每一個行業(yè)的迭代升級，背后都有那些勇于探索、敢于試錯的領軍者，為后來者總結出高效的方法論和成功學?？缇畴娚坛龊ｎI域亦是如此，每個時期都有杰出的出海企業(yè)，它們愿意放下身段，用更長遠的目光看待未來。為此，風口星跨境特推出《老板會談》欄目，每周對話一位出色的跨境企業(yè)負責人。對于“出色”，我們有著多元的定義，涵蓋GMV、黑科技等各個方面，以及對宏觀趨勢的預判和企業(yè)運營的深入洞察。

本期是欄目第56期，我們有幸采訪到了敦煌網集團聯席CEO李純。李純畢業(yè)于北京大學，并在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等平臺擔任高管多年，對出海行業(yè)有著深刻的見解和前瞻性判斷。

以下是我們的對話內容：

一、職業(yè)生涯的重要轉折點

李純表示，他在職業(yè)生涯中有兩個重要的轉折點。第一個是在技術賦能商業(yè)價值的公司工作后，意識到商業(yè)成功并非僅僅依賴最先進的技術，而是要從市場和用戶需求出發(fā)，找到最合適的技術解決方案。第二個轉折點是加入阿里巴巴并負責Lazada技術產品升級和整合工作，成功完成技術層面的改造后，開始涉足全新的業(yè)務管理領域。

二、從技術領導崗位到CEO管理職位的轉變

李純從技術領導者轉向業(yè)務領域，他認為這種轉變具有很多優(yōu)勢，特別是在數字化經濟中。技術領導者習慣于在確定的條件下，通過艱苦努力交付高質量的成果，這種思維方式和技術背景在數字化經濟中非常受歡迎。他也強調了技術領導者需要適應業(yè)務領域的挑戰(zhàn)，如與不同人群打交道、處理不確定性、激勵團隊等。

三、教育與職業(yè)生涯的影響

李純認為，大學教育不僅僅是學習專業(yè)知識，更重要的是培養(yǎng)基本素質和研究思維方式。他在北京大學和美國俄亥俄州立大學的學習經歷為他打下了堅實的基礎。

四、工作與生活的平衡

對于如何保持工作與生活的平衡，李純表示他喜歡自己的工作并對此充滿熱情。他認為熱愛工作是平衡的關鍵。他通過瑜伽、打高爾夫球等娛樂方式減壓。他還強調了積極心態(tài)的重要性，將壓力視為激勵和挑戰(zhàn)。

五、不同公司的風格與領導經驗的影響

談到在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等公司的經驗，李純用關鍵詞形容了這些公司的風格，并分享了這些經驗對他領導敦煌網集團的影響。他認為領導者應該根據自己的本性并結合具體情況來解決問題。同時強調了結合公司實際情況制定策略和解決方案的重要性。而作為聯席CEO的平衡戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營的需求的建議包括明確長遠目標并與團隊一起制定戰(zhàn)略路徑；平衡戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營；親身參與解決實際問題并避免只聽取PPT匯報；不斷學習和調整戰(zhàn)略規(guī)劃以確保公司持續(xù)向前發(fā)展。這些經驗值得我們深入思考和借鑒學習交流改進我們的管理和領導技能以提高效率和成果如果您有任何想要深入探討的問題或者想了解更多關于李純的看法和經驗請隨時與我們聯系我們會盡最大的努力進行回復感謝您的關注和參與共同促進跨境電商業(yè)的成長與發(fā)展本期的老板會談到此結束期待您的下次光臨。

六、聆聽與理解：協同作戰(zhàn)的關鍵

在交流中，李純特別強調了在協同作戰(zhàn)中的重要性?！爸宦燩PT匯報是最糟糕的?！彼f，“作為領導者必須深入到實際業(yè)務中去理解真實情況”。領導者不僅要關注公司的整體戰(zhàn)略目標更需要在日常的協同作戰(zhàn)中與團隊共同面對挑戰(zhàn)并積極解決關鍵問題不僅要傳達決策更需要聆聽團隊成員的反饋和理解他們的需求這樣才能確保戰(zhàn)略與現實緊密相連提高團隊的執(zhí)行效率與協作能力。

七、結語

感謝李純先生接受我們的采訪并分享了寶貴的經驗和見解。他的洞察和建議無疑為我們提供了寶貴的啟示和參考對于正在探索跨境電商出海的企業(yè)家和管理者來說這無疑是一次難得的學習機會我們期待敦煌網集團在未來取得更大的成功并繼續(xù)為跨境電商領域貢獻智慧和力量。風口星跨境將持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)并為大家?guī)砀嗑实摹独习鍟劇肪凑埰诖?# 篇章三

### 不要只盯著2C卷，用好海外小B，海闊天空

老板會談：針對海外市場，您如何看待并應用您的跨境to B和to C經驗？

李純解析：在早期的職業(yè)生涯中，我專注于企業(yè)軟件和供應鏈相關的工作，對于利用技術解決B端問題有著深厚的情感和興趣。隨著AIGC和區(qū)塊鏈等新技術的不斷進步，B2B領域迎來了新的可能性。相對于B2C領域，B2B在新技術的推動下可能有更大的增值空間。

老板會談：B2B模式的突破點和機會在哪里？

李純觀點：要找到B2B模式的突破點，首先需要深入了解用戶的痛點。每個B端企業(yè)都有其獨特的需求和挑戰(zhàn)，因此我們需要深入挖掘這些關鍵節(jié)點的痛點，并針對不同行業(yè)和業(yè)務場景提供精準的解決方案。新技術如AI和區(qū)塊鏈可以幫助我們更有效地解決供應鏈、物流、金融等方面的挑戰(zhàn)。

