外貿(mào)工廠的突圍之路

自中國(guó)加入WTO后，代加工制造業(yè)在2001年至2016年的這15年間經(jīng)歷了高速發(fā)展，此階段也是中國(guó)生產(chǎn)制造勞動(dòng)力與成本的紅利期。然而，到了2025年，在疫情影響、原材料價(jià)格上揚(yáng)、外貿(mào)訂單競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、人口紅利逐步消逝等多重因素作用下，外貿(mào)工廠陷入亟待突圍的困境。

2018年初，阿里巴巴收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售后，大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職時(shí)的感言：“我們戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代?！边@給當(dāng)下的外貿(mào)工廠敲響了警鐘，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的發(fā)展必須緊跟時(shí)代步伐，方能立于不敗之地。那么，外貿(mào)工廠的未來(lái)方向何在，又該如何前行呢？

近年來(lái)，有新的趨勢(shì)出現(xiàn)。阿里巴巴國(guó)際站率先推出“RTS一件代發(fā)”新賽道，旨在降低海外客戶采購(gòu)中國(guó)商品的門檻，通過(guò)小批量產(chǎn)品采購(gòu)建立信任，進(jìn)而爭(zhēng)取獲得外貿(mào)大訂單。由此可見(jiàn)，在全球跨境電商零售業(yè)務(wù)的沖擊下，外貿(mào)訂單正逐漸從大訂單向小批量轉(zhuǎn)變。

小批量采購(gòu)成為多數(shù)跨境電商賣家的訂貨模式，他們委托外貿(mào)工廠進(jìn)行小批量ODM產(chǎn)品生產(chǎn)。若賣家對(duì)外貿(mào)工廠的產(chǎn)品和服務(wù)表示認(rèn)可，其采購(gòu)訂單量會(huì)隨之增加，但總體仍呈現(xiàn)小批量訂單的趨勢(shì)。

在與跨境電商賣家合作并助力跨境電商企業(yè)方面，許多外貿(mào)工廠已開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，也助力不少中國(guó)跨境電商中小賣家實(shí)現(xiàn)品牌出海。然而，拿貨賬期始終是多數(shù)外貿(mào)工廠與跨境電商賣家之間的難題。

多數(shù)外貿(mào)工廠會(huì)給予跨境賣家30到45天的賬期，以支持其跨境電商運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。但對(duì)工廠而言，提供賬期意味著要與跨境電商客戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如在2021年的“亞馬遜封店潮”事件中，許多跨境電商賣家資金被凍結(jié)，無(wú)法按時(shí)向外貿(mào)工廠付款，導(dǎo)致眾多外貿(mào)工廠前往跨境電商賣家公司討債，出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的“慘狀”。

外貿(mào)工廠助力跨境電商企業(yè)成長(zhǎng)，是新時(shí)代實(shí)現(xiàn)突圍的必要選擇。特別是在近年疫情的影響下，多數(shù)外貿(mào)工廠難以參加每年的海外展，于是紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)跨境電商賣家選品展會(huì)，以維持工廠業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。若外貿(mào)工廠在傳統(tǒng)海外展中有固定合作伙伴，那么如何挑選一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家選品展會(huì)，便成了一個(gè)重要問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家選品展會(huì)需滿足五個(gè)基本條件，即“有定位”、“有持續(xù)”、“有融合”、“有流量”、“有品牌”。

“有定位”指的是選品展會(huì)要精準(zhǔn)定位跨境電商賣家，并邀請(qǐng)跨境電商行業(yè)嘉賓進(jìn)行分享。

“有持續(xù)”意味著選品展會(huì)需連續(xù)舉辦多屆，且每一場(chǎng)都具備良好的人氣和豐富的內(nèi)容分享。

“有融合”表示選品展會(huì)不僅是一場(chǎng)線下活動(dòng)，還應(yīng)包含后續(xù)的線上線下融合推廣。

“有流量”要求選品展會(huì)自帶跨境電商賣家流量，每場(chǎng)參與人數(shù)達(dá)到15W+的規(guī)模。

“有品牌”則是指在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度與影響力，能吸引跨境電商賣家和工廠積極參與。

從整個(gè)跨境電商行業(yè)來(lái)看，專注于跨境電商垂直選品展會(huì)活動(dòng)的品牌較為稀少。多數(shù)展會(huì)以賣家交流和論壇綜合性活動(dòng)為主，且分區(qū)不明確，舉辦時(shí)斷時(shí)續(xù)，跨境經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)不足。真正聚焦于跨境電商垂直選品展會(huì)的活動(dòng)屈指可數(shù)，比如風(fēng)口星跨境CCEE選品展。

風(fēng)口星跨境擁有國(guó)內(nèi)跨境電商最大流量入口，每月活躍的跨境電商專業(yè)賣家達(dá)350萬(wàn)以上，覆蓋全國(guó)95%的跨境從業(yè)者。風(fēng)口星跨境是跨境展會(huì)的發(fā)起者，2017年舉辦了首場(chǎng)CCEE跨境選品大會(huì)，截至2025年已連續(xù)舉辦14屆，品牌影響力巨大，吸引了大量跨境電商采購(gòu)商到場(chǎng)，平均每場(chǎng)展會(huì)的賣家參與人數(shù)達(dá)15W+人次，累計(jì)參加展會(huì)的采購(gòu)商達(dá)130萬(wàn)人。每屆展會(huì)效果良好，續(xù)展率在60%以上。而且，每屆展會(huì)都會(huì)定向邀約億級(jí)大賣采購(gòu)團(tuán)，實(shí)現(xiàn)品牌商/實(shí)力工廠的線下精準(zhǔn)對(duì)接，幫助外貿(mào)工廠高效找到跨境電商客戶。國(guó)貨出海就從這里啟程，誠(chéng)邀您共同參與2025 CCEE（深圳）全球選品展！

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，近期跨境電商領(lǐng)域又有了新的政策支持，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。這對(duì)于外貿(mào)工廠和跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。相信在各方的共同努力下，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。

圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境

（來(lái)源：跨境湯同學(xué)）

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