昨天與一位朋友深入討論時(shí)，他提出了一個(gè)頗具新意的操作模式，希望與我共同探討。對(duì)于這樣的操作模式，要想判斷其實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，從側(cè)面分析亞馬遜站外的展示渠道是十分必要的。這樣或許能更深入地探討這個(gè)問(wèn)題。（對(duì)操作模式感興趣的朋友，可以在我完成本文后，通過(guò)微信與我進(jìn)一步交流。）

在探討亞馬遜這類(lèi)巨頭電商平臺(tái)如何獲取更多流量的問(wèn)題時(shí)，我偶然發(fā)現(xiàn)了一篇題為“亞馬遜反鏈與外鏈?zhǔn)鞘裁?？亞馬遜反鏈接有什么作用”的文章，可作為基礎(chǔ)參考資料，該文章位于風(fēng)口星網(wǎng)，具體鏈接為：[www./article/52789。](www./article/52789%E3%80%82)

在不使用特定工具的情況下，我嘗試通過(guò)Bing國(guó)際版搜索Anker的某個(gè)鏈接，確實(shí)發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜本身，還有大量外部鏈接直接鏈接到亞馬遜的ASIN。

對(duì)于像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)，它是如何通過(guò)多種方式為自己獲取更多流量的呢？作為賣(mài)家，我們主要通過(guò)平臺(tái)積累的流量來(lái)獲取自己的客戶(hù)。然后，我們想辦法將這些流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售收益。

早些年，我在深圳工作時(shí)曾是一家平臺(tái)的客戶(hù)經(jīng)理，與亞馬遜的客戶(hù)經(jīng)理角色相似。為了說(shuō)服客戶(hù)相信投資這個(gè)平臺(tái)是有價(jià)值的并能獲得回報(bào)，我需要提供一系列的數(shù)據(jù)和方法，來(lái)證明平臺(tái)確實(shí)有吸引流量的能力?，F(xiàn)在，我已經(jīng)掌握了一些分析方法，接下來(lái)將針對(duì)實(shí)際操作進(jìn)行分析，深入研究亞馬遜站外獲取流量的渠道。

其實(shí)作為賣(mài)家，我們也是可以借鑒這些流量獲取渠道的。我們得了解亞馬遜的流量情況。由于亞馬遜站點(diǎn)眾多，我們可以先搜索入手分析。除此之外，其他流量渠道來(lái)源也需要我們根據(jù)具體情況進(jìn)行深入研究。

在深入探討之前，我們不得不提的是Alex排名查詢(xún)和百度權(quán)重。這兩個(gè)工具在流量分析中占據(jù)重要地位。

那么，從哪些層面進(jìn)行分析呢？

一、流量來(lái)源分析：我們需要明確哪些渠道帶來(lái)了流量，并且這些流量的質(zhì)量如何。

二、轉(zhuǎn)化率分析：了解流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為的比例，這有助于我們?cè)u(píng)估各個(gè)渠道的效益。

三、用戶(hù)體驗(yàn)分析：流暢的用戶(hù)體驗(yàn)是保持流量的關(guān)鍵，我們需要分析用戶(hù)在各個(gè)渠道的體驗(yàn)是否滿(mǎn)意。

四、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量獲取策略，有助于我們尋找差距并進(jìn)行優(yōu)化。

五、趨勢(shì)分析：隨著市場(chǎng)變化，流量來(lái)源和獲取方式也在不斷變化，我們需要分析這些變化，以便及時(shí)調(diào)整策略。

廣告投放渠道概述

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的今天，廣告投放的渠道多種多樣，涵蓋了線(xiàn)上與線(xiàn)下的各種平臺(tái)。本文將詳細(xì)介紹主流的廣告投放方式及其所覆蓋的媒介。

一、搜索引擎廣告

搜索引擎作為現(xiàn)代人獲取信息的重要途徑，其廣告投放效果不容小覷。主流的搜索引擎包括Google、Bing、Yahoo、ASK.COM以及altavista等。在這些平臺(tái)上，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞投放，使自己的廣告在搜索結(jié)果中顯眼位置出現(xiàn)。

例如，在Bing上搜索“USB Cable”這個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果的第一位常常是。這意味著，當(dāng)用戶(hù)搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，他們的視線(xiàn)很有可能首先被的廣告所吸引。這種通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的流量雖然龐大，但精準(zhǔn)度相對(duì)較低，站內(nèi)與站外的轉(zhuǎn)化率可能不會(huì)太高。

二、商業(yè)資訊網(wǎng)站廣告

在目標(biāo)國(guó)家的商業(yè)資訊網(wǎng)站上投放廣告，可以有效地觸達(dá)特定行業(yè)的潛在客戶(hù)。這些網(wǎng)站通常具有較高的流量和用戶(hù)粘性，是廣告主們爭(zhēng)相投放的熱門(mén)選擇。

三、社交媒體廣告

社交媒體已成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，因此在社交媒體平臺(tái)上投放廣告也是商家們的必選之路。包括Facebook、Twitter、Linkedin等在內(nèi)的社交媒體平臺(tái)，都為廣告主提供了豐富的廣告形式和投放策略。

