ZAFUL的挑戰(zhàn)與機遇

近日，有媒體報道稱ZAFUL（颯芙）面臨了巨大的挑戰(zhàn)，似乎已經失去了與SHEIN等競爭對手抗衡的實力。本文將深入探討ZAFUL的現狀以及其未來的可能出路。

一、ZAFUL的輝煌與現狀

幾年前，ZAFUL與SHEIN曾是并駕齊驅的線上快時尚品牌。多次登上BrandZ?全球線上快時尚榜單的ZAFUL，一度被視為可以與SHEIN掰手腕的實力選手。近兩年來，兩者的差距越來越大。SHEIN一路高歌猛進，而ZAFUL卻貼地爬行，艱難掙扎。

二、流量暴跌，獨立站遭遇困境

據數據顯示，ZAFUL的流量近年來一瀉千里。其官網的訪問量持續(xù)下滑，2023年12月的訪問量較之前大幅下跌。與此其注冊用戶增長速度也慢如蝸牛，且逐漸成為不活躍的“僵尸”用戶。月均活躍用戶數斷崖式地下跌，已經跌出了一線快時尚品牌的梯隊。

三、多渠道布局，尋求突破

在獨立站上受挫的ZAFUL，并沒有放棄。公司已經在亞馬遜等平臺上進行了多渠道布局，并實現了不錯的銷量。以ZAFUL的201個AISN為樣本進行研究，其總銷售額和總銷量均表現出較大的體量。這無疑為ZAFUL提供了一個重要的機遇。

四、亞馬遜政策調整，為ZAFUL帶來利好

為了應對SHEIN和Temu的競爭，亞馬遜近期的政策調整對ZAFUL等服裝品牌非常有利。從2024年1月15日起，亞馬遜美國站點的服裝類目傭金將直接下調。亞馬遜還為服裝類目賣家提供了一系列的扶持政策，如降低推廣成本、資金返還以及新賣家有機會享受0傭金等。這對于ZAFUL等服裝品牌來說是一個重大的利好，有望幫助其降低運營成本，提高利潤空間。

五、ZAFUL的流量運營與品牌建設

ZAFUL在流量運營和品牌建設方面有一套自己的方法。公司從社區(qū)、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力，構建了一個龐大的流量閉環(huán)。特別是在社交媒體上，ZAFUL積累了大量的粉絲，并通過發(fā)布產品圖片+折扣推文內容以及與客戶體驗、服裝搭配技巧、行業(yè)趨勢和教程等相關的內容來吸引和留住用戶。

六、流量崩塌的原因

ZAFUL的流量閉環(huán)為何在短短的2-3年內崩塌呢？很大程度上跟母公司環(huán)球易購破產，ZAFUL被剝離并在業(yè)務端背負巨大的債務有關。資金吃緊導致ZAFUL無法繼續(xù)投入大量資金進行流量運營和品牌建設投廣告、找網紅都需要花費巨大資金一旦資金鏈斷裂流量就會急劇下降同時產品上新速度變慢SKU變少也導致用戶黏性下降。

七、展望未來

盡管ZAFUL目前面臨巨大的挑戰(zhàn)但仍然擁有許多機遇。通過亞馬遜等平臺的支持以及自身的努力ZAFUL有望重整旗鼓通過多渠道布局和運營再次崛起。我們期待ZAFUL能夠抓住機遇克服困難在未來的競爭中再次嶄露頭角。

ZAFUL作為線上快時尚品牌的一員曾一度與SHEIN等競爭對手并駕齊驅。然而近年來由于種種原因流量暴跌遭遇困境。然而公司仍在積極尋求突破在亞馬遜等平臺上進行多渠道布局并尋求外部合作機會。我們期待ZAFUL能夠重整旗鼓再次崛起在未來的競爭中取得更好的成績。（封面圖源：來自圖庫的創(chuàng)意圖片）

（信息來源：來自風口星網的友人們）

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