土耳其電商市場(chǎng)的崛起與發(fā)展

2025年，據(jù)外媒報(bào)道，六年前，Demet Mutlu從哈佛輟學(xué)后，在她的家鄉(xiāng)土耳其創(chuàng)立了在線時(shí)裝零售店，如今該店年銷售額近2億美金。當(dāng)時(shí)，她的朋友們都認(rèn)為她離開世界頂尖學(xué)府進(jìn)入未知領(lǐng)域的行為簡(jiǎn)直是瘋狂之舉。

然而，這位34歲的創(chuàng)業(yè)者對(duì)土耳其年輕消費(fèi)市場(chǎng)的堅(jiān)定信念似乎得到了回報(bào)。她的公司Trendyol已成為土耳其最著名的在線時(shí)裝零售商，并獲得了外國投資者的支持。

土耳其的年輕族群對(duì)電商模式頗為青睞。2024年，Trendyol的銷售額為5.5億里拉（土耳其貨幣），約合1.88億美元，但這僅占土耳其2%的電商市場(chǎng)。Trendyol增長(zhǎng)迅速，Mutlu預(yù)計(jì)今年銷售額能接近10億里拉，并在2026年再增長(zhǎng)50%。

Mutlu表示：“近期有關(guān)土耳其的新聞多為負(fù)面，但倘若建立正確的商務(wù)模式并瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力巨大，甚至超過美國或歐洲。我對(duì)土耳其的年輕人群市場(chǎng)和充滿活力的經(jīng)濟(jì)充滿信心?！?/p>

近年來，由于安全問題不斷升溫以及對(duì)總理埃爾多安獨(dú)裁主義的擔(dān)憂，全球投資者對(duì)土耳其的熱情有所下降。2025年，土耳其發(fā)生了一連串自殺式炸彈襲擊，與東南部的庫爾德叛亂組織再次交火。

不過，土耳其的人口特征與增長(zhǎng)潛力令歐洲羨慕。該國擁有7900萬平均年齡剛過30的年輕人口，比歐洲任何地方都年輕。到2050年，人口數(shù)量將增長(zhǎng)到9300萬，而那時(shí)歐洲大部分國家人口將進(jìn)入老齡化社會(huì)。此外，年輕的土耳其人精通技術(shù)，是科技技術(shù)的早期采用者，該國手機(jī)滲透率將近94%，擁有大量本土手機(jī)應(yīng)用程序。Mutlu稱：“我們的網(wǎng)站平均一個(gè)月有3500萬訪客，這比該國最繁忙的購物中心還多20倍?！?/p>

據(jù)土耳其信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年土耳其電商市場(chǎng)銷售額為247億里拉，僅占零售總收入的2%，電商市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)率高達(dá)31%。數(shù)據(jù)顯示，旅游網(wǎng)站占電商收入的近36%，網(wǎng)絡(luò)零售商占34%，電商平臺(tái)占15%，其余由利基型企業(yè)瓜分。

2002年，土耳其的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為3600美元，僅領(lǐng)先于赤道幾內(nèi)亞。到2024年，這一數(shù)字已達(dá)9261美元，不落后于馬來西亞，土耳其現(xiàn)已穩(wěn)居世界前20位經(jīng)濟(jì)體之列。在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，電商收入占零售總收入的7.1%；新興國家市場(chǎng)為5.1%，均是土耳其當(dāng)前水平的兩倍以上。電子貿(mào)易運(yùn)營商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人Hakan Orhun認(rèn)為，與世界其他國家電商市場(chǎng)占比相比，土耳其市場(chǎng)尚未飽和，擴(kuò)大市場(chǎng)的空間很大。波士頓咨詢公司在伊斯坦布爾的高級(jí)管理合伙人Burak Tansan稱，土耳其的電商市場(chǎng)在過去五年平均每年增長(zhǎng)22%。他還指出，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，需增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的信心，約40%的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購持接受態(tài)度但從未嘗試過。此外，該公司研究顯示，顧客仍更喜歡在網(wǎng)上搜尋商品，然后在商店購買。

土耳其在線零售增長(zhǎng)的潛力吸引了眾多海外商家與投資者。老虎環(huán)球管理公司，這家因早期投資Facebook而聞名的投資管理公司，已向Trendyol投資，該平臺(tái)目前銷售超過2000種當(dāng)?shù)仄放坪蛧H品牌，包括普拉達(dá)(Prada)和范思哲等奢侈品品牌。硅谷風(fēng)險(xiǎn)資本公司Kleiner Perkins Caufield&Byers和歐洲重建和發(fā)展銀行業(yè)也投資了Trendyol。他們與老虎環(huán)球一起，共擁有公司80%的股份，過去四年里投資超過6000萬美元。Naspers，南非專注于新興市場(chǎng)的電商和媒體巨頭，從Markafoni創(chuàng)始人手中收購了Trendyol的對(duì)手公司。私人股權(quán)公司Abraaj去年收購了在線零售商Hepsiburada.com的少量股權(quán)，該網(wǎng)站是土耳其最著名的電商網(wǎng)站之一；拍賣網(wǎng)站eBay投資了另一家在線零售商GittiGidiyor；亞馬遜投資了鮮花速遞網(wǎng)站Ciceksepeti.com。歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司晨鳥風(fēng)險(xiǎn)資本（Earlybird Venture Capital）的合伙人Cem Sertoglu表示，投資的目的是創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的創(chuàng)業(yè)氛圍。Earlybird兩年前融資1.5億美元并投資了幾家土耳其公司，包括在線家具銷售商vivense.com和房地產(chǎn)在線平臺(tái)tapu.com。Sertoglu稱：“我們正在投資支持那些由一流團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，旨在用科技解決方案的公司。比起大公司，這種公司的增長(zhǎng)潛力更少依賴于這個(gè)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)前景?！?/p>

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)林宇軒）