亞馬遜促銷策略之Money Off詳解與設(shè)置指南

滿減、折扣是廣泛有效的促銷手段，在亞馬遜這一全球電商巨頭平臺(tái)上尤其如此。盡管亞馬遜對(duì)賣家有諸多限制，但Money Off這一促銷方式卻被允許，對(duì)提升商品銷量、打造爆款具有顯著效果。今天，讓我們深入探討亞馬遜的Money Off如何設(shè)置，并避免常見(jiàn)陷阱。

一、什么是Money Off？

Moneyoff是亞馬遜免費(fèi)促銷（Promotion）的一種滿減及折扣活動(dòng)方式，也就是我們常說(shuō)的“滿多少減多少”的常規(guī)促銷手段。

二、何時(shí)使用Money Off？

Money Off作為一種促銷方式，自然是在促銷活動(dòng)中使用。以下三種情況適合使用Money Off：

1. 新品上市，需要吸引顧客關(guān)注和購(gòu)買。

2. 為了打造熱銷款或爆款，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)。

3. 通過(guò)贈(zèng)送樣品以獲取商品評(píng)價(jià)（Review）。

值得注意的是，只有擁有黃金購(gòu)物車的賣家才能使用Promotion。

三、如何設(shè)置Money Off？

1. 全面了解Money Off（Percentage Off）設(shè)置頁(yè)面

進(jìn)入賣家后臺(tái)，根據(jù)所在站點(diǎn)選擇相應(yīng)的路徑進(jìn)入Promotion設(shè)置頁(yè)面。例如，美國(guó)站點(diǎn)可在advertising下拉菜單中選擇Promotion，而英國(guó)站點(diǎn)則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進(jìn)入。

Money Off促銷規(guī)則設(shè)置分為三步：

STEP1：根據(jù)實(shí)際的促銷活動(dòng)填寫促銷方式（Conditions）的設(shè)置。

STEP2：設(shè)置活動(dòng)時(shí)間（Scheduling）。需要注意的是，促銷活動(dòng)創(chuàng)建后4小時(shí)才會(huì)生效，且時(shí)間是以美國(guó)時(shí)間為準(zhǔn)。

STEP3：附加選項(xiàng)（Additional Options）的設(shè)置，這里可以完善我們的促銷活動(dòng)。

2. 詳解每一步的設(shè)置細(xì)節(jié)

（1）Conditions設(shè)置：這里需要填寫B(tài)uyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項(xiàng)內(nèi)容。需要注意的是，Step1的Conditions設(shè)置中的Buyer purchases選項(xiàng)，它決定著整個(gè)Step 1 promotion的設(shè)定。填寫的優(yōu)先順序是從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。

（2）Purchased Items：選擇哪些產(chǎn)品才享有Promotion，即選擇要參與促銷的產(chǎn)品。

（3）Buyer gets：這是促銷的優(yōu)惠點(diǎn)，例如打折或買一贈(zèng)一等。

（4）Applies to：確定哪些產(chǎn)品可以參與這個(gè)Promotion。

（5）Advanced Options：高級(jí)設(shè)置，可以根據(jù)需要添加多個(gè)促銷區(qū)間。

四、設(shè)置Money Off時(shí)要注意的坑

一、優(yōu)惠碼設(shè)置指南

在進(jìn)行購(gòu)物結(jié)賬時(shí)，為了讓顧客享受優(yōu)惠，需要勾選“Claim Code”復(fù)選框，這樣顧客在結(jié)賬時(shí)必須輸入相應(yīng)的優(yōu)惠碼才能獲取促銷優(yōu)惠。每位顧客僅可使用一次優(yōu)惠碼，這一設(shè)置是為了防止惡意分享和濫用。請(qǐng)注意，僅僅勾選這一選項(xiàng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他設(shè)置來(lái)避免虧損。

優(yōu)惠碼是買家購(gòu)買時(shí)需輸入的特定代碼，你可以自定義設(shè)置，也可以隨機(jī)生成。優(yōu)惠碼的類型對(duì)于促銷活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)和排他性有重要影響。當(dāng)多個(gè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，你可以通過(guò)創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來(lái)指定組合邏輯。

優(yōu)惠碼類型包括：

1. 優(yōu)先型優(yōu)惠碼（Preferential）：同一訂單中，買家最多只能使用一個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼，但可以與無(wú)限制型優(yōu)惠碼同時(shí)使用。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇最佳折扣。

2. 無(wú)限制型優(yōu)惠碼（Unrestricted）：同一訂單中，買家可以使用多個(gè)無(wú)限制型優(yōu)惠碼。

3. 排他型優(yōu)惠碼（Exclusive）：也叫獨(dú)用型優(yōu)惠碼，勾選此類型后，買家購(gòu)買時(shí)不可與其他類型的優(yōu)惠碼同時(shí)使用。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，這種優(yōu)惠碼類型通常是最被推薦的選擇，以避免出錯(cuò)。

二、買家自定義信息設(shè)置

在這一部分，你需要?jiǎng)?chuàng)建和/或自定義必選或可選的信息類型，包括條款與條件，并設(shè)置促銷的優(yōu)先級(jí)以及在商品詳情頁(yè)或結(jié)算頁(yè)顯示的促銷內(nèi)容。

特別要注意的是，如果你正在進(jìn)行定向促銷，例如針對(duì)特定群體（如topreviewers）進(jìn)行的促銷活動(dòng)，你需要特別留意一個(gè)關(guān)鍵設(shè)置。有一個(gè)復(fù)選框需要取消勾選（系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài)），這個(gè)設(shè)置非常重要。如果沒(méi)有正確取消勾選，你的優(yōu)惠碼將公開(kāi)顯示在你的商品詳情頁(yè)面上，可能導(dǎo)致庫(kù)存迅速耗盡。請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎操作！

三、促銷碼管理

完成基本的促銷設(shè)置后，還有一個(gè)重要的步驟——促銷碼的管理。進(jìn)入Promotion頁(yè)面后，點(diǎn)擊“Manage Promotions”查看所有促銷活動(dòng)。在促銷詳情頁(yè)面，你可以看到“Manage claim code”（管理促銷碼）按鈕。點(diǎn)擊該按鈕后，在GroupName中輸入易于識(shí)別的名稱，并在Quantity中輸入計(jì)劃送出的測(cè)評(píng)產(chǎn)品數(shù)量。然后，創(chuàng)建新的促銷碼組并下載生成的促銷碼。這樣，你發(fā)送給受邀評(píng)審人員的促銷碼就是一次性的，無(wú)需擔(dān)心被惡意分享和重復(fù)使用造成的損失。

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