四、視頻網(wǎng)站廣告

視頻網(wǎng)站擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和觀(guān)看量，通過(guò)在視頻網(wǎng)站投放廣告，可以迅速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

五、線(xiàn)下廣告投放

除了線(xiàn)上平臺(tái)，線(xiàn)下傳統(tǒng)媒體平臺(tái)如路牌廣告等也是廣告主們的重要選擇。線(xiàn)下大型活動(dòng)、展會(huì)等也是展示品牌和產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。

關(guān)于目標(biāo)國(guó)家的商業(yè)網(wǎng)站，以美國(guó)市場(chǎng)為例，知名的商業(yè)網(wǎng)站如，是一個(gè)提供大量資訊的綜合網(wǎng)站。除此之外，還有像Facebook, Linkedin和Twitter等社交媒體平臺(tái)，也是商家展示自身形象和推廣產(chǎn)品的重要渠道。

亞馬遜作為一個(gè)電商巨頭，其在領(lǐng)英上的宣傳廣泛鋪開(kāi)，隨手可見(jiàn)其宣傳信息。亞馬遜中國(guó)的招商團(tuán)隊(duì)也在中國(guó)的各個(gè)新媒體平臺(tái)全面發(fā)布相關(guān)信息。在領(lǐng)英上搜索Amazon，可以發(fā)現(xiàn)有大量的公司賬號(hào)，其中有些是亞馬遜的品宣賬號(hào)，也有產(chǎn)品發(fā)布賬號(hào)。這些賬號(hào)全方位展示了亞馬遜這家電商巨頭的平臺(tái)。

社交媒體平臺(tái)的重要性不容忽視。例如，在領(lǐng)英上，你可以通過(guò)搜索特定的關(guān)鍵詞或公司名，找到大量的相關(guān)賬號(hào)。這些賬號(hào)中有些是用于品牌宣傳的，有些則是直接發(fā)布產(chǎn)品的。它們共同構(gòu)成了亞馬遜這個(gè)電商巨頭的全方位展示。這種全方位的宣傳策略，無(wú)疑加強(qiáng)了亞馬遜的品牌影響力，也讓更多的人了解到這個(gè)電商巨頭的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，在Facebook上的公共主頁(yè)已經(jīng)累積了相當(dāng)可觀(guān)的粉絲互動(dòng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其總點(diǎn)贊數(shù)已接近3千萬(wàn)，擁有近3千萬(wàn)的粉絲關(guān)注數(shù)。當(dāng)你在Facebook上搜索Amazon的主頁(yè)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多的相關(guān)頁(yè)面和帖子。

這些公共帖子主要以平臺(tái)資訊為主，時(shí)不時(shí)地通過(guò)吸引人的文案，引導(dǎo)用戶(hù)前往亞馬遜的電商平臺(tái)。例如，Amazon Fashion發(fā)布的某條帖子，就巧妙地引導(dǎo)粉絲們進(jìn)入購(gòu)物模式。類(lèi)似的文案，如“Shop More+加個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接”，與我們?nèi)粘Ｔ谂笥讶σ?jiàn)到的廣告如出一轍。

不僅如此，在Youtube等視頻網(wǎng)站上，你也可以找到許多關(guān)于亞馬遜的宣傳視頻，引導(dǎo)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。

線(xiàn)下推廣對(duì)于電商平臺(tái)的重要性不容忽視，特別是像亞馬遜這樣的巨頭。其中，路牌廣告是一個(gè)經(jīng)典而有效的宣傳方式。想象一下國(guó)內(nèi)的招商大會(huì)和各種展會(huì)，就能明白其影響力。通過(guò)這些大型活動(dòng)，我們可以更直觀(guān)地展示產(chǎn)品，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

展示型廣告的展示位置至關(guān)重要。仔細(xì)觀(guān)察那些站外的鏈接，它們往往會(huì)轉(zhuǎn)化為短鏈。例如，在抖音直播中，如果要添加產(chǎn)品櫥窗，通常需要使用淘寶客的鏈接，而不是直接鏈接到淘寶。這樣做的好處在于，這些平臺(tái)能夠通過(guò)這些鏈接獲得相應(yīng)電商平臺(tái)的分成。不同的鏈接也是對(duì)精準(zhǔn)流量的一次篩選，多一個(gè)步驟到達(dá)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，能讓最終的亞馬遜主站網(wǎng)頁(yè)流量更加精準(zhǔn)。

線(xiàn)下推廣和站外鏈接策略都是提升電商平臺(tái)曝光和銷(xiāo)售的有效手段。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，尤其要重視和研究這些策略。值得注意的是，在進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)，一定要遵守平臺(tái)規(guī)則，尊重原創(chuàng)內(nèi)容，合法合規(guī)地進(jìn)行推廣。

（注：本文信息基于許哥跨境電商筆記的分享，屬于作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載時(shí)需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）