跨境電商賣家正迎來(lái)最繁忙的時(shí)刻，特別是在亞馬遜平臺(tái)，隨著銷售旺季的到來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。業(yè)內(nèi)人士透露，亞馬遜近期的銷售額占據(jù)了全年總份額的半壁江山。那么，作為亞馬遜賣家，如何打響旺季銷量第一戰(zhàn)并搶占先機(jī)呢？

“好坑位”是提升流量和銷量的關(guān)鍵。流量是一切銷量的前提，而獲取流量的關(guān)鍵就在于占據(jù)每一個(gè)流量入口的好坑位。在亞馬遜平臺(tái)上，流量來(lái)源主要包括站內(nèi)流量、站外流量以及直接來(lái)源。其中，站內(nèi)流量較為集中，占整個(gè)跨境電商環(huán)境的絕大部分。要想獲取更多流量，就必須重視站內(nèi)流量的獲取。

那么，“好坑位”究竟意味著什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好坑位意味著曝光量大、被消費(fèi)者看到的次數(shù)多，進(jìn)入賣家商品詳情頁(yè)面的流量也多，而且進(jìn)入的流量更為精準(zhǔn)有效。為了更好地獲取站內(nèi)流量，賣家需要關(guān)注亞馬遜的六大主流量來(lái)源，其中搜索界面是比例最大的流量入口。數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)亞馬遜消費(fèi)者很少點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)之外的頁(yè)面，在搜索界面占據(jù)有利位置至關(guān)重要。

隨著旺季臨近，部分亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品類目運(yùn)營(yíng)困難，銷量下滑。對(duì)此，專家指出，每個(gè)階段亞馬遜各站點(diǎn)流量分布都有所不同，受到多方面因素影響。賣家要熟悉掌握平臺(tái)運(yùn)營(yíng)細(xì)則，選擇合適的類目節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行靈活的修改，尤其是變體。在A9算法收錄信息時(shí)，要確保被識(shí)別為所屬類目。

除了上述方法，活動(dòng)界面的廣告位和Give away亞馬遜抽獎(jiǎng)也是吸引流量的有效途徑。迷谷介紹稱：“賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)和幸運(yùn)數(shù)字這兩種抽獎(jiǎng)方式效果最佳?！逼渲?，系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)、賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)、幸運(yùn)數(shù)字以及先到先得等多種抽獎(jiǎng)方式可以根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇應(yīng)用。要想?yún)⑴c到Give away中，賣家需注意后臺(tái)設(shè)置及創(chuàng)建條件等細(xì)節(jié)操作。

要想在跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，賣家需要深入了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，充分利用各種資源和方法提升流量和銷量。在此提醒大家注意即將到來(lái)的旺季商機(jī)與挑戰(zhàn)準(zhǔn)備好一切策略和計(jì)劃，助力銷量騰飛！ 如果有進(jìn)一步的了解或交流需求，歡迎參加深圳福田區(qū)的跨境電商選品大會(huì)！讓我們一起探討更多有效的銷售策略和方法吧！