拓拉思：引領工業(yè)裝備跨境電商新潮流

在2025年，垂直跨境電商平臺拓拉思（www.toolots.com）成功完成了千萬美元的Pre-A輪融資。該平臺定位于“工業(yè)裝備跨境銷售與服務電商平臺”，現(xiàn)階段主要將中國的工業(yè)裝備出口至美國，后續(xù)計劃向全球市場進行拓展。

千萬美元的早期融資，在電商領域并不常見。然而，考慮到拓拉思所處的“工業(yè)裝備跨境電商”是一個潛在規(guī)模龐大的藍海市場，其價值高達數(shù)千億、上萬億美元，因此受到資本的青睞也就不足為奇了。拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰（Jason Fu）表示：“我們的中期目標是，服務于10萬家中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)，助力他們以高效、低成本的方式，將產(chǎn)品直接銷售給美國的終端客戶?！?/p>

過去二十多年，機電產(chǎn)品（包含工業(yè)裝備）一直是中國的“第一大類出口商品”，占據(jù)中國出口的重要地位。自2008年起，中國始終保持著“全球最大機電產(chǎn)品出口國”的地位。2025年的相關(guān)新聞顯示，全球機電產(chǎn)品市場競爭愈發(fā)激烈，各國都在加大研發(fā)和生產(chǎn)力度，以提升自身在該領域的競爭力。

2024年，中國出口機電產(chǎn)品1.2萬億美元，在出口總額中的占比高達57.7%。其中，中國向美國出口機電產(chǎn)品2264億美元，占機電產(chǎn)品出口總額的19%。長期以來，美國一直是中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備的最大出口市場。

“但需注意的是，2024年，美國從全球進口了6400億美元機電產(chǎn)品，中國僅占據(jù)其中35%的份額。而中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品，已占據(jù)美國進口市場60%的份額。”拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰認為，相較于低附加值的輕工業(yè)品，中國機電產(chǎn)品在美國仍有巨大的增長潛力。

顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈

盡管中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)在規(guī)模上具有優(yōu)勢，但在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中的地位卻與其規(guī)模優(yōu)勢不匹配。目前，約90%的中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備都是“貼牌出口”，自主品牌占比可能不足10%。

在“貼牌”模式下，中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備的出口高度依賴國外品牌廠商和進出口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等外貿(mào)中介，導致中國廠商與海外市場和終端用戶幾乎完全隔絕。

這種情況帶來了一系列問題。一方面，中國制造企業(yè)無法掌控海外營銷渠道，難以在海外提供成熟完善的售后服務，也無法打造海外自主品牌；另一方面，由于中間商層層加價，中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備在海外的終端售價較高，而中國制造企業(yè)的利潤卻很低。傅于峰表示：“只有去除傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的眾多中間環(huán)節(jié)，讓中國的制造企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，將產(chǎn)品直接銷售給海外終端客戶，才能大幅提升整個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。這樣不僅能大大降低海外客戶的采購成本，增強中國工業(yè)裝備在海外市場的競爭力，而且中國制造企業(yè)也能大幅提升產(chǎn)業(yè)鏈地位，并獲得更高的利潤?！?/p>

共享美國“工業(yè)裝備電商”經(jīng)驗

拓拉思顛覆機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的“切入點”，正是美國這個全球最大、最高端、最具增長潛力的市場。早在18年前，拓拉思的前身就已開始以電商方式，將中國的“金屬加工機械”出口到美國。目前，其已在美國積累了30000余家企業(yè)級終端客戶，年銷售額約2000萬美元，成為該領域的前五大銷售商。其供應商來自中國山東、安徽和江蘇的40多家金屬加工機械制造企業(yè)。

2025年，拓拉思決定打造一個全新的“專注于工業(yè)裝備領域的、從原廠家直達終端用戶（M2U）的跨境電商平臺”，將自己多年來積累的經(jīng)驗、能力和資源，全部共享給中國的機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)。

