家st.kunkka，在海外疫情嚴(yán)重的3月到4月間，訂單和銷售額都顯著上漲，其中商品數(shù)增長(zhǎng)23%、支付買家數(shù)增長(zhǎng)46%，銷售額增長(zhǎng)了近60%。

（st.kunkka主打的DIY商品。）

“在他人猶豫不決時(shí)，我們沒有選擇觀望，而是選擇相信?！?st.kunkka的老板邱濤如此總結(jié)自己的生意在疫情期間能夠逆勢(shì)上揚(yáng)的原因。

邱濤所相信的，是速賣通平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力與數(shù)據(jù)能力。當(dāng)國(guó)外疫情日益嚴(yán)峻，訂單大幅減少，外貿(mào)商家陷入恐慌之時(shí)，速賣通通過整合平臺(tái)、海外社交媒體等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“我們意識(shí)到，沒有訂單并不意味著沒有需求?！彼儋u通珠寶手表行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林素素表示，“疫情對(duì)某些品類的需求產(chǎn)生了影響，但同時(shí)也催生了其他品類的需求。在疫情期間，更需要用新產(chǎn)品來吸引客戶?！?/p>

事實(shí)上，由于疫情的影響，海外消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了劇烈變化，原本暢銷的產(chǎn)品可能會(huì)積壓庫(kù)存，而原本不受關(guān)注的產(chǎn)品卻可能成為爆款。“等訂單”的商業(yè)模式已經(jīng)難以適應(yīng)這樣的市場(chǎng)變化，“按需生產(chǎn)”成為了破局的關(guān)鍵。

那么，如何引導(dǎo)和幫助商家快速響應(yīng)這些需求變化，抓住新的商機(jī)呢？速賣通積累10年的數(shù)字基建能力此時(shí)發(fā)揮了重要作用。

（st.kunkaka的DIY小物倉(cāng)庫(kù)。）

根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)指引，結(jié)合社交媒體的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋等信息，st.kunkka迅速鎖定了歐美疫情期間消費(fèi)者的熱門需求：DIY溫馨治愈小物。由于“封城”，歐美消費(fèi)者宅家時(shí)間增多，他們既需要消磨時(shí)間，又需要安撫心靈，DIY成為了重要的選擇。st.kunkka按照平臺(tái)工作人員提供的備貨思路，迅速與國(guó)內(nèi)合作的生產(chǎn)廠家溝通，上新了一批手工DIY材料包，在歐美“封城”期間受到了宅家消費(fèi)者的廣泛喜愛，st.kunkka也因此一躍成為品類Top3賣家。

供應(yīng)鏈升級(jí)：抓住商機(jī)的能力從何而來？

選擇相信的商家不止st.kunkaka。在速賣通上經(jīng)營(yíng)飾品的TOPGRILLZ GLD Store，老板俞金松在疫情期間不僅沒有裁員和削減產(chǎn)能，反而在速賣通平臺(tái)的上新支持計(jì)劃的幫助下，加大了新品開發(fā)的力度。最終，這份堅(jiān)持使他們的生意逆勢(shì)增長(zhǎng)了30%。

（TOPGRILLZ GLD Store依據(jù)歐美流行趨勢(shì)打造的熱銷款商品。）

“在這種特殊時(shí)刻，商家的設(shè)計(jì)能否把握流行趨勢(shì)至關(guān)重要?！庇峤鹚杀硎荆?yàn)樯唐分饕嫦驓W美街頭嘻哈族群，客戶對(duì)款式新穎的要求極高，所以敏銳地把握流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)出符合用戶需求的產(chǎn)品顯得尤為重要。在速賣通工作人員的協(xié)助下，他們?cè)谒儋u通平臺(tái)的Feeds和其他海外社交平臺(tái)上開展內(nèi)容營(yíng)銷，疫情期間不僅吸引了大量宅家人群的關(guān)注，積累的數(shù)據(jù)也成為了爆款設(shè)計(jì)的靈感來源。

了解了用戶的需求后，還需要具備迅速高效生產(chǎn)的能力。供應(yīng)鏈能力成為能否抓住商機(jī)的關(guān)鍵。

定制飾品商家開疆飾品，為了快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，專門引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床打造柔性供應(yīng)鏈，即使是一件商品也能實(shí)現(xiàn)快速定制。在速賣通平臺(tái)的物流保障下，加上定制的生產(chǎn)時(shí)間，貨品最快10天，最慢20天，就能送達(dá)歐美各國(guó)消費(fèi)者手中。疫情期間，開疆飾品根據(jù)歐美社交電商上的流行趨勢(shì)制作定制商品，開創(chuàng)了歐美社交電商的新模式，銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)20%。

當(dāng)許多商家縮小規(guī)?！斑^冬”時(shí)，開疆飾品卻在擴(kuò)建廠房和辦公區(qū)。公司負(fù)責(zé)人王聰對(duì)市場(chǎng)充滿信心：“速賣通不僅幫助我們度過了眼前的困難，還助力公司提升了供應(yīng)鏈能力?！?/p>

2025年4月7日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，時(shí)隔11年后重新啟動(dòng)“春雷計(jì)劃”，提出要以20年來積累的商業(yè)力量與技術(shù)力量，與中國(guó)的千萬(wàn)中小企業(yè)攜手共進(jìn)，共克時(shí)艱。作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的先鋒，速賣通啟動(dòng)了“跨境C2M”計(jì)劃，借助數(shù)字基建助力中小外貿(mào)企業(yè)開拓出海新路徑。

這一計(jì)劃為全平臺(tái)的商家?guī)砹诵碌幕盍?。上周，針?duì)海外疫情期間宅家消費(fèi)的新需求，速賣通舉辦了home love專場(chǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)全平臺(tái)商家儲(chǔ)備熱銷品類和潛力品類的貨物，以在疫情期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)為目標(biāo)發(fā)起沖擊。在為期三天的活動(dòng)中，日均成交量周環(huán)比提升30%以上，假發(fā)銷量直接翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等的漲幅均超過了40%。（編輯：李華）

【最新相關(guān)新聞信息】近期，全球貿(mào)易形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但中國(guó)的跨境電商行業(yè)卻在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。許多企業(yè)通過數(shù)字化手段，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。這不僅為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了新的發(fā)展思路，也為全球貿(mào)易的復(fù)蘇注入了新的動(dòng)力。

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