老板會談：敦煌網在海外業(yè)務中如何打造自身優(yōu)勢？

李純回答：敦煌網聚焦特定場景，如社交電商、網紅電商賣家或小型企業(yè)的采購需求，并提供專業(yè)服務。我們保持中立，支持商家在多個平臺銷售，從而建立長期的信任和合作關系。我們在物流和支付領域提供創(chuàng)新解決方案，加強后端能力的同時提升前端獲取客戶的能力。

老板會談：敦煌網在B類客戶獲取方面的戰(zhàn)略方向和計劃是什么？

李純闡述：我們將社交電商視為重要增長點，特別是在MyyShop業(yè)務領域。我們不僅提供傳統(tǒng)的收款服務，還推出了一站式支付解決方案，提高跨境支付的效率和安全性。在物流服務方面，我們加速跨境物流業(yè)務的數字化轉型，并與優(yōu)質第三方物流合作，為用戶提供更好的物流體驗。

老板會談：如何看待B2B跨境電商平臺DHmogo和社交電商平臺MyyShop的戰(zhàn)略地位和協同效應？

李純解析：DHmogo和MyyShop雖然市場和服務模式不同，但可以相互補充，共同開拓更廣泛的客戶群體。兩個平臺的創(chuàng)新業(yè)務模式有助于敦煌網探索新的增長點，為傳統(tǒng)業(yè)務帶來新的活力和靈感。

老板會談：未來幾年內，B2B跨境電商領域可能出現哪些新的發(fā)展趨勢？

李純展望：隨著市場的不斷細分，更多垂直化和專業(yè)化B2B解決方案和平臺將出現。技術如AI、大數據、區(qū)塊鏈等將在B2B跨境電商中發(fā)揮更大作用，提升供應鏈管理效率，優(yōu)化物流和倉儲，提高交易透明度和安全性。

## 篇章四

### “帶著降維打擊的想法做出海生意，很危險！”

老板會談：近年來跨境電商公司為何如此火熱，且年銷超百億美金的企業(yè)不斷涌現？

李純分析：在海外市場，跨境電商公司之所以能夠取得顯著的成績，是因為他們利用了先進的技術和經驗在市場上占據了重要位置。盡管頭部企業(yè)規(guī)模越來越大，但消費者對于產品的獨特性和多樣性仍有較高要求，這為跨境電商行業(yè)提供了發(fā)展空間。社交電商的發(fā)展也有望幫助平衡市場，為商家提供更多樣化和豐富的選擇。

老板會談：有人認為中國公司在移動互聯網時代的經驗和技術領先于海外，因此出海是降維打擊。您如何看待這一說法？

李純觀點：雖然中國電商企業(yè)在國內市場的激烈競爭中積累了豐富的經驗和技術，但這并不意味著簡單的“降維打擊”。海外市場有著獨特的市場環(huán)境、消費者習慣、法律法規(guī)和文化差異等挑戰(zhàn)。即使擁有先進技術和豐富經驗的公司也需要對本地市場進行深入研究，建立起與當地生態(tài)系統(tǒng)的合作關系。簡單地將國內的成功模式照搬到海外市場可能會帶來風險。

老板會談：AI生成內容技術對跨境電商行業(yè)有何影響？

李純闡述：AI技術正處于一個重要的變革層面。AIGC技術的出現使得數據不僅被存儲和連接，還能被有效利用，轉化為生產力。AI技術的影響可能會超越前兩者，推動各行各業(yè)的深度應用和發(fā)展。對于跨境電商行業(yè)來說，AI技術可以提高供應鏈管理效率、優(yōu)化物流和倉儲、提高交易透明度和安全性等方面的作用。AI技術也為商家提供了更多樣化和個性化的服務選擇。隨著AI技術的不斷進步，未來我們將見證更多創(chuàng)新和成功的公司涌現。英偉達等公司在AI領域的成功經驗，讓我們看到了技術的巨大潛力。對于跨境電商行業(yè)而言，AI和AIGC技術的應用為企業(yè)在供應鏈管理、消費者需求理解和客戶服務等方面帶來極大便利。但行業(yè)在使用技術時也應注意保護用戶隱私和安全的問題。在AI領域的應用，敦煌網已經形成了一系列的成熟的解決方案，涵蓋搜索推薦、智能物流、風控和營銷等多個方面。這些解決方案通過優(yōu)化開源大模型，為B2B跨境電商行業(yè)量身定制出精準而實時的大模型應用。除此之外，敦煌網還積極采用AI生成視頻內容等方式提高運營效率，提升用戶體驗和購物體驗。在未來幾年里，敦煌網將繼續(xù)致力于提供更優(yōu)質的服務和創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，并充分利用AI技術提升運營效率，幫助中國品牌商家更好地開拓海外市場并支持海外中小采購商的業(yè)務增長。針對跨境電商領域的創(chuàng)業(yè)者，建議他們充分利用中國制造業(yè)和供應鏈的優(yōu)勢，堅持長期品牌建設和業(yè)務發(fā)展策略，抵制短期利益的誘惑。創(chuàng)業(yè)者需要保持耐心和毅力面對市場的挑戰(zhàn)和變化，并關注行業(yè)新趨勢及時作出調整策略的選擇。轉載時請注意遵守相關版權法律法規(guī)和獲取作者授權，保護原創(chuàng)作品的權益。