與前身的“自營電商”不同，在平臺模式下，拓拉思的角色是“服務商”：中國供應商自主進駐、供貨，并以自有品牌（而非拓拉思品牌）直接向美國終端用戶銷售產(chǎn)品；拓拉思則致力于提供包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、物流倉儲、線下展示、營銷推廣、售后服務以及海外品牌打造等在內(nèi)的“一站式”專業(yè)服務。拓拉思的產(chǎn)品線也不再局限于金屬加工機械，將擴展至所有工業(yè)裝備類產(chǎn)品。按照既定目標，2025年10月之前，拓拉思將開辟30 - 50條產(chǎn)品線，重點打造300家中國“樣板供應商”。

解決中國工業(yè)裝備出口企業(yè)痛點

對于中國制造企業(yè)而言，“跨境電商”并非新概念。阿里巴巴、Amazon等綜合性電商平臺以及各類B2B電商，已提供多年的“跨境電商”服務。不過，傅于峰認為，綜合性電商平臺提供的是“寬而淺”的通用型服務，更適用于個人消費品，而工業(yè)裝備類產(chǎn)品特殊，需要“窄而深”的專業(yè)化服務。

“例如，提供在地化的、成熟完善的售后服務，是工業(yè)裝備跨境銷售的準入門檻，若無法在美國當?shù)靥峁┦酆蠓眨蛻舾静桓屹徺I產(chǎn)品，而這一剛性需求，是綜合性電商平臺難以滿足的。”

在傅于峰看來，不了解美國市場、無法實現(xiàn)在地化的倉儲和線下展示、在線推廣能力和經(jīng)驗不足、無法在當?shù)靥峁┩晟频氖酆蠓?，以及自主品牌打造乏術(shù)，是中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備出口企業(yè)的“五大核心痛點”。

針對這些痛點，拓拉思提供的“一站式”專業(yè)服務給出了相應的解決方案。在“產(chǎn)品上線”前，拓拉思產(chǎn)品專家提供的市場調(diào)研、篩選產(chǎn)品和指導定價服務，可確保中國供應商的產(chǎn)品符合美國市場準入標準和客戶需求，排除90%的后期銷售風險。

“供應商發(fā)貨”后，在拓拉思的美國倉庫，可同時實現(xiàn)本地化的倉儲和線下展示，提升終端客戶體驗?！芭c個人消費品不同，價值幾千美元、幾萬美元的機械設備，許多客戶希望先查看實物再下單。”

在“營銷推廣”環(huán)節(jié)，拓拉思憑借10多年的工業(yè)裝備在線推廣經(jīng)驗，以及現(xiàn)有的30000余家美國客戶，將這些資源共享給中國供應商。此前，拓拉思僅在Google的廣告投放額就高達千萬美元，其在工業(yè)裝備領域的推廣能力遠超綜合性電商平臺。

在“完成銷售”后，“售后服務”成為重頭戲。在拓拉思美國成熟的售后服務團隊支持下，基于拓拉思開發(fā)的“四級售后服務體系”，中國供應商能夠以合理的方式，滿足不同客戶的不同層次需求。

而“供應商品牌化”，是拓拉思創(chuàng)立之初就明確的策略?；谕乩计脚_，中國供應商將自主掌控“品牌、營銷渠道和用戶反饋回路”，從而在海外市場創(chuàng)造更多可能：實現(xiàn)更大的銷售、更高的利潤、更快速的創(chuàng)新、更柔性的生產(chǎn)等。

截至2025年底，與拓拉思正式簽約的中國供應商已有290余家，覆蓋了金屬加工機械、塑料機械、機床及附件、倉儲物料搬運設備、木工機械、食品加工機械、廣告設備、氣動液壓設備等40余條產(chǎn)品線。

傅于峰堅信，拓拉思在“金屬加工機械”領域取得的成功是可以復制的?！拔磥?，在拓拉思的支持下，任何一個中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，都有機會在美國市場實現(xiàn)百萬美元、千萬美元甚至更高的年銷售額。”

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