“他經(jīng)濟(jì)”崛起：男性消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇

一直以來(lái)，都有一種說(shuō)法，消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值排序?yàn)椤吧倥緝和旧賸D＞老人＞狗＞男人”，男性的價(jià)值處于末尾，甚至不如狗。??

不過(guò)，到了2025年，情況似乎有所不同。在2024年的天貓雙11中，男性醫(yī)美花銷的增幅是女性的1.2倍。在天貓醫(yī)藥保健品類排行榜上，男性最愛(ài)買(mǎi)的產(chǎn)品中，乳清蛋白位居第一，避孕套位列第二。

據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，到2025年，全球男士化妝品市場(chǎng)將達(dá)到786億美元，折合人民幣約5400億元。2020年，球鞋交易平臺(tái)“毒”獲得了DST領(lǐng)投的A輪融資，這一事件引發(fā)了關(guān)于男性消費(fèi)崛起的又一輪討論。有消息稱，毒在2019年全年的GMV已經(jīng)超過(guò)百億元。

越來(lái)越多的現(xiàn)象表明，“他經(jīng)濟(jì)”的潛力被嚴(yán)重低估了。男同胞們?cè)谥T多領(lǐng)域所展現(xiàn)出的消費(fèi)能力，正在不斷顛覆人們的認(rèn)知，在某些方面甚至可以與女性消費(fèi)者相媲美。隨著收入的增長(zhǎng)、事業(yè)的發(fā)展以及社會(huì)地位的改變，男性群體的消費(fèi)意識(shí)逐漸覺(jué)醒，他們的消費(fèi)升級(jí)步伐也在不斷加快。事實(shí)上，一直被我們忽視的男性消費(fèi)市場(chǎng)，有著巨大的發(fā)展空間。

【解決男性健康問(wèn)題的探索】

在女性健康、孩子成長(zhǎng)、寵物醫(yī)療等方面，都有相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供服務(wù)，然而，男性健康問(wèn)題的解決途徑卻大多指向了“莆田系”。面對(duì)這一市場(chǎng)空白，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們?cè)噲D抓住機(jī)會(huì)，滿足男性的健康需求。

在美國(guó)，有一個(gè)值得借鑒的案例。2017年創(chuàng)立的美國(guó)男性健康電商平臺(tái)Hims，針對(duì)男性脫發(fā)、皮膚護(hù)理、痤瘡，甚至勃起障礙（ED）等問(wèn)題，推出了一系列產(chǎn)品。考慮到男性怕尷尬和怕麻煩的特點(diǎn)，Hims的服務(wù)流程是：用戶在官網(wǎng)線上填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，然后遠(yuǎn)程咨詢醫(yī)生，醫(yī)生為用戶挑選合適的產(chǎn)品，最后Hims將產(chǎn)品郵寄給用戶。僅用兩年時(shí)間，Hims的估值就達(dá)到了10億美金。Hims的快速發(fā)展讓資本和創(chuàng)業(yè)者看到了男性健康細(xì)分市場(chǎng)的潛力，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了Hims的追隨者。其發(fā)展模式確實(shí)值得深入研究和參考。那么，創(chuàng)業(yè)者和資本都瞄準(zhǔn)了這一相對(duì)空白的男性健康市場(chǎng)，復(fù)制Hims模式的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們，能否在國(guó)際市場(chǎng)中獲得成功呢？

【男性消費(fèi)的核心基調(diào)】

1.消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大

除了電子、汽車、手表、白酒等傳統(tǒng)的以男性為主導(dǎo)的消費(fèi)品依然占據(jù)重要地位外，男性消費(fèi)者的興趣范圍更加廣泛。在顏值經(jīng)濟(jì)的影響下，他們開(kāi)始涉足原本被視為女性專屬的美妝、服飾等領(lǐng)域。

2.消費(fèi)品味持續(xù)提升

對(duì)于事業(yè)有所成就的男性來(lái)說(shuō)，展示自己的身份、地位和品味變得越來(lái)越重要。企業(yè)、學(xué)界的成功男士以及男性明星、網(wǎng)紅的頻繁曝光，進(jìn)一步推動(dòng)了男性時(shí)尚社交化的意識(shí)。

3.熱衷于線上消費(fèi)

網(wǎng)購(gòu)環(huán)境能夠讓男性消費(fèi)者快速獲取信息并進(jìn)行對(duì)比，節(jié)省了線下逛街的時(shí)間，充分滿足了他們理性、追求效率的消費(fèi)特點(diǎn)。

當(dāng)前，女性消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，男性消費(fèi)市場(chǎng)則成為了新的一片藍(lán)海?？缇迟u(mài)家若想進(jìn)入這個(gè)充滿潛力的“他經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，就需要根據(jù)男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略。

【掘金“他經(jīng)濟(jì)”的建議】

01 順應(yīng)“去性別化消費(fèi)”的趨勢(shì)，打造男士專用的商品，如美妝、美容、服飾、保健品等；在廣告投放時(shí)，可以通過(guò)改變廣告形象來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。例如，與男性網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。

02 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境和氛圍，針對(duì)男性消費(fèi)者簡(jiǎn)單、直接、高效的購(gòu)物特點(diǎn)，完善獨(dú)立站店鋪的裝修與設(shè)置。比如，明確商品是否有其他特殊費(fèi)用，將需要連接的頁(yè)面直接顯示鏈接；展示準(zhǔn)確的郵寄費(fèi)用；標(biāo)明預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間；將所有付費(fèi)方式在同一列表中列出供消費(fèi)者選擇；提供清晰的客服聯(lián)系方式。這樣的改進(jìn)能夠幫助男性消費(fèi)者迅速、準(zhǔn)確地做出消費(fèi)決策。

03 注重店鋪內(nèi)商品的品質(zhì)和內(nèi)涵，嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，精心挑選商品。男性對(duì)商品品質(zhì)的要求尤為嚴(yán)格。如果說(shuō)女性在購(gòu)物時(shí)將款式放在首位，那么男性則會(huì)把品質(zhì)放在第一位。提升商品品質(zhì)，能夠贏得男性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。要知道，男性消費(fèi)者對(duì)于信任的店鋪，其復(fù)購(gòu)率是相對(duì)較高的。

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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