TikTok：時尚行業(yè)的新機(jī)遇

在2025年最新的一份《時尚行業(yè)中小企業(yè)行動手冊》中，TikTok提出了一些引人注目的數(shù)據(jù)。TikTok擁有10億用戶，其用戶的購物欲望高于其他平臺1.5倍。

如今，國內(nèi)消費(fèi)者在購物前的習(xí)慣發(fā)生了變化，不再是以往的“百度一下”，而是會“薯”一下或者“抖”一下。在海外，消費(fèi)者們則熱衷于登錄TikTok并直接搜索與“種草”相關(guān)的主題，如#FashionTikTok、#FindYourStyle、#OOTD、#StreetFashion、#FashionChallenge和#FashionInspo。據(jù)統(tǒng)計(jì)，42%的TikTok用戶使用該平臺來發(fā)現(xiàn)新東西，這表明TikTok對時尚和傳達(dá)感興趣的用戶以及時尚品牌們所青睞的那部分消費(fèi)者高度重合。

TikTok用戶對時尚購物的喜愛數(shù)據(jù)也頗為可觀。40%的TikTok用戶會從他們在平臺上看到的時裝店購買東西；與其他平臺相比，這些用戶立即購買在TikTok上發(fā)現(xiàn)的商品的可能性高出20%；54%的時尚用戶使用TikTok來研究和了解更多有關(guān)新產(chǎn)品和品牌的信息；47%的TikTok用戶表示，在嘗試了解更多時尚產(chǎn)品時，TikTok發(fā)揮了發(fā)現(xiàn)和靈感的作用；除主題標(biāo)簽之外，28%的TikTok用戶表示，F(xiàn)or You信息流也是最有可能激發(fā)他們探索時尚商店的地方。

36%的中小企業(yè)表示TikTok投放的廣告直接轉(zhuǎn)化為了銷售，這意味著TikTok上已經(jīng)匯聚了大量對時尚品牌尤其是中小時尚品牌感興趣的用戶。那么，品牌該如何將這些用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)者呢？TikTok在這份指南中提供了6大原則和5個成功方法。

六大原則：真實(shí)、包容、積極主動、本地化、有趣、有個性

五個成功方法

方法一：“集火”在最熱門商品 向TikTok用戶介紹你最熱門的商品。把廣告集中在一個最暢銷的產(chǎn)品/服務(wù)上，通過TikTok視頻向消費(fèi)者解釋其受歡迎的原因，以此放大最大賣點(diǎn)。

Tips：突出的數(shù)據(jù)就是“鉤子”。比如：“1000人都在等待的商品又回來了!”“這件商品已經(jīng)重版五次了！”、或者“已經(jīng)有成千上萬的人注冊了這項(xiàng)服務(wù)”。用最直接的數(shù)字來表達(dá)商品的受歡迎程度，吸引消費(fèi)者了解“為什么它這么受歡迎”。

方法二：聚焦那些“快樂消費(fèi)者” 讓能夠傳遞快樂的消費(fèi)者錄制一封“推薦信”是贏得其他消費(fèi)者信任的好方法。鼓勵滿意的客戶發(fā)布針對產(chǎn)品/服務(wù)的評論，并艾特賬號，或者積極回復(fù)表達(dá)喜愛的評論并讓更多用戶看到。

Tips：可以引導(dǎo)滿意消費(fèi)者討論是什么打動了他們購買產(chǎn)品，或者購買產(chǎn)品后獲得了什么好的體驗(yàn)和好處等。

方法三：打開“幕后” TikTok用戶喜歡了解東西是如何制作的。展示產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制作到銷售的過程，讓用戶看到企業(yè)幕后的樣子，既能展示企業(yè)人性化的一面，也能吸引喜歡追本溯源的消費(fèi)者。

Tips：真實(shí)性是TikTok上的王道，可以鼓勵消費(fèi)者發(fā)布購買產(chǎn)品后的“開箱”視頻，品牌方也可以發(fā)布制作甚至“打包”視頻來滿足消費(fèi)者的求知欲。需要注意的是，幕后內(nèi)容不易添加濾鏡和過度剪輯，越真實(shí)越好。

方法四：使用信息列表的方式 在TikTok上，快速突出重點(diǎn)的一個簡單方式就是“列清單”。將信息以列表的形式列出，無論是列出最熱門的賣點(diǎn)還是產(chǎn)品的使用方法，都是制作TikTok內(nèi)容的一個簡單模板，且清晰的列表容易讓消費(fèi)者記住關(guān)鍵信息。

Tips：一些成功的內(nèi)容模板包括“5個原因，你必須要買它”、“為什么這個產(chǎn)品是我化妝包里的最愛的3個原因”、“用這個品牌的衣服一次搭配3種風(fēng)格”。

方法五：把產(chǎn)品變得“日?！?/strong> 通過展示產(chǎn)品/服務(wù)在日常生活場景中的樣子或者用途，讓消費(fèi)者更直觀地感受到購買后會產(chǎn)生的變化，從而更容易引發(fā)購買意愿。

Tips：可以盡可能挖掘產(chǎn)品的多功能用途，比如常見的唇釉變?nèi)t、散粉使頭發(fā)變蓬松等。

結(jié)語

以上就是TikTok在《時尚行業(yè)中小企業(yè)行動手冊》中提供的一些TikTok種草內(nèi)容創(chuàng)作方法和靈感。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體平臺對于時尚行業(yè)的影響日益顯著。TikTok作為新興的社交平臺，以其獨(dú)特的內(nèi)容形式和強(qiáng)大的傳播能力，為時尚品牌和中小企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。希望各位從業(yè)者能夠充分利用這些方法和原則，在TikTok上實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。