速賣(mài)通新興市場(chǎng)布局

編者按：2025年，跨境電商之爭(zhēng)的熊熊烈火已蔓延至“新興市場(chǎng)”，眾多平臺(tái)紛紛布局，“一帶一路”沿線國(guó)家隨處可見(jiàn)其蹤跡。作為阿里全球零售市場(chǎng)布局的先鋒，速賣(mài)通近年不僅在其重要市場(chǎng)俄羅斯不斷推出新服務(wù)，在物流提速與社交玩法多元化方面狠下功夫，還在“一帶一路”國(guó)家以及日本、韓國(guó)、法國(guó)等電商藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)拓中收獲頗豐。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出此專(zhuān)題報(bào)道，深入剖析速賣(mài)通在新財(cái)年的最新舉措，助力賣(mài)家借助平臺(tái)力量實(shí)現(xiàn)品牌出海與全球銷(xiāo)售。

在新興國(guó)家市場(chǎng)中，俄羅斯的地位舉足輕重。曾經(jīng)，俄羅斯面臨經(jīng)濟(jì)制裁、高貧困率以及電商基建匱乏等問(wèn)題，但隨著阿里對(duì)其市場(chǎng)的深入挖掘，情況逐漸好轉(zhuǎn)，跨境電商為俄羅斯市場(chǎng)帶來(lái)了全新氣象，創(chuàng)造了眾多新機(jī)遇。

變化點(diǎn)1：從謹(jǐn)慎接觸到熱衷購(gòu)買(mǎi)，俄羅斯“剁手黨”崛起

與當(dāng)下跨境電商在俄羅斯的繁榮發(fā)展不同，早幾年前，俄羅斯買(mǎi)家對(duì)在國(guó)外網(wǎng)站訂購(gòu)商品心存顧慮。然而，自2012年速賣(mài)通進(jìn)入俄羅斯后，情況發(fā)生了巨大改變。截至2023年7月，速賣(mài)通在俄羅斯的每月獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量眾多，每3個(gè)俄羅斯人中就有1個(gè)使用速賣(mài)通。據(jù)MediaScope統(tǒng)計(jì)，95.8%的俄羅斯網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物，且在國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物的比例不斷上升。俄羅斯擁有龐大的在線客戶群體，其消費(fèi)者對(duì)海外商品興趣濃厚，即使在該國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。俄羅斯買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)商品種類(lèi)豐富，其中對(duì)衣服、鞋子、電腦設(shè)備及配件、家用電器、化妝品等需求較大。2023年4 - 6月，俄羅斯民眾在速賣(mài)通上的購(gòu)物熱情高漲，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)極為可觀。

變化點(diǎn)2：偏遠(yuǎn)地區(qū)物流基建推進(jìn)，中俄物流大幅提速

俄羅斯是阿里速賣(mài)通的重點(diǎn)市場(chǎng)，菜鳥(niǎo)與俄羅斯郵政持續(xù)加強(qiáng)物流戰(zhàn)略合作。通過(guò)智能物流骨干網(wǎng)的連接，推出了無(wú)憂物流、超級(jí)經(jīng)濟(jì)、特貨專(zhuān)線等跨境服務(wù)，將中俄跨境時(shí)效從70天縮短至10天左右。在莫斯科等主要城市，菜鳥(niǎo)海外倉(cāng)甚至可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)服務(wù)。這種多元化的解決方案，不僅有助于中國(guó)出口商家降低成本、提高效率，也能讓俄羅斯消費(fèi)者更快收到中國(guó)商品。根據(jù)菜鳥(niǎo)與俄羅斯郵政的最新協(xié)議，俄羅斯郵政將為阿里速賣(mài)通商家提供全面服務(wù)，在速賣(mài)通大促時(shí)還會(huì)增派人力保障商品遞送，同時(shí)雙方還將開(kāi)展技術(shù)合作，進(jìn)一步提升俄羅斯境內(nèi)的物流效率。

變化點(diǎn)3：在線購(gòu)物信任提升，汽車(chē)產(chǎn)品成熱門(mén)

全球速賣(mài)通發(fā)布的“2024年俄羅斯跨境新機(jī)遇”報(bào)告顯示，俄羅斯未來(lái)仍是在線零售的高速增長(zhǎng)市場(chǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為80%，但電子商務(wù)占比僅為3%，目前正處于上升的關(guān)鍵時(shí)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和在線支付選擇的多樣化，俄羅斯買(mǎi)家對(duì)在線零售的信心不斷增強(qiáng)。Gaidar的研究表明，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率已升至70%左右。過(guò)去三年，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占俄羅斯總?cè)丝诘谋壤€(wěn)定在35%至43%之間。日前，阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通在俄羅斯率先推出在線售車(chē)服務(wù)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會(huì)（AEB）調(diào)查，2024年俄羅斯汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著，且連續(xù)多月保持正向增長(zhǎng)。在巨大的市場(chǎng)需求下，汽車(chē)產(chǎn)品作為新興類(lèi)目需求強(qiáng)勁。2024年前7個(gè)月，中國(guó)品牌在俄羅斯市場(chǎng)的總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)17%。2024年雙11，俄羅斯市場(chǎng)上汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售額是平日的20倍。

變化點(diǎn)4：商機(jī)涌現(xiàn)吸引眾多跨境平臺(tái)，消費(fèi)規(guī)模前景樂(lè)觀

隨著一系列電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，不僅培育出了Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺(tái)，也吸引了亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)以及獨(dú)立站賣(mài)家的入駐和深耕。摩根士丹利2024年的研究預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，俄羅斯電商增長(zhǎng)率將接近三倍。分析人士認(rèn)為，到2025年，實(shí)物商品電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)到310億美元，到2028年可能達(dá)到520億美元。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明）

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