八年前的蘇州，一家隱匿于不到100平米別墅小樓中的企業(yè)，數(shù)位宅男正為一件婚紗的打造而煞費苦心。

而今八年已過，他們已遷至占地3000平米的寬敞辦公區(qū)域，這不再是單純的為一件婚紗勞心費神，而是為全球萬千女性編織婚紗夢想，他們創(chuàng)下了行業(yè)領(lǐng)先的成績。公司的婚紗禮服業(yè)務(wù)已躍居行業(yè)之首，F(xiàn)acebook上的粉絲數(shù)量已突破百萬，年收入高達(dá)兩億。這份耀眼的成績單使得公司成為蘇州高新區(qū)電商領(lǐng)域的佼佼者。即便是這樣的成功，蘇州貝寶信息科技有限公司的CEO田昊麟仍然覺得他們的創(chuàng)業(yè)旅程才剛剛開始。

回顧這家公司的發(fā)家史，可以說是一部“開掛式”的創(chuàng)業(yè)心路歷程。從僅有的十人團(tuán)隊到如今擁有超過百人的團(tuán)隊，從當(dāng)初的不到100平米的空間到現(xiàn)在的3000平米辦公區(qū)，從最初的十萬美元啟動資金到如今的年收入兩億……這一切的起伏跌宕，田昊麟都以淡然的心態(tài)面對。

在2012年，公司結(jié)緣跨境電商，成為敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他們不僅贊助了世界小姐中國賽區(qū)的冠軍和亞軍的晚宴禮服，還參與了中國國際時裝節(jié)和上海時裝周的高定禮服展示。在2016年，公司成功獲得上市公司的A輪融資，F(xiàn)aceboo絲數(shù)量突破百萬。到了2018年，貝寶公司迅速發(fā)展，不僅擁有了自己的美國分公司，還成功研發(fā)了獨立站系統(tǒng)，成為蘇州高新區(qū)電商領(lǐng)軍人才第一名，更是晉升為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。

貝寶的成功背后，有著五大秘籍。在跨境產(chǎn)品開發(fā)上，他們深知市場需求的重要性，會研究平臺爆款、新品以及同行熱銷款式。他們在流量布局上全面鋪開，通過多種方式吸引流量。他們的跨境運營更依賴“數(shù)據(jù)化”，通過數(shù)據(jù)分析來完善店鋪和行業(yè)分析。他們還擁有全局觀，以多語言開拓全球市場。他們針對B類買家有一套獨特的策略，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引和留住他們。

田昊麟的創(chuàng)業(yè)故事充滿了智慧和毅力。他深知，婚紗作為服裝中的“奢侈品”，其市場價值巨大。從外部市場環(huán)境來看，雖然消費者期望值高，購買決策周期長，但通過線上線下結(jié)合的方式可以擴(kuò)大市場。而從內(nèi)部經(jīng)營戰(zhàn)略而言，專注于產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道多元化開拓以及后端管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

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